今年起家電企業(yè)的機(jī)會在縣城

這是一個5年前就出現(xiàn)過的行業(yè)老話題。但是對于2026年的家電市場而言，卻是全新的機(jī)會和動力，就看各位家電廠商怎么理解、怎么把握、怎么布局了。

何聲 撰寫

縣城，或者一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

將會成為中國家電產(chǎn)業(yè)眾多企業(yè)和商家，在未來3年，甚至5年，全新的商業(yè)機(jī)會。這并非“無中生有”，而是“水到渠成”。

到底是什么機(jī)會？又是誰的機(jī)會？家電圈認(rèn)為，基于存量市場的更新?lián)Q代，基于品質(zhì)換新，基于生活方式的升級，三股機(jī)會將集中在縣鎮(zhèn)市場引爆，吻合當(dāng)前家電廠商追求的方向；當(dāng)然，這種機(jī)會一定是屬于縣鎮(zhèn)市場上有經(jīng)營用戶能力的商家，以及經(jīng)營管理體系能直接觸達(dá)商家的家電企業(yè)。

最具代表性的，就是家電產(chǎn)品直接從工廠直達(dá)縣鎮(zhèn)市場的用戶家中，設(shè)計、安裝等服務(wù)能實現(xiàn)送裝一體，以及資金流、物流、服務(wù)流等三位一體對接。最終，這會進(jìn)一步提升和優(yōu)化家電廠商在縣鎮(zhèn)市場經(jīng)營的重心與資源重構(gòu)。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的一點，家電圈認(rèn)為，就是家電廠商必須要真正聚焦縣鎮(zhèn)市場上的用戶群體，提供差異化、定制化、專屬化的好產(chǎn)品、好方案、好體驗。一定要重視縣鎮(zhèn)市場，一定要投入資源和精力聚焦縣鎮(zhèn)市場，一定要在縣鎮(zhèn)市場上走遠(yuǎn)路而不是搞投機(jī)，謀求短期的快速回報。

當(dāng)然，一些家電廠商，如果還拿10年前的眼光，格局，以及策略，看待縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電市場機(jī)會，那肯定是一片紅海，或者說迷茫的前途無路可走。畢竟，這一級市場過去的主要特征是“消費能力弱、消費人群愛跟風(fēng)、消費者要比價”。

那么，為什么今年開始的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，會成為家電產(chǎn)業(yè)全新的商業(yè)未來？原因就在于，年輕一代的消費者強(qiáng)勢崛起，帶來了全新的生活方式、生活體驗，以及生活追求，特別是在很多地區(qū)的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，這些人群更為明顯和突出。

首先，在年齡上更有闖勁，主要是以00后、10后的用戶為主角，他們敢于嘗鮮和擁抱變化；其次，在消費上更多樣性，敢于追求品質(zhì)消費，體驗消費，甚至是面子消費；再者，在追求上，提前出現(xiàn)了一輪精神與物質(zhì)的消費共振，帶動了消費的豐富和活躍。

去年，一線消費市場出現(xiàn)的情緒價值消費，主力軍看似在大城市，更為活躍和積極。但真正的繁榮，卻在縣鎮(zhèn)市場上的響應(yīng)和延續(xù)。相對于一二線大城市的年輕人，縣鎮(zhèn)市場的年輕人，沒有太多的房貸、車貸等經(jīng)濟(jì)壓力，而教育、醫(yī)療等負(fù)擔(dān)更輕，同時家族化、人情化，以及本土化的文化，讓他們追求的是生活享受，特別是精神物質(zhì)雙豐收。

這種主流消費群體的變化，帶給家電產(chǎn)業(yè)的影響，就是對家電產(chǎn)品要求：一是技術(shù)要領(lǐng)先，二是款式要高端大氣、三是功能要豐富多樣。最重要的則是，產(chǎn)品價格不一定是最便宜的，但一定要在購買時獲得特別讓利，甚至是定制專屬，必須有面子。

所以，家電廠商接下來的市場經(jīng)營，肯定不是抱怨、不是指責(zé)，更不能提前躺平了。而是要盡快動起來。

第一步，要加快梳理流通渠道的布局，加強(qiáng)對縣鎮(zhèn)市場的投入和占位，尋找優(yōu)質(zhì)的縣鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商合作。這一塊的資源相當(dāng)有限，不搶就沒有了；

?第二步，要規(guī)劃有競爭力的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)行全新的產(chǎn)品企劃和營銷服務(wù)定位。不能直接拿城市的產(chǎn)品到縣鎮(zhèn)市場賣，必須更好地貼近縣城的新青年；

第三步，要打造差異化的營銷服務(wù)內(nèi)容，定制專屬的用戶體驗。特別是對于縣鎮(zhèn)的年輕人們，不能只是簡單地應(yīng)付，必須要打成一團(tuán)，積極擁抱。

當(dāng)然，對于縣鎮(zhèn)市場的機(jī)會和挑戰(zhàn)，不同家電廠商肯定有不同的理解和認(rèn)知。但家電圈認(rèn)為，接下來的市場和消費搶奪，最重要的事情不是怎么想，而是怎么干！

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