如果一個人沒錢沒權，也沒人脈，不要放棄，請牢記“框架效應”

常常有一些創業失敗、失業、被孤立之類的人，總是抱怨命運。

甚至以為余生都沒有希望了。

人生跌入低谷，不是很可怕，最可怕的是心情跌落低谷，再也提不起神來。

如果此刻，有人拉一把，多好啊。可是人在低谷，狗都嫌棄，哪有人拉一把呢？

但我仍舊勸你，別自暴自棄，辦法總是有的。

認識框架效應，很有必要。

框架效應，就是指一個問題在兩種邏輯意義上相似的說法卻導致了不同的決策判斷。

莊子說了一個故事：給一群猴子，每天吃板栗。

早晨給三個，下午給四個。猴子們就不答應。

改一下方案，早晨給四個，下午給三個，猴子們就答應了。

這就是“朝三暮四”的典故。

那為什么猴子們答應了呢？因為一大早起來有四個，覺得數量多，很滿足。

實際上，每天就是七個，就是換了一種做法而已。

不同的做法，帶來不同的效果，真有那么神奇。在很多方面，都存在。

關于人的信心。

一個人生病了，醫生傳話：“別擔心，有80%的把握，會好起來的。”

人很快就覺得，有希望了。并且希望是80%，概率很高啊。

如果醫生說：“哎，有20%的可能，是治不了。”

人很快就悲觀了，畢竟治不好的概率不低啊。

其實，兩種說法，表達了同一個意思。只是人的接受程度，卻大相徑庭。

這就是改變了“事情的框架”，可以給人積極的暗示，也可以給人悲觀的暗示。我們應該選擇積極的暗示，給自己重新建立信心。

人一無所有，那么去賺一塊錢，也是致富。而不是想自己，為什么只有一塊錢，那么窮。原來，一塊錢都可以鼓勵到自己。

垃圾是放錯位置的資源。低谷的人，是走錯路、沒有找到正確位置的人。道理一樣。

關于社交，改變框架，就有人脈。

很多人，沒有人脈，就壞在不會說話上。

看人，存在一個暈輪效應——一大片草原，你視而不見，你只是看到不遠處的一個垃圾桶。一個人的優點，你看不到，缺點卻如數家珍。

在任何場合，找到別人的好處，并且表達鼓勵，感激。你很快就會有人脈。

富蘭克林，大家知道吧。他在做州議員的時候，另一個議員跟他唱反調。他沒有生氣，而是告訴對方：“聽說你有一本很好的書，借我看看呀。”

這么小的事情，對方也不好意思拒絕，書就借到了。借書，還書，就形成了一次好的互動，關系就好了。

“你有一本很好的書”，這就是發現對方的優點，并且說出來。

良性互動，可以讓任何人都有人情，并且不要花什么錢。

很多沒有人脈的人，就是惡性互動。看不到人家手里的好書，而是看到人家“反對你”的樣子，然后兩個人，怒目圓瞪。這就是兩個不同的社交框架。

關于別人的評價，也別一根筋。

有人發現你的價值，有人嘲諷你窮，還有人瞎說一頓。

人多嘴雜，三人成虎，都不是好事。但是你要認真聽，抓住那個給你正面評價的人。欣賞你的人，大概率會幫助你。

換一種人生框架，諸事可成。

很多人翻不了身，不是本事不夠，太缺錢，是限定在一個壞的框架里，出不來了。

如果換一個框架，立馬就開始變得積極。

有一個很熟悉的故事：有人拉著一些香蕉去賣，發現一部分香蕉已經黑了。這大概率要虧損。

但是他很快把香蕉剝開，把壞的部分丟了，好的部分打包，并且說：“這是現切香蕉。”價格比一般的還高一點。

是的，換框架的根本，首先就是“走到事情的另一面去”。

接下來，我們要獨立思考，如何把糟糕的事情的另一面，用起來，發揮出潛能。

獨立思考，可以讓你有不同的創意，并且是獨特的門道。你什么都沒有，還盲從他人，跟風，明顯競爭不過他人，沒有必要。

千島湖有一個叫王飛飛的人，創業失敗，負債累累，之后他研究胖頭魚怎么打包的問題。

他反復研究，找到了胖頭魚打包后，幾個小時都活的方法。他就用這一方法，把活魚賣給游客，大賺幾百萬。

如果你足夠冷靜，保持信心，那么你的情緒，都可以變成錢。

同樣是擺攤，并且兩個攤位的東西一樣。你愿意去“笑的人”面前，還是去一本正經的人面前？

你就是那些愛笑的人，失敗了還鼓勵他人的人。你擺攤的生意，肯定不錯。

真的太多的人，愿意為好情緒買單。

你說一句祝福，表達感激，常常示好，這些應該是一分錢都不要花，但是給你帶來人脈，生意。走出低谷，就一點都不難了吧。

寫在最后。

世上無難事，只怕有心人。

什么是有心人？就是那些不被過去的框框限定，能夠換一個框架去生活的人。

記住一個常識：霜雪會讓草木凋零，也會讓白菜蘿卜變得更甜。

是的，成功失敗是相對的，低谷高處也是，何必暗自神傷。

作者：布衣粗食。