在老家把生意做成的人，做對了什么？

Sayings:

一個小小的提議：今年春節回家的時候，請好好感受下你居住的小城。

最近，我提前回家的朋友忍不住和我驚嘆小城的變化，并且一條一條羅列了她遇到的驚喜：

過去小城沒什么夜生活，如今找到一家24小時營業的地方太容易了。

體驗感出乎意料地好，作為一個社恐，沒有人追著下單。

不需要排長隊，提前預約直接去就行。

性價比超高，價格只有大城市的二分之一。

說實話，回家的次數變少，我對于小城的變化也沒有什么記憶。但在我朋友的分享里，我突然意識到，小城不是留在原地的，你成長的同時，小城也在成長。

我找到了幾位陪著小城一起成長的人，和他們聊了聊小城的變化。他們共同點是，都在小城里開了店。

沒有什么人能比他們對這座城市的認知更加敏銳了。

他們不僅見證了小城的變化，同時還參與了小城的改變。他們在認真思考，在這樣的小城，他們可以做一些什么；小城里的人，需要什么樣的線下空間，又愿意為什么樣的體驗停留下來。

當然，我最關心的問題還是，小城里的機會有多大？該如何抓住這些機會？

我的第一個問題，小城有機會嗎？

答案很一致，有。

這兩年，小城里冒出了許多新的店鋪，即便是開業時間稍早的店，也緊隨著消費的需求，主動轉型，以適應正在發生的變化。

店開得怎么樣？

我想先給你看一份成績單。

徐蒙，景德鎮陶瓷店主理人，2023年開店，兩年擴張5家店，總店在去年七八月營業額近百萬。

侯偉濤，包頭洗浴中心主理人，從一家小店逐步擴展，將店從旗縣開到市里，剛剛過去的12月，單店在美團上的銷售額超過百萬。

余濤，遵義自助KTV主理人，去年從1家店迅速擴張到4家。

名單很長，但無一例外，他們希望在小城創造些什么。

他們當中，有人漂泊之后又回來，有人很早在小城扎下了根。但開店，是他們共同的選擇。

比起其他營生，開店前期的籌備和投入會更多，成本也更大。一個無法避免的問題是，開店會有顧慮嗎？

——有，但不多。

我發現，他們行動力很強，先以最小的成本開始，試試再說。

正如@余濤 遵義自助KTV主理人說的那樣，很多事你不去做，是下不了判斷的。

在一座城市開店，意味著你要去做一種判斷和選擇。

不是單純生活在這里，而是將自己的事業、時間和人生規劃全都放在這里。

過去，我一直以為機會很顯眼，一出現，找準時機抓住就可以。聽了他們的講述才發現，更多時候，機會是安靜的、微小的，甚至不易察覺的，需要被慢慢挖掘出來。

有些機會，是從對話框里發現的。

我一直在做西雙版納的旅游和地產推廣，在運營自媒體賬號時，許多人來問有沒有雨林徒步相關的項目。@陳寧 西雙版納雨林徒步項目主理人

有些機會，是在自己身上發現的。

我在外地工作時，壓力大的時候，就想去唱歌釋放一下情緒，但是我經常自己一個人，也不適合去KTV，太貴了。于是，回到遵義，我就開了這家24小時自助KTV。 @余濤 遵義自助KTV主理人

有些機會，依托數字化平臺找到了新的獲客入口。

老一輩兒的陶藝主要是成品售賣，都是口碑式的，我想要做文化體驗，其實這個模式很難展開，因為你要考慮預約怎么做？客戶維護系統怎么做？現在，很多流程在美團上就能完成，外地的游客，可能人還沒到景德鎮，就能通過美團搜到我們家店，把這些項目都預約好，來了就能體驗。@徐蒙 景德鎮陶瓷店主理人

有時候，機會很直接。是有一條高速直通下來，剛好帶來了客流。

鄭州是交通要道，我們這里又是離鄭州最近的郊縣之一，就在高速下面，平時車來車往，對許多人來說很方便。 @唐慶華 滎陽采摘園主理人

有些時候，機會不那么明顯，需要泡在這座城市里，慢慢去感受，慢慢去發現。

包頭是工業城市，這里的東北人不少，大家習慣洗澡、搓澡、泡一泡。我們小的時候，洗浴基本是功能性的，但隨著大家對休閑體驗的需求越來越高，洗浴行業也在往復合業態發展，我就想能不能有一家店，把一家人的吃喝玩樂都裝進去，讓他們來一次，就能待上一整天。@侯偉濤 包頭洗浴中心主理人

機會的形態各樣，但找到它們，時刻需要一雙敏銳的眼睛。

但發現機會，就夠了嗎？

當然不。

真正考驗人的，是機會來了，如何抓住。

首先，時機很重要。

在這里，我想講一講主理人@唐慶華 的故事，他今年五十多歲了，但我特別想把他納入年輕人的范疇里。

他最開始做生意，依靠的是路邊隨機撿客。一位朋友建議他上線平臺，不懂軟件操作的他，立刻請教朋友，將采摘園搬到了線上。

后來，成都采摘園“偷甘蔗”的游戲在網上火了，唐慶華跟上了潮流，在平臺工作人員和村里年輕人的幫助下，設計游戲環節、增加游戲引導、配合線上推廣，游戲剛上線，第二天就爆發了。

在他身上，你會看到一種持續的開放性和毫不猶豫的執行力，敢做，敢立刻做。

除了有能力承接住流量以外，一家小店走向成功，還需要依靠什么？我花了很長的時間和他們聊天，試圖知道更加持之以恒的經驗。

我發現，他們非常了解自己的用戶群體想要什么，討厭什么。

總結下來，有以下幾點：

第一，顧客厭倦了討價還價、推銷和隱藏消費。

第二，顧客很注重性價比。

第三，顧客想要不被打擾的自由。

第四，比起購買產品，顧客想要的是情緒、記憶、體驗。

第五，顧客對服務要求也高了。不僅要A，也要B，C，D。

怎么知道這些需求的？

@巫德剛 瀘州棋牌經營主理人 告訴我，他的方法很簡單，就是問。

在做生意之前，我就詢問我朋友的女兒，年輕人喜歡什么樣子的風格。設計門面時，我選了90后的設計師。做年輕人的空間，就要從年輕人的角度出發。

找到了這些需求，也就找到了開店的切入口。

@余濤 在遵義開了24小時自助KTV，讓年輕人擁有了不被打擾的自由。

@徐蒙 在景德鎮開了陶瓷體驗店，讓大家可以帶走產品之外，還能帶走一段體驗和回憶。

@侯偉濤 在包頭開了一站式洗浴中心，將孩子、大人的需求都容納了進去，所有人都可以在這里待上一天。

雖然這些店鋪分屬不同領域，但開好一家店的核心邏輯都指向同一件事。

——“最重要的是知道顧客想要什么。”@徐蒙 景德鎮陶瓷店主理人

在開店當中，最難的是什么？

許多人的答案是：信任。信任是最難建立的東西，尤其是在所有人對你一無所知的情況下。

一種普遍的趨勢是，大家的消費習慣變了，更多人想要的，是一種可以滿足預期的確定性。

小店主理人的方法是，先把自己交付出去。

@侯偉濤 包頭洗浴中心主理人 開店時，找了專業攝影師拍攝門店視頻與圖片，上傳到美團，讓大家看看里面的樣子。

@唐慶華 滎陽采摘園主理人 在大眾點評上發起“免費嘗”，先讓大家嘗嘗柿子，吃完之后再決定買不買。

只有信任被看到、被驗證，才會得到更多的信任。在美團積累起來的評價、銷量，日復一日匯成了信任，讓小店有了屬于自己的品牌名片，不僅讓小店慢慢建立起口碑，也幫助用戶找到值得信賴的小店。

@余濤 遵義自助KTV主理人 選擇將第一家店開在大學附近。他瞄準了年輕人都有團購的消費習慣，嘗試讓每一單消費都變成評價和口碑。“大家消費過后，覺得體驗好，也愿意自發評價分享，這就能形成良性循環，吸引更多人前來體驗。”

做得好的人，往往要反復面對同一個拷問：你做的東西，和別人有什么不同？

主理人們給我的答案里，沒有什么大詞，全是一些具體的細節。

最核心的，是發現問題，解決問題。

最開始，店鋪的評論區，經常有人反饋快遞的問題，后來我們一合計，換了更有保障的物流方式，哪怕成本會增加，也得把客人的問題解決掉。@徐蒙 景德鎮陶瓷店主理人

客人希望消費流程更簡單一些，不要來回跳轉，我們也和美團聯系，打算打通系統，這樣客人下了訂單，就可以直接一鍵預約、開門。@余濤 遵義自助KTV主理人

別小看那些藏在美團和大眾點評里，看似普通的評價，這些往往是小店持續更新、優化的線索。

許多小店正是從中慢慢摸索出更好的經營方式，顧客的線下體驗也在一次次回應中被悄然更新。

開一家店對他們來說，意味什么？

許多人告訴我，他們找到了自己的理想狀態。

在外人聽來，每天進山帶團很辛苦，但對這些從小在雨林里長大的基諾族向導來說，小菜一碟。每天進入雨林是一件非常快樂的事。@陳寧 西雙版納雨林徒步項目主理人

小城里的許多空白也被這一家家小店填補起來了。

@余濤 講述了一個讓他印象深刻的故事。

一位女孩獨自來到KTV，向前臺借了打火機點蠟燭，她是來給自己過生日的，一個人預約了包廂唱歌。這樣的自助模式，為她提供一個私密性強、可以抒發情緒的空間。

不止一家店，無數的小店一起，在小城，共同接住了我們日常的情緒。

新年快到了，寫到這里，我想邀請你：回家的時候，不妨去體驗一下老家的小店。

想要大聲唱歌的時刻，就去試試自助KTV，它會接住你作為一個i人的膽怯；想要放空時，試試做陶瓷，體驗一下具體的事物沿著雙手生長出來的感覺；也去一去洗浴中心，洗掉身上的污垢和疲憊，清清爽爽地迎接新的一年。

我相信，你對線下商業的感受、對小城的記憶也會被再次刷新。

只有當我們的情緒和生活被穩穩托住，我們才能一點點積攢起能量和信心，去好好生活，去面對明天。

當我們被一家家小店接住時，美團也為一家家小店的發展搭了把手，不僅為活躍在小城里的小店提供了工具，更為他們撐起長久經營的底氣：產品的銷量，用戶的評價都在推動商家不斷優化服務、改善體驗，小城里不斷孵化出新的線下經營模式。線上助力讓小店的經營更加輕松，也讓每一位經營者有了更多信心。

我們與美團聯合拍攝了一支紀錄短片《小城小店，廣闊生活》，去走進他們的小店，記錄他們的嘗試，捕捉他們的創新，希望能讓更多人看見縣域經濟蓬勃生長的力量。

在小城，我們可以期待越來越廣闊的生活，我們也在擁有越來越廣闊的生活。

編輯：柚子

實習：思藝 TT

晚禱時刻

車慢慢地走著，

兩旁人家、店鋪的影子向后移動著，

我有點迷糊。

聞著安息香的香味，我覺得很幸福。

——汪曾祺

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