最近刷到王老吉那套1828萬的鑲鉆套裝,我第一反應不是貴得離譜,是這品牌把營銷玩到了新高度。你想啊,平時三塊五就能拎一罐的國民涼茶,突然搞出18K金罐身加一萬八千多顆寶石的配置,全球就三套,還得定制,這操作看著瘋狂,實則全是算計。
別真以為王老吉缺這幾千萬銷售額,它根本不是想賣貨。核心就是靠極致稀缺性造話題,1828萬的定價剛好扣住品牌創始年份,數字自帶記憶點,再加上總裁上門加勞斯萊斯配送的服務,光這畫面就夠全網自發傳播了。
普通人看個熱鬧,高凈值人群關注收藏價值,而王老吉悄悄完成了品牌升級。以前大家只把它當日常飲品,現在通過這套天價套裝,直接和傳世文化臻品掛鉤。更妙的是,天價擺在那,普通款和中端禮盒瞬間顯得性價比拉滿,間接帶動了日常銷量。
這波操作真的值得細品,不用砸巨額廣告費,靠三套限量款撬動全網流量,既賺足關注度,又拉高品牌調性。不是坑窮人,是精準拿捏了不同人群的需求,把產品做成社交貨幣,這種四兩撥千斤的營銷思路,難怪能成為行業范本。@李東陽朋友圈
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