中國企業出海日本，怎樣才能開拓市場？

前幾天，在東京國際會展中心舉行了 “日本2026年防災展”，這是日本防災業界一年一度的產業盛會，從有效期5年的防災食品，到大型海底搜救器。從紙板箱廁所到無人消防機，五花八門，應有盡有。

有一家中國企業參加了這一次展會，他們給日本市場帶來了一臺高智能防災產品——綜合防災應急倉庫，引起了不少日本企業的關注。

這家中國企業名叫“四川川潤股份有限公司”，這家公司成立于1997年9月，總部位于四川省成都市，主營控制技術、新能源、節能環保等領域的高端裝備制造及數字化供應鏈、工業互聯網等服務領域，以“品質成就工業美好”為使命，致力于為客戶提供分布式綜合能源整體解決方案。公司產品生態覆蓋“風光熱電儲一體化”，廣泛應用于清潔能源、節能環保和高端工業領域。

四川川潤股份有限公司在2008年于深圳證券交易所上市，成為中國潤滑設備領域首家上市公司，2020年銷售收入首次突破十億元。

四川川潤股份有限公司已經在日本成立了“中天行國際株式會社”（CTK），致力于將新能源與AI技術的高端設備推向日本市場，而這一臺“綜合防災應急倉庫”，顯然是該公司進入日本市場的主打產品，因為這一款產品很契合日本這樣一個多地震、多臺風、多丘陵的防災大國。

四川川潤股份有限公司應急裝備事業部總經理陳昱西先生兼任中天行國際株式會社社長，他向我介紹說，“綜合防災應急倉庫”集成了能源系統、實時監控?早期預警、多模態信息傳輸、AI決策支持、空地協同救援、物資保障等核心功能，構建了全鏈條的防災減災系統。通過傳感器網絡和AI數據分析實現動態災害早期預警，應用最新通信技術確保信息精準傳輸與安全傳遞，同時利用無人機進行偵察、物資投送、GIS技術優化救援調度。為應對監控死角、通信效率等問題，推出傳感器網絡升級、5G+無人機中繼通信等解決方案，形成“監控－早期預警－應對－反饋”的閉環管理。作為下一代基礎設施，它構建了“平時服務、災時應急”雙重角色模式。平時可作為無人機基地，提供水難與山岳救助、景區管控與城市治安交通管理等服務，同時也可以配置自動售貨機，提供無人售貨服務。

陳昱西總經理稱，這一臺車庫大小的設備，自帶太陽能發電與儲能系統，擁有應急電源。同時可以儲存大量的食品、飲料水和毛毯等防災物資，配備國際通用的星鏈衛星信號系統和綜合信息傳輸系統，對于日本這么一個多災國家來說，非常必要。在緊急情況下，可迅速啟動應急通信及能源保障系統，精準調度救援物資，確保災區的通信順暢、電力穩定供應，并保障受災群眾的基本生活必需品。在非常時期，該設施可轉變為多功能災害救助基地，通過空地協同網絡實現資源聯動。這一臺“綜合防災應急倉庫”可廣泛部署在緊急避難場所、學校、機場?鐵路車站、危險化學品工業區、交通樞紐等重要區域，全面覆蓋應急管理、生態環保、能源電力等關鍵領域。

那么，問題來了，這一臺中國制造的 “綜合防災應急倉庫”，涉及衛星信號與傳輸系統、數據處理儲存，還有無人機等高端通訊設備，日本社會“能放心嗎？”

陳昱西總經理給我透了一個“出海日本”的戰略。由于日本對部分中國產品與技術實行限制，因此，這一臺“綜合防災應急倉庫”，不可能原裝出口日本。要打開日本市場，讓日本的地方政府與企業能夠“安心放心”使用，就必須遵循日本的法律法規與相關條件，符合日本市場對于產品的要求。

最近一段時間，陳昱西兼任社長的中天行國際株式會社，已經開始與日本相關企業進行接洽。同時，在這一次的防災展上，日本相關的無人機公司、通訊公司、大數據公司和儲能設備公司等，也紛紛來到四川川潤股份有限公司的展臺參觀交流，尋求合作。

根據計劃，四川川潤股份有限公司的這一臺“綜合防災應急倉庫”，將根據日本政府與市場的規則和需求，在中國做好硬件裝備，在日本就地配置無人機、信號系統與大數據處理系統等軟件設備，通過“中日合璧”的制造模式，因地制宜地開拓日本市場，讓中國概念的“綜合防災應急倉庫”，走進日本這一防災大國。

當今，歐美日等一些國家在敏感的技術與設備領域，以“經濟安保”名義對中國制造的產品實施一定的限制，“因地制宜”和“敏感技術本地化”，是中國企業出海這些地區與國家的不二之路。四川川潤股份有限公司的日本市場拓展戰略，顯然是務實且值得許多企業參考的案例。

現場采訪“綜合防災應急倉庫”的視頻，與大家分享。

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