武漢商貿職業學院：這名“05”后大一新生，做服裝定制獲客萬人！

劉真杰

選件、印花、打包、運輸……2月初，高校學子已進入休閑的寒假時光，武漢商貿職業學院大一學生劉真杰卻格外忙碌，這位年僅18歲的小伙，高一時嘗試“闖蕩”商海，3年過后，已成為業務涵蓋服裝定制、洗護修復的創業達人，客戶覆蓋武漢十余所高校。

2022年，中考后的劉真杰因家庭條件普通，他萌生了“做點小生意改善生活”的想法。經朋友介紹，他認識了從事干洗修復的師傅，從此開啟了“周末打工仔”的生活——每周五下午放學，他輾轉公交地鐵從漢川趕往武漢仁和路的店鋪，跟著師傅學習干洗修復技術，“最開始幾乎是免費幫忙，大部分盈利給了師傅，就想多學本事”。

學習一段時間后，師傅還帶著劉真杰考察電子產品市場，尋找生意門路。通過售賣三臺手機，劉真杰賺到人生第一桶金500元，“錢拿到手又激動又舍不得花。”

憑借仗義豪爽的性格和細心靠譜的做事風格，劉真杰不僅被選為班長，更在闖蕩中積累了寶貴人脈。幫歡樂谷招兼職、做商家推廣，他的腳步遍布武漢各大高校，也結識了一撥志同道合的創業伙伴，大家以高校青年學子為服務對象，業務涉及學生生活、升學的方方面面，創業者之間互相幫襯推薦，客源迅速得到了擴充，達到萬人。

“別人周末出去玩，我在跑業務；同學假期旅游，我在工作室加班。”劉真杰坦言，創業初期很羨慕身邊同學的輕松生活，但想到自己是為了讓家人過得更好，便咬牙堅持下來。

2024年，劉真杰經過師傅介紹，認識了做高校服裝定制的馮密，三人合計租下位于武漢東西湖的千平方米場地，將服裝定制業務推向規模化。他們主打高性價比與個性化服務，199元的棉服、498元的羽絨服，憑借良好的質量和靈活的定制服務，迅速贏得了學生群體的青睞。

劉真杰也有自己的獲客秘訣，在換季之時，將衣服直接送給要好的朋友、同學，作為無形的推廣，憑借產品自身的質量，不知不覺中就會吸引新的客源。此外，開朗親和的他也自帶“吸客”體質。一次，劉真杰在加油站和人聊天，對方得知他在售賣定制羽絨服，不久后，便直接下單，定制了一套冬日情侶裝。

“我們能直接對接客戶需求，衣服不合身可以改，圖案想換可以定制，還能調節充絨量。”劉真杰介紹，團隊根據顏色、大小、設計進行分類，光是樣衣就達到百件，定制產品三四天就可交貨。之所以下血本租用場地，一是倉儲需要，二是讓潛在客戶實打實地看到、觸摸到產品，感受到產品的質量，建立信任關系，業務開展至今，退貨率不到2%。

如今的劉真杰，既要打理工作室的日常運營，還要兼顧學業和家庭，更要抽空看望恩師、維系客戶。國慶期間，他曾與馮密連續熬夜趕工，從深夜11點忙到次日清晨7點，完成上百件定制服裝訂單，倉庫里常備被褥和行軍床，忙累了便就地休息。

闖蕩三年，劉真杰的收益除了支付學費和生活費外，還另外購置了車輛跑業務。年關將近，滿滿當當的倉庫正在逐步清空，劉真杰語帶自豪：“我可是從白手起家做到現在的規模，吃了很多苦，積累的是底氣。小時候，我們總會覺得有人會做了不得的事情，但或許做那件事的人也就是我們自己。”

武漢商貿職業學院融媒體中心

通訊員 | 陸慧 孫茂倫

審核 | 王雪蓮