綠城中國銷售情況分析：穩(wěn)居“千億俱樂部”，代建業(yè)務成亮點

　　中房網(wǎng)訊 綠城中國作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的重要參與者，近年來持續(xù)保持在“千億俱樂部”行列，展現(xiàn)出較強的市場韌性與戰(zhàn)略調(diào)整能力。

一、銷售規(guī)模穩(wěn)居千億以上，確屬“千億俱樂部”成員

綠城中國自2019年起已穩(wěn)定進入房地產(chǎn)企業(yè)“千億俱樂部”。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年綠城集團（含合營及聯(lián)營公司）實現(xiàn)總合同銷售金額3011億元；2024年雖受市場整體下行影響，全年仍實現(xiàn)合同銷售額2768億元；進入2025年，公司繼續(xù)保持強勁銷售勢頭，1-12月累計總合同銷售金額達2519億元。盡管近年銷售額有所波動，但始終遠超千億元門檻，明確屬于“千億俱樂部”成員。

從行業(yè)排名看，2024年綠城中國以1718億元的自投項目全口徑銷售額位列中國房地產(chǎn)企業(yè)第6位，權(quán)益銷售額1210億元亦排在第6位，顯示出其在頭部房企中的穩(wěn)固地位。

二、銷售結(jié)構(gòu)：自投與代建雙輪驅(qū)動，代建占比創(chuàng)新高

綠城中國的銷售由自投項目和代建項目兩部分構(gòu)成。2024年，自投項目銷售金額為1718億元，代建項目銷售金額為1050億元。值得注意的是，代建業(yè)務表現(xiàn)相對穩(wěn)健，同比下降僅1.7%，而自投項目則下降11.6%。

得益于此，代建業(yè)務對總銷售額的貢獻率提升至37.9%，創(chuàng)歷史新高。這一趨勢凸顯了綠城在輕資產(chǎn)代建模式上的競爭優(yōu)勢，也成為其穿越周期的重要支撐。

三、區(qū)域聚焦與權(quán)益提升：強化核心城市布局，提高股東回報

面對市場調(diào)整，綠城中國堅持聚焦高能級城市。2024年，其一二線城市銷售額貢獻占比高達79%，并在全國18個城市進入銷售TOP5，有效保障了銷售質(zhì)量和回款效率（自投項目回款率達104%）。

同時，公司通過提升拿地權(quán)益比例，帶動銷售權(quán)益比例持續(xù)上升。2024年銷售權(quán)益比例已達70%，較2023年的65%進一步提升，反映出其“全面提質(zhì)”戰(zhàn)略下對股東回報的重視。

四、目標與展望：2025年目標穩(wěn)健，行業(yè)復蘇仍需時日

2025年，綠城中國設(shè)定自投項目銷售目標為1600億元，代建項目預計約1000億元，與2024年基本持平。截至2025年7月底，自投項目銷售額已達857億元，下半年可售貨值充足（約1763億元），公司管理層表示“有信心完成目標”，甚至預計全年自投銷售額將與2024年（1718億元）基本持平。

不過，公司也坦言，“行業(yè)真正走出低谷仍需數(shù)個季度”，市場信心修復與政策效果傳導尚需時間。

結(jié)語

綜上所述，綠城中國不僅穩(wěn)居“千億俱樂部”，更通過代建業(yè)務的逆勢增長、高能級城市的深度聚焦以及權(quán)益比例的持續(xù)提升，在行業(yè)深度調(diào)整期展現(xiàn)出較強的經(jīng)營韌性與發(fā)展質(zhì)量。未來，其“自投+代建”雙輪驅(qū)動模式有望繼續(xù)為其提供穩(wěn)定增長動力。