莆田老板抓牢一根充電線，遞表沖刺“A+H”

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張清森掌舵的綠聯科技，沖擊港股IPO。

2月2日，這家深圳企業向港交所遞表，擬募集資金用于研發產品、品牌建設。

董事長張清森，福建莆田人，于2012年創立綠聯科技，開淘寶店起家，逐步在國內3C配件市場站穩腳跟，又抓住亞馬遜出海風口，在海外市場打響知名度。

大家可能沒聽過他的名字，大概率用過綠聯產品，充電頭、數據線是其核心品類。招股書稱，綠聯已服務3億+全球客戶。

“我是福建人，對沙縣小吃比較理解。沙縣小吃有品牌力、有知名度，但相比大酒店來說不高檔。”

張清森總結，綠聯的打法，是用五星級酒店的實力去開沙縣小吃店，即構建一個高水平組織，入局一個“小東西”。

智能手機時代，屏幕越做越大，電池是短板，一天一充成為常態，充電設備是剛需。手機廠家僅配置一個充電器或干脆不配，大量用戶采購第三方設備，綠聯吃到紅利。

靠一根充電線，張清森成為細分賽道霸主。

靠25萬元啟動資金

干出一家上市公司

綠聯科技的故事，開始于25萬元的創業資金。26歲的張清森從公司離職，有著福建人天生的生意直覺的他，拿著手頭積攢的25萬元，開始了自己的創業之路。

此時，他瞄準了兩個契機。

第一，智能手機風潮逐漸在中國市場興起，帶動了配件市場的繁榮；

第二，線上渠道紅利，淘寶的用戶規模、交易規模都有了爆發式增長，影響力擴大。

創立“綠聯/Ugreen”品牌之前，張清森主要是做外貿OEM代工，做貼牌，以數據線起步。在當時，這樣的代工廠在深圳有多少，誰也數不清楚。張清森就是在這樣的激烈競爭的環境中堅持了下來。

如果不出什么意外，張清森應該會持續在OEM代工廠這條路上走下去，但就是一次突如其來的“降價事件”，讓張清森下定決心進行轉型。

2010年7月，張清森正常為國外客戶備好貨，卻收到客戶要求降價的通知，原因是競爭對手在用低成本的產品做惡意競爭，貨已經做好，一旦訂單取消，便意味著所有的貨品都積壓在倉庫，賣不出去，無奈之下張清森只能接受降價。

事實上，張清森的這種現象在當時的外貿環境下很常見，國外品牌主導，國內代工廠在定價方面基本沒有話語權。另外，國內代工行業還存在一種普遍現象：很多產品都是“公模”，導致不同品牌商的產品同質化十分嚴重，除了LOGO不一樣，其它就找不出不同的地方了。

品牌化、差異化在張清森看來是更好的出路。

2011年7月，張清森建立了包括自己在內的3人品牌小分隊，并啟動了綠聯數碼天貓店，開始發力電商平臺。

客服、運營、倉庫……幾乎電商全流程的崗位張清森都干過一遍。

當時，天貓電商還處于野蠻生長階段，大部分天貓品牌店鋪都不是正規公司在運作，帶給用戶的體驗極差，發現了這一點，張清森將策略調整為“用五星級酒店的實力去開沙縣小吃”，以高清線為切入后，迅速擴張到數據線的大部分品類，短短三年時間，綠聯就在天貓上獲得巨大成功。

2014年，張清森又把目光投向海外，陸續進軍亞馬遜、速賣通等海外電商平臺，開始全球化擴張。

2015年，綠聯科技的營收突破2億，這一數字在6年后的2021年變成了34.38億，翻了17倍有余。

經過10年的深耕，產品已經從最初的自研數據線拓展到涵蓋了移動辦公、居家生活、戶外出行、車載空間等應用場景的設備配件。

回顧創業歷程，張清森曾總結道：“從公司成立的第一天開始，就像人的生命最后注定死亡一樣，注定了你的公司是走向倒閉的，所以要時刻保持危機意識！” 好在，綠聯科技堅持了下來，迎來了一家公司的“成人禮”，

張清森，也在2024年，迎來屬于自己的第一個IPO。

成為行業龍頭的五個關鍵

綠聯成為行業龍頭的五個關鍵要素如下：

1、以商業洞察錨定趨勢拐點，捕捉并實現機會轉化。

基于行業判斷，綠聯屢次捕捉并把握住關鍵機會，實現領跑。例如把握電商紅利，從淘寶起家，跟隨平臺轉型品牌化，開設天貓旗艦店，在白牌市場脫穎而出；在移動電源產品上，綠聯在國家出臺3C認證要求之前就進行標準化設計投產，搶跑行業轉型；在跨境電商機遇出現時，綠聯開啟全球化布局。

2、洞察用戶需求，找到“窄門產品”，技術驅動產品迭代，構建品類矩陣。

張清森以差異化規格的高清電視數據線打開市場，隨后投入技術研發拓展品類，形成充電、傳輸、音視頻、存儲、移動周邊等共計五大品類，覆蓋用戶全場景需求。例如氮化鎵充電器、NAS私有云等產品因解決用戶痛點成為爆款。2024年，充電和傳輸兩大類占營收比重為66.48%。

3、依托區位優勢及供應鏈集群，形成成本優勢。

綠聯占據供應鏈區位優勢，海量供應鏈和專業人才在深圳云集。除自投兩家控股子工廠外，綠聯與優質供應商形成高效穩定的合作體系，降低生產成本，毛利率穩定在37%以上，高于行業均值。此外，品牌還在歐美、東南亞等市場建立海外倉，優化物流與售后服務，提升用戶體驗。

4、“國內+海外”“線上+線下”全渠道覆蓋，布局全球銷售網絡。

在國內市場，綠聯覆蓋天貓、京東、抖音等電商平臺及線下門店，其中天貓渠道營收占到國內市場的27%。品牌從2014年起拓展海外市場，通過速賣通、亞馬遜、ebay、Shopee等平臺，進入歐美、日本、中東、南非、東南亞等全球100多個國家和地區，形成全球網絡。2024年，海外營收占比超過5成。

5、注重組織力建設，打造企業核心戰斗力。

綠聯用組織建設來提高核心戰斗力，例如主張“用五星級酒店的能力去開沙縣小吃”“不能用華強北的思路做華強北的產品”，即要用高規格切入小品類，提升產品品質和差異。他又主張用網格化管理來構建小組作戰團隊，培養經營者，倡導“恰到好處的品類，恰到好處的渠道”。

在綠聯看來，不僅是想做出好用的產品，更想做被信任的品牌。

從產品到品牌，從中國到世界，從功能到文化，綠聯科技用一整套技術+市場+內容的協同系統，完成了“數碼品牌”的進階蛻變。

未來，綠聯將繼續圍繞AI NAS、智能存儲、快充電源等核心賽道進行縱深創新，以“全球化品牌構建+文化型傳播體系”為導向，堅定走出一條科技品牌的高端化、人格化、全球化之路。

閩商報綜合整理報道

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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