“下沉的”番茄音樂，補上了字節的又一塊拼圖？

撰文 | 程書書

編輯 | 李信馬

題圖 | 豆包AI

在汽水音樂憑借“抖音式”交互與免費模式站穩腳跟后（詳見《汽水音樂奇襲》），字節跳動并未停下在音樂賽道的布局。

2025年底，曾經沉寂的“番茄暢聽音樂版”正式升級為“番茄音樂”，以更徹底的“免費聽歌+看廣告賺金幣”模式高調亮相。

為何在汽水音樂勢頭正盛之時，字節還要再推番茄音樂？它又能否撐起這份期待？

01、從“暢聽”到“音樂”

番茄音樂的誕生，與汽水音樂既有相似之處，又呈現出截然不同的生態邏輯。

汽水音樂從抖音的“音樂收藏夾”發展而來，核心增長引擎是抖音生態的強力輸血——用戶從短視頻中發現歌曲，一鍵跳轉至汽水音樂完成深度收聽，形成閉環。

番茄音樂的起點同樣是邊緣地帶，它的前身是2022年底的“番茄暢聽音樂版”，最初僅作為音頻平臺“番茄暢聽”的一個附屬功能模塊，用于補充音樂內容。與汽水音樂“生于抖音、長于流量”的路徑不同，番茄音樂更多依賴紅果短劇、番茄小說等“番茄系”產品矩陣的交叉推廣和自有用戶轉化。在過去的幾年里，它幾乎處于“沉寂”狀態，外界普遍認為字節跳動將音樂野心寄托于汽水音樂身上。

轉機出現在2025年。

隨著“番茄系”的另一款產品——紅果短劇在短劇賽道的狂飆突進，其月活躍用戶自年中開始呈現爆發式增長，番茄暢聽音樂版也借到了這股東風。

點點數據顯示，2025年全年，其月度下載量已基本穩定在40萬次上下，較2024年的20-30萬次實現了顯著的躍升。其中，在2025年10月其月度下載量更是突破了60萬次。此外，QuestMobile數據也顯示，2025年9月，番茄暢聽音樂版的月活躍用戶同比增長達到了驚人的92.4%，成為當月月活用戶TOP10音樂應用中增速最高的一家，到2025年10月，番茄音樂的月活躍用戶數已達到3901萬。

這一時期也正是汽水音樂“黑馬”特質顯現的階段。2025年9月，QuestMobile數據顯示，在移動音樂App行業月活躍用戶整體下滑的情況下，汽水音樂逆勢大幅增長，同比增長90.7%，月活躍用戶數達到1.2億，超過酷我音樂，逼近網易云音樂的1.47億，闖到了行業月活躍用戶TOP4的位置；此后其增長勢頭持續，2025年11月月活提升至1.3億，2026年1月更是接近1.4億。

或許是汽水音樂的成功讓字節看到了“免費+廣告”模式在音樂賽道的可復制性，2025年11月，字節跳動正式將“番茄暢聽音樂版”也升級為獨立App“番茄音樂”。

獨立后的番茄音樂延續汽水音樂的打法，用戶可通過觀看15-30秒廣告解鎖繼續播放權限，同時設置“聽歌賺金幣”激勵機制，簽到、做任務等行為均可兌換現金或抵扣廣告時間。在交互層面，它同樣弱化“搜索”功能，采用單列上下滑的“抖音式”推薦流，依托算法實現“刷得越多，推薦越準”的個性化體驗。

02、與汽水音樂的定位“分野”

既然模式相似，字節為何在已有汽水音樂的情況下，仍加碼番茄音樂？

除了內部賽馬機制的驅動之外，或許也源于字節用戶分層與市場分割的戰略意圖——兩款產品看似形態相近，實則瞄準截然不同的用戶群體。

首先，從開屏首頁的slogan就可見差異。汽水音樂以“隨時隨地、懂你所想”營造年輕化的陪伴感，強調算法推薦的“懂你”；番茄音樂則直接展示“熱門短劇、DJ、廣場舞、K歌”等標簽，強調功能與內容導向，更貼近實用與娛樂需求。

圖源：App截圖

其次，在內容分發上，二者雖均采用抖音式單列上下滑推薦，但汽水音樂的推薦內容偏向新銳、小眾、國際化，還布局AI音樂孵化與原創音樂扶持，貼合年輕用戶的探索欲；番茄音樂推薦流則高度本地化、生活化，主打經典老歌、抖音熱歌、廣場舞等曲目，還會根據地域推送方言歌曲或地方戲曲，此外，番茄音樂上還整合了聽書、短劇、廣場舞等多元功能，聯動紅果短劇、番茄聽書形成“聽看聯動”，貼合下沉用戶習慣。

在界面設計上，汽水音樂界面極簡，弱化評論與分享模塊，強調“沉浸式聽歌”體驗，契合年輕用戶對音樂私密性的需求；番茄音樂則強化社區互動，支持語音評論、點贊互動，并深度優化微信分享流程，用戶可生成個性化卡片一鍵轉發至家庭群、朋友圈，精準匹配下沉市場依賴熟人社交傳播的行為習慣。

圖源：App截圖

在商業模式方面，汽水音樂雖以免費模式獲客，但其長期商業化路徑仍指向會員付費，推出了低價會員服務，試圖在流量規模與付費轉化之間尋找平衡；番茄音樂則更為激進地擁抱“純免費”邏輯，通過“聽歌賺金幣”機制將用戶行為完全貨幣化，金幣可兌換現金或抵扣廣告時間。這種差異本質上是對不同用戶支付能力的回應——一二線城市年輕用戶具備為內容付費的意愿與能力，而下沉市場用戶更適應“時間換免費”的交換模式。

此前數據也顯示，番茄暢聽音樂版60后與70后用戶占比超過40%，這與汽水音樂以90后、00后為主的“泛年輕”結構形成了顯著的代際區隔。

如此看來，番茄音樂更像是字節基于不同用戶的支付能力、內容偏好、社交習慣來設計的另一塊拼圖。

03、商業模式的可持續性拷問

就像DoNews此前在《汽水音樂奇襲》一文中提到，雖然免費音樂能打動那些價格敏感型用戶，但一個音樂平臺留住聽歌用戶的根本，終究是內容。

面對版權短板，汽水音樂的做法是一邊是通過“非獨家授權+高權益合作”補全主流曲庫，陸續與華納、環球等國際廠牌達成合作；一邊依托抖音生態反向孵化內容，推出“看見音樂計劃”，扶持獨立音樂人從創作到分發的全鏈路成長。

尤其通過扶持獨立音樂人計劃，汽水音樂匯集了大量年輕人偏好的音樂垂類內容，已經初步形成其獨特性質。目前，汽水音樂原創歌曲全網累計播放量已經突破6000億次，入駐音樂人超過22萬，覆蓋歌曲版權4000余萬。

相比之下，番茄音樂在內容層面卻面臨著明顯的挑戰。據悉，番茄音樂雖與汽水音樂共享大部分免費曲庫資源，但汽水音樂獨有的原創內容并不對其開放。也就是說，番茄音樂擁有的內容，汽水音樂全部覆蓋；而汽水音樂具備的可持續內容創作與供給能力，番茄音樂卻完全缺失。

假如汽水音樂憑借更強的內容供給能力向下滲透——例如通過算法推薦覆蓋更多下沉場景的熱歌或方言內容——番茄音樂的“功能型”定位可能有被邊緣化的風險。

在變現層面，番茄音樂高度依賴廣告收入。理論上，只要廣告加載率足夠高、用戶留存足夠長，平臺便能實現盈虧平衡。

但實際上，一方面，下沉市場用戶的ARPU值（每用戶平均收入）顯著低于一二線城市，這意味著同樣的廣告展示量，番茄音樂的變現效率低于汽水音樂；另一方面，音樂場景對廣告的容忍度極低——與閱讀小說時廣告可以自然地插入不同，歌曲播放中被廣告打斷，會直接破壞用戶體驗。

番茄音樂能否在“廣告變現”與“用戶體驗”之間找到可持續的平衡點，仍是未知數。

當然，字節跳動的戰略邏輯可能是“生態協同，整體盈利”。番茄音樂未必需要獨立盈利，其價值在于完善字節的內容生態，為番茄小說、紅果短劇導流，最終通過廣告、電商、游戲等跨業務變現實現整體收益。這種“羊毛出在豬身上”的互聯網經典打法，在網文與短視頻領域已得到驗證。

目前來看，字節有意讓番茄音樂避開了與汽水音樂的沖突內耗，然而，音樂的特殊性在于，它既是內容消費，也是情感連接——當用戶因為廣告而頻繁中斷聽歌體驗，當“免費”的標簽深入人心，當平臺無法通過內容建立情感連接，僅靠任務激勵維系活躍，其長期生命力，又是否足以支撐起字節生態的一塊拼圖呢？