張啟東：為什么自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果就像是在開盲盒！

最近湘潭開了很多家自助式KTV，甚至有很多投資人通過音悅啟明星網站找到了我們、咨詢KTV音響方面的問題。

我們覺得自助式KTV的運營模式挺好，但是對門店的演唱效果和市場定位并不看好！

為什么呢？

因為在量販式KTV普及的時代，演唱效果和市場定位都沒有做好。

而自助式KTV只是在量販式KTV的基礎上接入了互聯(lián)網平臺而已，并沒有解決根本問題！

甚至自助式KTV因為壓縮了投資成本，音響系統(tǒng)的演唱效果還不如量販式KTV。

就像是一個飯店的飯菜本來就很一般，即使放到互聯(lián)網平臺大力推廣也不會有多少用戶來消費。

如果飯店的飯菜在線下賣的時候因為品質好所以有大量的用戶來消費，那么放到互聯(lián)網平臺可以讓更多的用戶來消費。

自助KTV的演唱效果就像是用戶在平臺上點外賣，只有吃完后才知道飯菜的口味、食材的品質如何。

在沒有找到中意的飯店前只能是各種試錯、踩雷，花點錢倒還無所謂關鍵是湊合吃了并不喜歡的東西很不爽（整個過程都很勉強）。

這次我們就來詳細分析下，為什么自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果就像是在開盲盒，沒法保證品質、統(tǒng)一標準

用戶的試錯成本高

為了測評自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果我們選擇了不同品牌、面積的KTV包房消費。

因為樣本越多，測評出來的數據就越準確！

具體是怎么做的呢？

目前市面上的自助KTV已經有很多品牌了，并且每一家門店的包房又分為大、中、小包。

KTV音響系統(tǒng)的配置是根據房間面積定的（類似于裝空調）、房間面積不同音響配置也完全不同，所以演唱效果就會有較大的差異化！

如果我們測評4個自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果，那么最少需要消費 4*3=12（次）。

換算成資金的話，最低成本是 12*60=720（元），最高成本是 12*200=2400（元）。

大部分用戶即使在KTV里面消費了2400元，也未必能夠找到自己喜歡的演唱效果。

很多用戶在KTV里面消費了幾十次（上萬元）也沒能找到自己滿意的演唱效果，這還僅僅是資金成本！

去KTV里面消費幾十次、上百個小時，產生的時間成本才是最高的！

所以對于熱愛唱歌的用戶來說，一個演唱效果較好的KTV價值遠遠超過這幾千塊錢！

音悅啟明星認為把KTV音響系統(tǒng)的演唱效果做好，就是在給用戶節(jié)約時間與資金。

效果好的KTV難以量產

為什么某些品牌旗下的KTV音響設備演唱效果并不好！

市面上已經有很多自助KTV的品牌，同時也有很多KTV音響設備的品牌。

可以毫不夸張的說：“即使某家財大氣粗的KTV采用全球排名前十的音箱設備來打造包房演唱系統(tǒng)，也未必能夠做出好的演唱效果”。

更何況還是資金預算少、定位于低端市場的自助KTV！

想要把KTV的演唱效果做好就需要調音師針對每個包房來設計裝修、定制音響系統(tǒng)方案、現場精準調音。

這就需要花大量的時間來完善各種技術細節(jié)，沒法批量化做出演唱效果好的KTV音響工程。

就像是沒法量產高端的人才一樣，每個家庭的經濟條件不同、每個人的智商不同、擅長的領域不同、學習時間不同，所以社會不可能量產高端人才。

門店投資成本不同

即使是同一個品牌的自助KTV，每個門店的投資成本也會存在差異化。

比如：一線城市的房租貴、某些房間室內高度更高、地理位置更好、包房數量多，所以投資成本更大。

不同品牌的自助KTV投資成本差異化更大，室內裝修成本、燈光、音響設備、調音師的技術服務都完全不同！

房間的高度、裝修、音響設備、現場調音，每一個環(huán)節(jié)都會影響到KTV音響系統(tǒng)的演唱效果。

這也就意味著市面上得自助KTV不管是加盟了哪個品牌，每個門店、包房的的演唱效果都會存在差異！

投資人不懂音響

大部分自助KTV的投資人都不懂KTV音響系統(tǒng)的演唱效果。

即使把一套高端的KTV音響系統(tǒng)擺在他們面前，他們也分辨不出來演唱效果好在哪里！

所以在采購音響設備的時候為了節(jié)約成本只能夠盲目對比價格。

正因為音響設備的認知門檻高，所以音悅啟明星的展廳都不接待普通人。

普通人一直都接觸不到高端的KTV音響設備、也就沒法提升自身認知、更做不出較好的演唱效果，于是就形成了閉環(huán)！

這也就為門店后期的運營埋下了隱患，音響系統(tǒng)演唱效果平庸只能夠服務于低端客戶，最后陷入了無窮無盡的價格戰(zhàn)。

KTV合伙人之間存在分歧

有些KTV并不是一個人投資的，而是好幾個人一起合伙開的。

即使是某個股東懂音響設備，但由于其他合伙人認知低、在選擇音響設備的時候存在分歧、沒法統(tǒng)一意見。

如果出現這種情況KTV音響系統(tǒng)的演唱效果也很難做好！

我（張啟東）在早期經營KTV的時候就遇到過這種情況，可謂是深有感觸！

調音師沒法做精準調音

即使KTV包房裝修好、硬件設備投資大、設備搭配合理、但調音師的水平有限，這種情況下也沒法把音響系統(tǒng)的演唱效果做好！

每個房間的面積不同、音箱吊掛方式不同，這就意味著調音師需要因地制宜、根據每一個包房的特點來做精準調音！

把調音技術靈活運用到每一個包房、每一套音響系統(tǒng)、每一類用戶群體里面去！

否則調試出來的演唱效果就會魚龍混雜，沒法保證品質。

這就好像某個酒店里來了好幾批客戶，一些是湖南的、一些是廣東的、還有上海的。

廚師如果想要讓大部分的人都滿意，就需要根據不同群體的需求來做特定風格的菜，而不是做一種風格的菜送給所有人吃。

事實上很少有廚師能夠同時精通幾大菜系，很多湖南本地的廚師甚至連湘菜都還沒做好！

精準調音對調音師要求非常高、這種級別的調音師可遇而不求，所以市面上大部分KTV音響系統(tǒng)的演唱效果都很平庸。

雖然我們偶爾能夠遇到演唱效果較好的KTV，但是出現這種情況的概率并不大！

售后維護非常重要

KTV音響設備在使用的過程中演唱效果會有一定的改變。

煲機導致聲音的變化

功放和音箱在使用前確實需要進行磨合，這個過程被稱為“煲機”。

煲機的目的是讓設備的振膜或低音單元達到最優(yōu)的松緊狀態(tài)，從而使其達到最佳的工作震動幅度。

與人體一樣，音箱的震動體系也需要適當鍛煉才能達到最佳效果。

經過一段時間的使用，震動體系會自動鍛煉，音箱產生的聲音也會變得細膩、真實。

供電導致聲音的改變

KTV從音響系統(tǒng)安裝調試完畢到門店正式運營，房間的用電器可能會有改變。

門店內增加冰柜、空調、升級了燈光系統(tǒng)，都會在一定程度上影響KTV音響系統(tǒng)的演唱效果。

我們可以這么認為：即使不動硬件設備的內部參數，演唱效果也會自動發(fā)生改變！

為了讓KTV音響系統(tǒng)維持較好的演唱效果，調音師需要在設備使用的過程中不斷調整參數。

直到整個音響系統(tǒng)的聲音變得穩(wěn)定后，就可以逐漸降低維護的頻率。

否則KTV音響設備的演唱效果就會變得亂七八糟、良莠不齊。

通過以上的分析我們就會發(fā)現，除門店成本、投資人的認知外，還有調音師水平、工作量、售后維護等大量因素直接影響了KTV音響系統(tǒng)的演唱效果。

由于整個KTV音響工程中存在太多的不可控因素，所以自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果就像是在開盲盒，沒法保證品質、統(tǒng)一標準！

每天看一篇音悅啟明星作品，你就能超過90%的KTV調音師！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）