千億×百億，蘇超×海之藍(lán)，成就最值得關(guān)注的體育營銷

1月27日，2026江蘇省城市足球聯(lián)賽(簡稱“聯(lián)賽”)商務(wù)合作發(fā)布會(huì)在江蘇省體育局舉行。知酒君了解到，洋河股份的海之藍(lán)品牌成為官方戰(zhàn)略合作伙伴，而且是所有贊助商里面唯一聚焦百元價(jià)格帶的百億級(jí)大單品。

2025年3月，第七代海之藍(lán)發(fā)布之時(shí)，蘇超尚未開賽；5月底，第七代海之藍(lán)率先在江蘇省上市，以一場覆蓋十三城的“龍蝦嘉年華”點(diǎn)燃江蘇全省的消費(fèi)熱情。彼時(shí)蘇超也拉開序幕，“蘇超”熱度冉冉上升，“比賽第一，喝酒海7”的廣告語也應(yīng)運(yùn)而生。整個(gè)蘇超2025賽季，第七代海之藍(lán)都有深度參與，從贊助蘇超直播節(jié)目、到霸屏戶外大牌，再到南京地鐵2號(hào)線包場，以及夢之藍(lán)足球文創(chuàng)酒、喝酒集卡分現(xiàn)金等，“海七”成為了2025年蘇超的“圈外”造勢者。

2026年，第七代海之藍(lán)從蘇超圈外走進(jìn)圈內(nèi)，成為官方戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了賽事身份的華麗升級(jí)，也預(yù)示著2026年的蘇超會(huì)更加有味、更加精彩。

足球是中國的痛處，連中超等賽事都未必能引起多大的輿論關(guān)注，而2025年的蘇超，卻發(fā)展成了一場全民的狂歡。賽場內(nèi)，每一場比賽都精彩，比賽第一，友誼第十四；賽場外，散裝江蘇引發(fā)萬人討論，線上線下全民狂歡；商業(yè)上，首批贊助商賺得盆滿缽滿，無數(shù)品牌借勢營銷，全民共創(chuàng)在蘇超成勢啟航。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘇超2025賽季現(xiàn)場觀賽人次累計(jì)突破243萬，場均2.8萬人的上座率創(chuàng)省級(jí)聯(lián)賽紀(jì)錄。線上直播觀看人次超22億，社交平臺(tái)相關(guān)話題播放量突破1000億。蘇超成為全民熱議、全網(wǎng)追捧的現(xiàn)象級(jí)體育IP，成功躋身國內(nèi)最具影響力的省級(jí)足球賽事行列。

2025年，蘇超首批贊助商僅6家，其中就包括國緣V3；到賽事中后期，蘇超熱度起來了，又有眾多品牌加入進(jìn)來，累計(jì)贊助商約40家，總贊助金額估計(jì)有上億元。據(jù)今世緣方面2025年9月披露，蘇超合作項(xiàng)目對公司品牌建設(shè)產(chǎn)生了積極影響，通過“第二賽場”等營銷活動(dòng)已實(shí)現(xiàn)約5000萬元銷售額，有效提升了品牌曝光度和消費(fèi)者參與度。

在賽場之外，各路酒企都在借勢營銷。江蘇本地的洋河、湯溝、高溝、五醍漿、南京啤酒、江南醬酒、港城一品、五沃春酒等品牌，以及省外啤酒、白酒、新酒飲都有借勢營銷，酒類經(jīng)銷商參與度尤其高。

對于2026年的蘇超聯(lián)賽，江蘇省體育局副局長劉彤表示，聯(lián)賽將以更高標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)服務(wù)、更實(shí)舉措，推動(dòng)聯(lián)賽全面升級(jí)；在賽事服務(wù)上精耕細(xì)作，提升辦賽品質(zhì)與參與體驗(yàn)；在傳播邊界上持續(xù)拓展，構(gòu)建全場景、多維度的傳播矩陣；在權(quán)益體系上創(chuàng)新突破，為合作伙伴提供更具價(jià)值的合作方案。

2025年的蘇超，洋河沒有成為官方贊助商，這無疑是一個(gè)遺憾，對雙方都是遺憾。好在2026賽季，洋河攜海之藍(lán)入伙蘇超了。

2025賽季的蘇超，以江蘇本地贊助商為主；2026賽季的蘇超，也因?yàn)檠蠛印⑾擦ζ【啤⒌线_(dá)斯、可口可樂等國際國內(nèi)知名品牌的加速，而更加全國化、國際化，聲勢與能量也會(huì)更加氣勢恢宏。

知酒君認(rèn)為，蘇超是大眾狂歡，看球喝酒是情緒與壓力的釋放，洋河讓性價(jià)比極高的海之藍(lán)去蘇超打頭陣，加之去年海之藍(lán)就在江蘇省內(nèi)頻繁造勢、大量宣傳，這無疑可以做到事半功倍的效果。

海之藍(lán)是洋河股份最為成功的百億大單品，在全國范圍內(nèi)知名度和美譽(yù)度都很高。2025年升級(jí)并在江蘇率先上市的第七代海之藍(lán)，更是引發(fā)了行業(yè)“真年份酒”消費(fèi)革命。第七代海之藍(lán)是“滴滴三年陳”，酒體是三年基酒+五年調(diào)味酒，獨(dú)具綿柔風(fēng)格，瓶身與包裝在延續(xù)經(jīng)典風(fēng)格的基礎(chǔ)上突出年輕化、時(shí)尚化，一經(jīng)上市就供不應(yīng)求。

在白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，政商消費(fèi)降頻降檔、自飲消費(fèi)更加理性的背景下，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示100-300元是最好動(dòng)銷的價(jià)格帶，海之藍(lán)剛好處在這個(gè)價(jià)格帶，而且有品牌知名度、品質(zhì)硬實(shí)力、動(dòng)銷強(qiáng)支撐。

據(jù)了解，洋河股份為了促進(jìn)動(dòng)銷開瓶，今年春節(jié)推出了“洋河‘骉’福，馬力全開”活動(dòng)，每次開瓶都可以掃描瓶蓋上的二維碼，有機(jī)會(huì)獲得“現(xiàn)金紅包+實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)”，紅包中獎(jiǎng)率100%，紅包金額最高999元，實(shí)物包括洋河金馬奔騰生肖酒、夢之藍(lán)禮盒、海之藍(lán)小酒、藍(lán)洋河小酒等等。

2026年對洋河股份來說至關(guān)重要，好在洋河開了好頭，夢之藍(lán)M6+冠名總臺(tái)央視首部原創(chuàng)短劇，夢之藍(lán)M6+連續(xù)七年成為春晚報(bào)時(shí)合作品牌，海之藍(lán)成為蘇超戰(zhàn)略合作伙伴，洋河入選2025年度“中國消費(fèi)名品”名單，高線光瓶酒持續(xù)火爆……

《周易·系辭傳》有云“君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)，何不利之有？”兩年的調(diào)整亦是兩年“藏器”，靜觀洋河的“待時(shí)而動(dòng)”。