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      比虧錢更可怕的 是老板對局勢徹底失去判斷力

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      在外人看來,老板最為忌憚之事,僅一個“虧”字便可道盡。然而,真正有過從商經歷、執掌過企業的人皆深知,虧損并非最令人膽寒的狀況,老板們內心最為懼怕的,實則是心中茫然、毫無底數。
      這些年來,我于臨沂的市場中奔走闖蕩,目睹了諸多老板的行事做派。他們一邊哀嘆著“行情不佳”,一邊卻連自己手中貨物的實際價值幾何、是否應當出手都難以厘清。賬目清晰地擺在那里,可人的思維卻混沌不清。真正可怖的,并非賬目上出現赤字,而是不明白虧損是如何產生的,更無法預判未來是否會陷入更深的虧損泥沼。




      多數情況下,虧損是明明白白擺在眼前的。或是價格下跌,或是判斷失誤,又或是節奏遲緩,面對這些狀況,坦然承認,認真復盤,及時止損,而后重新出發。然而,有一種狀態比虧損更為致命——那便是一味地拖延、消耗,癡癡等待一個根本不存在的絕佳時機。嘴上說著再等等,可內心卻愈發惶恐不安。
      我在臨沂曾見過一家工廠,其原材料質量尚可,產量也頗為可觀,然而老板卻始終猶豫不決,難以果斷拍板。行情稍有上漲,他不舍得售賣;行情稍有下跌,他又心有不甘。從賬面上看,似乎并未出現虧損,但實際上,成本卻在日復一日地累積:資金被大量占用,倉庫被貨物積壓,員工人心惶惶。待到最后真正想要出手之時,卻已無人愿意按照原價接手。此時若問他是否害怕虧損,他所懼怕的早已不是金錢的損失,而是驚覺自己已然錯失了所有能夠主動抉擇的關鍵時刻。




      老板們真正懼怕的,其實是局面失控。并非單純的虧損,而是不清楚何時應當承受虧損、是否應當咬牙堅持、是否應當果斷出手。還有一種更為隱蔽的恐懼,那便是害怕被證明自己的判斷出現了錯誤。許多老板并非敗于市場行情,而是輸給了所謂的面子。他們寧可多拖延三個月,多硬扛半年,也不愿承認自己的決策出現了偏差。其結果便是,小的虧損逐漸演變成巨大的虧空,小的問題拖延成了結構性的崩盤。
      在臨沂這樣商品流通迅速、信息繁雜多樣的地方,最為珍貴的并非貨物本身,而是精準的判斷和恰當的節奏把控。只要你稍有遲疑,市場便會替你做出決定,而這個決定往往并非你所期望的那般美好。




      我始終認為,真正成熟的老板,并非從未經歷過虧損,而是敢于承受虧損、善于處理虧損,并且能夠在虧損中明晰緣由。他們清楚何時應當認輸,何時應當退讓,何時應當放手一搏。最可怕的并非賬面上的虧損數字,而是人在困境中逐漸喪失了判斷力,到最后連止損的勇氣都消失殆盡。
      在商業這條道路上,虧損并不可怕。可怕的是,你自以為仍在等待機遇的降臨,殊不知機遇早已悄然從你身邊溜走。

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