C端標桿 | 從精準觸達到情感共鳴，國緣C端運營的標桿之路

國緣品牌的C端運營實踐，本質上是一場以用戶為核心的全鏈路價值重構。

文 | 邱凡軒

在白酒行業深陷消費疲軟、庫存高企、供給失衡的調整期，市場競爭早已從渠道博弈轉向用戶心智的深度爭奪戰。當消費者對品牌認知、場景適配、情感共鳴的需求日趨多元，如何跳出傳統營銷的同質化陷阱，構建與用戶的長效連接，成為所有酒企必須面對的核心命題。

近年來，國緣品牌圍繞消費者為核心，打造了一套全方位、多層次的C端運營體系，在行業調整期逆勢突圍，為高端白酒C端運營樹立了可借鑒的標桿。

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全域場景織網，精準觸達核心消費人群

在信息碎片化的當下，單一渠道的曝光已難以形成有效認知。國緣品牌深諳此道，通過布局高勢能場景、流動場景與興趣場景，編織起一張覆蓋用戶生活全維度的觸達網絡，實現了從“被動”到“主動”的流量獲取升級。

高勢能場景是品牌價值的“定海神針”。國緣品牌攜手央視4套、央視13套，通過連續冠名2025年、2026年央視《“四海同春”全球華僑華人春節大聯歡》，借助國家級媒體的公信力與覆蓋面，傳遞品牌的文化底蘊與價值高度。

流動場景則實現了對出行流量的精準捕捉。國緣品牌開行品牌列車，穿梭在祖國的大江南北，借助高鐵這一紐帶，國緣在春節、中秋、國慶等重要營銷節點將緣文化傳遞到全國各地，鏈接歸鄉游子、商務出行以及游客的情感紐帶。

興趣場景的拓展則讓國緣品牌突破了傳統消費人群的邊界。在體育領域，國緣V3連續兩屆成為“蘇超”官方戰略合作伙伴，并全程深度參與賽事傳播，更在13座城市落地“球迷狂歡節”，打造“看蘇超 喝國緣”的獨特場景IP，將品牌與球迷的情感熱愛緊密綁定。

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從品牌曝光到用戶共鳴，構建長效連接

如果說場景是觸達用戶的“橋梁”，那么情感則是維系用戶關系的“紐帶”。國緣品牌跳出“產品宣傳”的單一維度，通過強化區域情感、激活興趣情感、傳遞價值情感，實現了從“被看見”到“被記住”的跨越。

區域情感的深耕讓國緣品牌筑牢了“主場”優勢。借助蘇超聯賽這一區域核心IP，國緣深化“家鄉品牌”的認知，發起“為家鄉戰隊打Call”抖音話題挑戰，激發江蘇消費者的自豪感與歸屬感，讓品牌成為連接家鄉情感的重要載體。

興趣情感的激活則讓國緣品牌與多元人群建立深度綁定。線上，今世緣酒業推出“拆盲盒贏蘇超文創酒”游戲、聯合媒體直播賽事、打造《主播說蘇超》欄目。線下，今世緣酒業在各地音樂餐吧舉辦“球迷狂歡節”，通過大屏直播、龍蝦宴配國緣V3特調冰飲，強化消費場景記憶。

價值情感的傳遞則讓國緣的品牌溫度持續升溫。國緣品牌以紀錄片等形式，傳遞對傳統釀造工藝的堅守與文化傳承的擔當，引發消費者對品質生活、文化自信的情感共鳴。同時，國緣品牌鼓勵用戶主動參與品牌傳播，通過抖音話題挑戰、線下體驗活動等形式，讓用戶分享與國緣相關的生活場景、情感故事，形成“品牌-用戶”的雙向互動，讓品牌在用戶的自發傳播中獲得更具感染力的情感表達。

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以用戶為核，持續深化C端運營

國緣品牌的C端運營實踐，本質上是一場以用戶為核心的全鏈路價值重構。其核心邏輯在于：以場景為綱，實現對用戶的精準觸達；以情感為魂，構建與用戶的長效情感連接；通過“高勢能曝光+精準化觸達+深度化互動”的三維聯動，讓品牌不再是單純的產品符號，而是融入用戶生活場景、承載用戶情感需求的文化載體。

在行業深度調整的當下，國緣品牌的C端運營實踐為白酒行業提供了重要啟示：在消費升級與市場競爭加劇的雙重背景下，C端運營已不能局限于單一的廣告投放或渠道布局，而需要打破邊界，將品牌價值與用戶的生活場景、情感需求、興趣愛好深度融合。

只有真正讀懂用戶需求，以場景覆蓋捕捉流量，以情感共鳴沉淀用戶，才能在存量競爭中構建起不可替代的品牌壁壘。

展望未來，國緣品牌將持續拓展高價值場景，深化年輕用戶運營，完善用戶全生命周期服務。隨著數字化運營的不斷升級、年輕化創新的持續推進、場景化拓展的逐步深化，國緣也將進一步鞏固C端運營標桿地位，為白酒行業的高質量發展注入持續動力。

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