廠商聚力錨定C端，國臺2026年這樣布局通之商道

1月30日，以“廠商同心聚力 共建C端通之商道”為主題的國臺2026年全國經(jīng)銷商大會在廣州舉辦。

在知酒君看來，今年的主題凝聚了國臺對于行業(yè)形勢的理性判斷，唯有凝聚廠商合力、聚力奔赴C端，方能形成合力，穿越周期。

值得注意的是，今年國臺再次在廣州召開經(jīng)銷商大會，聯(lián)合經(jīng)銷商，連續(xù)舉辦粵強集團2025年千商答謝晚宴暨國臺15L丙午馬年生肖珍藏酒全球上市發(fā)布會、2025年國臺優(yōu)標年度盛典暨龍程酒業(yè)千商大會，三天三場千商大會，廠商同心，從商到端，共赴新程，啟幕2026。讓我們看到國臺構(gòu)建“C端通之商道”的信心和決心。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示，近年來，國臺始終緊跟國家發(fā)展導(dǎo)向，堅守初心，深耕智能釀造，走新型工業(yè)化道路，核心是做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，憑借數(shù)智技術(shù)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，使國臺擁有了穿越行業(yè)周期的底氣。

過去一年，行業(yè)在深度調(diào)整中前行，國臺在挑戰(zhàn)中淬煉成長，筑牢品質(zhì)根基、重構(gòu)產(chǎn)品體系、不斷強化渠道拓展、品牌價值持續(xù)上升。

國臺酒

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閆希軍指出，2026年，國臺要建立“C端通之商道”，和經(jīng)銷商、終端一起深耕C端市場，做好C端服務(wù)，一起把國臺好酒奉獻給消費者，聚力創(chuàng)造場景，煥發(fā)產(chǎn)品消費價值和情緒價值。

從國臺2026年的整體戰(zhàn)略部署來看，每一項舉措、每一個動作都精準錨定廠、商、端、消全鏈通達的核心邏輯，招招式式擲地有聲、靶向發(fā)力。

行業(yè)普遍認為，剛剛過去的2025年是白酒調(diào)整深度和廣度持續(xù)擴大，市場需求持續(xù)收縮、競爭持續(xù)加劇的一年。天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰認為，危機與機遇總是相伴相生，白酒行業(yè)正與國家宏觀環(huán)境轉(zhuǎn)型同頻共振，處在新舊動能轉(zhuǎn)換的“青黃期”?

過去一年，針對行業(yè)整體面臨的庫存高企、價格倒掛、渠道堵塞、主品動銷不暢等難題，國臺將始終以消費者需求為出發(fā)點，以產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌“四個堅持”為著力點，與各位經(jīng)銷商伙伴凝心聚力，共建廠商利益共同體新生態(tài)，實現(xiàn)彼此成就、共贏未來。

一是堅持“智造品質(zhì)”，做高產(chǎn)品質(zhì)價比。

二是堅持“做穩(wěn)商道”，護航合作伙伴利益。

三是堅持“創(chuàng)新營銷”，數(shù)智賦能全域動銷。

四是堅持“共情共鳴”，打造國民品牌。

吳迺峰表示，行業(yè)調(diào)整的周期或許漫長，但消費升級的趨勢從未改變；市場競爭的挑戰(zhàn)或許嚴峻，但國臺與伙伴們的同心之力足以破局。二十六年的沉淀，讓國臺有品質(zhì)的底氣、有變革的勇氣；有各位伙伴的陪伴，讓國臺有前行的信心、有共贏的底氣。

知酒君現(xiàn)場了解到，在2025年，國臺的營銷模式轉(zhuǎn)型取得根本性突破，從渠道“壓貨式”轉(zhuǎn)向消費者培育“終端動銷式”；考核導(dǎo)向從單純關(guān)注回款轉(zhuǎn)向聚焦動銷，以銷售實效驅(qū)動良性發(fā)展；通過深耕場景化營銷與消費者心智形成強綁定，讓品牌與消費者的聯(lián)結(jié)更加緊密。全年拓展高凈值會員超6000名、百城萬餐品鑒共6003場、宴席活動4.6萬場、覆蓋消費者超680萬人。這一系列數(shù)據(jù)，讓我們看到一個在煙火氣中與消費者緊密相擁的國臺。

作為東道主，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪在致辭中透露，國臺是當前廣東市場開瓶率位居首位的醬酒品牌。他表示，國臺深度參與的疊滘龍舟賽、落地廣東市場經(jīng)銷商公益培訓(xùn)、深度融入當?shù)孛朗趁谰泼郎畹葘嵺`，正是國臺與廠商同心聚力、直達C端的生動寫照。這不僅讓國臺酒擁有較高的行業(yè)認可度，更扎根消費者體驗、融入大眾日常，成為一瓶觸達生活的有溫度的酒。

面對行業(yè)發(fā)展新形勢與自身發(fā)展新挑戰(zhàn)，國臺2026年確立“生態(tài)共創(chuàng) 價值共贏”的總體思路，以產(chǎn)品力為核心根基、以全鏈路協(xié)同為突破路徑，全力推進全面向C的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

其中，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經(jīng)理葉正良分享了國臺產(chǎn)品體系戰(zhàn)略部署及酒體規(guī)劃，全面解讀了品質(zhì)躍升和產(chǎn)品力提升的主要路徑，為戰(zhàn)略落地筑牢核心支撐。

葉正良表示，國臺始終堅守產(chǎn)地、原料、工藝、品質(zhì)的“四大正宗”，在此基礎(chǔ)上以智能化釀造賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”實現(xiàn)三大核心突破，持續(xù)夯實品質(zhì)管控與創(chuàng)新能力。在產(chǎn)品布局上，國臺以更清晰的品牌定位滿足消費者多元化需求，構(gòu)建了以“龍系列、標系列、星系列”為核心，多個特色系列為補充的產(chǎn)品矩陣。

其中，龍系列聚焦高端市場，塑造高端形象、拉升品牌高度、引領(lǐng)結(jié)構(gòu)升級；標系列深耕終端市場，是銷量和增長的核心承載主體；星系列下沉大眾醬香市場，培育未來核心消費人群。

據(jù)了解，“十五五”期間，國臺將打造雙核心品牌差異化協(xié)同發(fā)展格局：國臺以中國新名酒定位持續(xù)拉升品牌高度，深耕中高端市場；同時重啟擁有70多年歷史的老名酒懷酒，打造中國親民酒標桿，構(gòu)建獨立的品牌與市場體系。此外，國臺還針對性推出醬香威士忌、養(yǎng)生露酒、數(shù)智珍藏、低度酒等多元產(chǎn)品系列，精準匹配高端、年輕、健康、國際化等新興消費需求，為全面觸C提供豐富的產(chǎn)品支撐。

在明確產(chǎn)品核心戰(zhàn)略后，國臺銷售公司董事長、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉提出以“鍛造鐵軍、優(yōu)化政策、凈化市場、規(guī)范運營、深化布局、貫通渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品、升維品牌”為行動綱領(lǐng)的八大關(guān)鍵舉措，為全面向C、破局突圍提供清晰的執(zhí)行路徑。

市場秩序與渠道布局是破局關(guān)鍵，國臺將以“三嚴一清一打”組合拳凈化市場環(huán)境，嚴守合同與價格體系，嚴查違規(guī)失信行為，推進廠商協(xié)同共治，營造風(fēng)清氣正的良性市場氛圍。渠道端則推動營銷模式從B端為主轉(zhuǎn)向BC聯(lián)動、全面觸C，聚焦核心市場打造標桿，推進“千縣千店”工程下沉縣域市場，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)并強化廠商資源整合與協(xié)同。

在產(chǎn)品落地與增長體系建設(shè)上，國臺將堅守國臺國標、龍15核心大單品戰(zhàn)略定位，推進多系列差異化布局，規(guī)范專銷及定制產(chǎn)品運營，杜絕內(nèi)卷亂價，清晰界定品牌與渠道邊界。同時構(gòu)建線上線下協(xié)同增長體系，深化電商多業(yè)務(wù)場景布局，主品通過樹立價格標桿提振線下動銷，專銷產(chǎn)品打造渠道爆品實現(xiàn)多重發(fā)展目標。

品牌升維方面，國臺將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌價值提升，依托天士力大健康產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以“通文化+數(shù)智場景”雙輪驅(qū)動，依托智能釀造的品質(zhì)背書，打造特色文化IP并推進數(shù)智化運營，推動品牌從行業(yè)知名向全民認知跨越，持續(xù)夯實“中國新名酒”形象。

在團隊建設(shè)方面，國臺將鍛造高績效營銷鐵軍，推行“小總部大市場”扁平化管理，構(gòu)建C端場景化組織，推進數(shù)智化轉(zhuǎn)型并采用敏捷化管理模式激發(fā)團隊活力。

回顧2025年，國臺取得了來之不易的成績：銷售量同比增長8%，銷售額同比持平。這份答卷的背后，離不開同行者堅定的鼎力支持，也承載著暫時觀望者的理解與期待，更向未來的歸來者敞開了合作之門。立足過往積淀，國臺設(shè)定了2026年銷售目標——銷售量同比持平，銷售額同比略增。

這一目標，體現(xiàn)出國臺在行業(yè)深度調(diào)整期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。從規(guī)模擴張全面轉(zhuǎn)向價值回歸，從渠道壓貨徹底轉(zhuǎn)型C端動銷，從價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)，體現(xiàn)了國臺對行業(yè)周期的深刻洞察與高質(zhì)量發(fā)展的堅定決心。

圍繞這一目標，國臺銷售公司總經(jīng)理、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理湯旭提煉出八大核心變革：

? ?政策方面，最大限度取消經(jīng)銷商墊付、票折滾動支持、繁瑣核銷上賬、打款后按比例帶出等累積的問題，疏通困擾廠商的堵點和卡點。

? ?價格方面，主動順價、正價銷售，明碼實價、堅決挺價，利費分離、直投聯(lián)控，下定決心解決價格倒掛導(dǎo)致的難點和痛點。同時明確核心產(chǎn)品指導(dǎo)價，同步推進線上價格治理與正價推廣，實現(xiàn)全渠道價格規(guī)范。并明確承諾“絕不向經(jīng)銷商壓貨，絕不向終端壓貨”，實實在在為合作伙伴減負松綁。

? ?渠道終端建設(shè)方面，創(chuàng)新構(gòu)建“國臺·通達倉館聯(lián)盟體”“國臺·通達倉店聯(lián)盟體”新零售網(wǎng)絡(luò)和即時零售終端體系，構(gòu)建一個能夠快速響應(yīng)消費需求、高效鏈接消費者、直接服務(wù)消費者的新生態(tài)，是國臺戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性重構(gòu)。2026年全國新建和改造： 400家“國臺·通達倉館聯(lián)盟體”，10000家“國臺·通達倉店聯(lián)盟體”。政策上做到“1”一個賦能，“2”兩個兜底，“3”三個支持：

“1”一個賦能：國臺賦能將終端店升級改造為新零售商、即時零售前置倉，線上投流引流增量訂單給聯(lián)盟體成員。

“2”兩個兜底：利潤兜底，確保順價利潤；跌價退換貨兜底。

“3”三個支持：品牌形象店建設(shè)支持（門頭、專柜，倉店職能配置等）；動銷政策支持，包括但不限于品銷會、酒旅體驗、宴席推廣、助銷活動等支持；店長補貼和房租補貼支持。

? ?產(chǎn)品體系方面，重構(gòu)新的產(chǎn)品體系，構(gòu)建龍系、標系、星系三大系列主品，形成金字塔結(jié)構(gòu)，形成“龍系引領(lǐng)、標系支撐、星系扎根”的格局。并通過規(guī)范定制開發(fā)業(yè)務(wù)，以懷酒、珍藏、保健、低度及新酒飲系列作為補充，全面適配多元市場需求。

? ?市場布局方面，重構(gòu)以常規(guī)市場（主體），全域電商（頂天），下沉縣域（立地），定制、社群、私域、異業(yè)、文創(chuàng)、國際等（細分）的全國化全域化市場體系。持續(xù)推進全國化市場布局，全面下沉縣域市場布局，大力布局線上全域電商網(wǎng)絡(luò)，探索布局新藍海領(lǐng)域，包括數(shù)智珍藏類金融化領(lǐng)域、健康飲酒進家庭，私域、異業(yè)，國際市場，醬酒威士忌、保健酒、露酒等新酒飲領(lǐng)域。

? ?業(yè)務(wù)體系方面，重構(gòu)新的業(yè)務(wù)體系，多元化業(yè)務(wù)協(xié)同，專業(yè)化業(yè)務(wù)團隊，扁平化業(yè)務(wù)管理。

? ?品牌與動銷落地方面，重構(gòu)新的品宣推廣體系，品宣資源從大屏轉(zhuǎn)小屏，宣傳內(nèi)容從廣而告之轉(zhuǎn)向情感滲透，從硬廣轉(zhuǎn)向種草、引流，從廣告轉(zhuǎn)向品宣銷一體。構(gòu)建“高空勢能+地面動銷”的品宣銷一體化體系。依托央視高端平臺定制IP，提升品牌勢能。

??組織體系方面，重構(gòu)新的組織體系，八大專業(yè)化板塊全渠道覆蓋，組織扁平化敏捷化高效化，更好地服務(wù)經(jīng)銷商、終端和消費者。

在知酒君看來，國臺2026年營銷的八大變革，本質(zhì)是構(gòu)建了“產(chǎn)品筑基－模式創(chuàng)新－市場開拓－高效執(zhí)行－優(yōu)質(zhì)服務(wù)－組織保障”的增長閉環(huán)：以順價減負政策筑牢盈利基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品適配市場需求，以倉店/倉館聯(lián)盟體打通動銷路徑，以全域深耕拓展市場空間，以敏捷組織保障戰(zhàn)略落地。

如果說2025年的轉(zhuǎn)型筑基、2026年的全面向C，是國臺在行業(yè)調(diào)整期破局突圍的戰(zhàn)略藍圖，那么“國臺?通達倉店”“國臺?通達倉館”兩大聯(lián)盟體的落地，便是這幅藍圖下，廠商同心、共筑C端通途的關(guān)鍵一步。經(jīng)銷商大會上，隨著簽約的完成，兩大聯(lián)盟體正式宣告成立。

這兩大聯(lián)盟體是國臺堅持以消費者為中心，攜手經(jīng)銷商伙伴對商業(yè)鏈路的深度重構(gòu)——通過倉店、倉館的聯(lián)盟化運作，打通從廠商到終端、再到消費者的“最后一公里”，實現(xiàn)BC聯(lián)動與即時零售的深度融合，讓產(chǎn)品更高效觸達消費場景，讓服務(wù)更精準匹配消費需求，將經(jīng)銷商從單純的渠道分銷商，轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑯?gòu)建可持續(xù)、共成長生態(tài)的戰(zhàn)略伙伴，為廠商端消一體化建設(shè)筑牢了實體根基。

本次大會上，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理朱永宏宣讀了優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰決定。國臺全面梳理2025年度合作伙伴的付出與成就，共評定表彰206家綜合類優(yōu)秀經(jīng)銷商，涵蓋一星潛力、二星潛力、三星先進、四星優(yōu)秀、五星優(yōu)秀五個層級；同時，還針對性設(shè)立優(yōu)秀新商獎、優(yōu)秀體驗館、優(yōu)秀電商新零售運營商、風(fēng)雨同舟獎、定制開發(fā)各類貢獻獎等13個專項獎項，88家經(jīng)銷商獲此殊榮。對經(jīng)銷商的隆重表彰，我們看到了國臺“廠商同心、共建共享”理念最溫暖的注腳。

河南盛林商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人涂建勝分享了與國臺深度攜手的故事，創(chuàng)新推出國臺專柜模式，以專柜為核心扎實終端網(wǎng)點建設(shè)，通過統(tǒng)一門頭打造強化銷售氛圍，實現(xiàn)了對消費者的直接觸達，有效提升了產(chǎn)品開瓶率與終端動銷力。

這是國臺賦能經(jīng)銷商、聯(lián)動C端的生動實踐案例——廠商雙方同向發(fā)力，既讓經(jīng)銷商在市場中獲得了實實在在的收益，也讓國臺品牌進一步扎根消費場景、貼近消費者。

國臺始終圍繞著“廠商端消”通達商道，與經(jīng)銷商的同心同行，直面行業(yè)調(diào)整期的核心難題，構(gòu)建起廠商端消全鏈共贏的和諧新通途，我們相信在任何時候，唯有凝聚廠商合力、聚力奔赴C端，方能實現(xiàn)商道相通的彼岸。