2月1日,元寶在各個群里發(fā)紅包推元寶派和應用,說白了就是用點小錢換曝光、拉新用戶,這招在當下不算新鮮,短期來看肯定有用,但想靠這招把元寶派做起來、留著用戶,光發(fā)紅包遠遠不夠,說白了就是“引流容易留客難”,具體效果咋樣,全看怎么發(fā)、怎么跟產(chǎn)品結(jié)合。
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元寶社群紅包截圖
簡單說,群發(fā)紅包的好處就倆:一是見效快,二是成本低。不管啥群,一發(fā)紅包準能打破沉默,大家搶紅包的時候,順帶就能看到元寶派的推廣信息,比起硬邦邦發(fā)廣告,沒人會反感這種“拿福利看信息”的方式,隨手點鏈接下載的人肯定不少。
尤其是元寶派,本身是做AI社交、群聊功能的,推廣的陣地就是各種社群,精準度還比亂投廣告高——在閑聊群發(fā),能推它的斗圖、二創(chuàng)趣味功能;在工作群發(fā),能說它的AI總結(jié)、高效協(xié)作優(yōu)勢,剛好貼合群里人的需求,愿意點進來了解的人自然更多。而且搶紅包的人里,只要有幾個覺得功能好用,隨手分享到其他群,就能順帶拉來新用戶,花小錢就能實現(xiàn)初步的用戶積累,對剛推的元寶派來說,這步引流確實劃算。
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元寶活動截圖
但千萬別覺得發(fā)了紅包,用戶就成自己的了,這招的毛病也特別明顯,核心就是“用戶為紅包而來,很容易為紅包而去”。很多人搶紅包時隨手下載,搶完就把APP忘在一邊,甚至直接卸載,根本不會去用元寶派的核心功能,說白了就是薅完羊毛就走,這樣的用戶留不住,也帶不來實際價值。
要是再犯“廣撒網(wǎng)”的毛病,不管啥群都發(fā),比如在僵尸群、廣告群里發(fā),錢花了不說,沒人真看推廣信息,還容易讓人覺得元寶派凈搞這些小套路,反而拉低好感。更關鍵的是,要是只靠紅包推廣,用戶只會覺得“元寶派就是發(fā)紅包的”,根本不知道它的AI群聊、智能助手這些核心功能好在哪,等哪天不發(fā)紅包了,立馬就沒人關注了,短期的下載量漲了,也只是曇花一現(xiàn)。
其實想讓紅包推廣的效果最大化,根本不是比誰發(fā)的紅包多,而是把紅包當成“敲門磚”,讓用戶搶完紅包,愿意留下來用元寶派。這事兒做起來也不復雜,就抓三個關鍵點,別再瞎發(fā)就行。
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元寶活動截圖
第一,別亂發(fā),找對群再發(fā)。放棄“所有群都發(fā)一遍”的想法,專挑跟元寶派功能匹配的群,比如想推趣味功能,就找年輕人多的閑聊群、游戲群、追星群;想推實用功能,就找工作群、考研群、創(chuàng)業(yè)群,精準對準有需求的人,錢花在刀刃上,比廣撒網(wǎng)強十倍,能下載的都是真有可能用的人,不是純薅羊毛的。
第二,別白給,讓紅包跟用產(chǎn)品綁一起。別直接發(fā)完紅包就甩鏈接,不如設置點簡單小任務,比如“搶完紅包,下載后用元寶派的AI總結(jié)一次群聊就能提現(xiàn)”“創(chuàng)建一個小群,邀請兩個朋友進來,就能領更大的紅包”,讓用戶搶紅包的同時,不得不去點進APP體驗核心功能。體驗過了,才知道元寶派到底好用在哪,而不是下載完連APP界面都沒見過,這樣留下來的概率才會高。
第三,別發(fā)完就不管,做好后續(xù)跟進。用戶下載后,別讓人家自己摸索,比如在推廣的群里,順帶告訴大家元寶派的簡單用法,比如“怎么用AI總結(jié)聊天記錄”“怎么斗圖二創(chuàng)”,再建個元寶派的體驗小群,拉下載的用戶進來,每天用元寶派搞點小互動,比如AI發(fā)點趣味話題、組織個二創(chuàng)小比賽,讓大家在群里實實在在感受到,用元寶派聊天、做事比普通群更方便、更有趣。有人帶、有互動,用戶才不會下載完就閑置,慢慢就養(yǎng)成使用習慣了。
總的來說,在群里發(fā)紅包推元寶派,肯定能快速拉來一波用戶,實現(xiàn)初步的曝光,這是實打?qū)嵉淖饔茫@只是推廣的第一步,不是終點。紅包能解決“讓別人知道元寶派”的問題,卻解決不了“讓別人一直用元寶派”的問題。
元寶派最終能不能做起來,還是看它的AI社交、群聊功能到底好不好用,能不能真正解決大家在群里聊天、做事的痛點。把紅包的小福利,轉(zhuǎn)化成用戶對產(chǎn)品的認可,讓大家覺得“這APP是真好用,不是光靠發(fā)紅包吸引人”,這才是紅包推廣的真正意義,不然就算一時拉來再多用戶,也只是熱鬧一場。
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