黃金飛輪持續(xù)增長(zhǎng)！解碼從中國(guó)第一到全球飛躍的東鵬戰(zhàn)略布局

近日，納食獲悉，2026年2月3日，東鵬飲料即將正式敲鐘港交所。

從430萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)的毛細(xì)血管式覆蓋，到近年來(lái)平均每年新建設(shè)兩個(gè)生產(chǎn)基地的供應(yīng)鏈深化，東鵬飲料用5年復(fù)合增長(zhǎng)率超30%和全球前20大軟飲企業(yè)增速第一的成績(jī)單，講述了一個(gè)關(guān)于多品類、數(shù)字化與渠道力的標(biāo)桿故事，一個(gè)中國(guó)品牌崛起的故事。

多品類戰(zhàn)略的“黃金三角”

據(jù)東鵬飲料數(shù)據(jù)披露，預(yù)計(jì)2025年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為412,000萬(wàn)元到435,000 萬(wàn)元，與上年同期相比，將增加85,775 萬(wàn)元到108,775 萬(wàn)元，增幅為26.29%到33.34%。

持續(xù)增長(zhǎng)的成績(jī)背后，是東鵬飲料“1+6”多品類的共同發(fā)力。

在近年來(lái)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，東鵬飲料憑借前瞻性的多品類戰(zhàn)略布局，成功開(kāi)辟了企業(yè)發(fā)展的新賽道。功能、健康、創(chuàng)新各賽道協(xié)同并進(jìn)構(gòu)成多品類戰(zhàn)略“黃金三角”，不僅鞏固了企業(yè)在核心品類的領(lǐng)先地位，更培育出多個(gè)極具潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

東鵬特飲領(lǐng)跑的功能飲料賽道是東鵬的“舒適區(qū)”，甚至也可以說(shuō)是“統(tǒng)治區(qū)”。作為東鵬飲料的拳頭產(chǎn)品，東鵬特飲已成為中國(guó)以零售額計(jì)的百億級(jí)大單品，2024年能量飲料錄得收入逾133億元人民幣，2022年至2024年收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)27.3%，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2025年?yáng)|鵬特飲銷售額已正式登頂中國(guó)能量飲料第一。

而且，在品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與消費(fèi)認(rèn)可基礎(chǔ)上，近年來(lái)，東鵬特飲還通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品配方和包裝設(shè)計(jì)滿足不同消費(fèi)群體的需求變化，25年上新無(wú)糖版本，并亮相包括世界杯、亞運(yùn)會(huì)等頂級(jí)賽事，在高粘性消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，成功吸引了如白領(lǐng)、科研人員等消費(fèi)者，為產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

除了東鵬特飲的穩(wěn)中優(yōu)進(jìn)之外，電解質(zhì)飲料品牌“東鵬補(bǔ)水啦”的脫穎而出成為其多品類戰(zhàn)略實(shí)施一大亮點(diǎn)，也是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

自2023年首次面市以來(lái)，“東鵬補(bǔ)水啦”憑借與流汗和補(bǔ)水場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)的精準(zhǔn)市場(chǎng)定位以及出色的產(chǎn)品力，在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，“東鵬補(bǔ)水啦”2025年前三季度營(yíng)收已達(dá)28.5億元，同比增長(zhǎng)134.7%，尼爾森數(shù)據(jù)顯示其于2025年已經(jīng)成為中國(guó)電解質(zhì)飲料第一品牌。出色表現(xiàn)讓第二曲線勢(shì)能盡顯，也印證東鵬飲料的“爆品”能力并非偶然。

此外，截至目前，東鵬飲料產(chǎn)品矩陣已涵蓋能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、茶飲料、咖啡飲料、植物蛋白飲料和果蔬汁飲料等多個(gè)品類，成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的有力引擎。

比如，新品果之茶、港氏奶茶系列產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)，在瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)群體對(duì)健康、時(shí)尚飲品的需求下，果之茶以天然、健康的品牌主張切入即飲茶市場(chǎng)，港氏奶茶則通過(guò)還原經(jīng)典港式風(fēng)味開(kāi)辟新賽道。這些創(chuàng)新產(chǎn)品的儲(chǔ)備不僅豐富了產(chǎn)品線，幫助企業(yè)觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群，更為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了充分準(zhǔn)備。

布局與供應(yīng)鏈的“黃金網(wǎng)絡(luò)”

全國(guó)化

如果說(shuō)多品類產(chǎn)品矩陣是東鵬的“矛”，那么覆蓋全國(guó)430萬(wàn)家終端的銷售網(wǎng)絡(luò)就是其最堅(jiān)實(shí)的“盾”。

當(dāng)一些品牌還區(qū)域市場(chǎng)鏖戰(zhàn)或絞盡腦汁時(shí)，東鵬早已用“毛細(xì)血管式”的覆蓋完成了全國(guó)化的全面布局。

截至2025年9月，東鵬的銷售網(wǎng)絡(luò)已滲透全國(guó)超過(guò)430萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了近乎100%的地級(jí)市覆蓋率。這也就意味著，無(wú)論是在北上廣的CBD寫(xiě)字樓，還是在西部偏遠(yuǎn)縣城的便利店，消費(fèi)者都能隨手買到東鵬的產(chǎn)品。這種無(wú)處不在的渠道優(yōu)勢(shì)，不僅構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌壁壘，更為新品的全國(guó)化推廣鋪設(shè)了一張“黃金網(wǎng)絡(luò)”。

近日，東鵬飲料成都生產(chǎn)基地在溫江區(qū)簽約，標(biāo)志著公司在全國(guó)第14個(gè)生產(chǎn)基地正式落子，這也是東鵬飲料深化全國(guó)戰(zhàn)略、加碼西南市場(chǎng)的關(guān)鍵舉措。

這個(gè)西南橋頭堡的建立，一方面意味著東鵬實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到終端周轉(zhuǎn)周期的進(jìn)一步壓縮，從而完成對(duì)西南乃至全國(guó)市場(chǎng)的快速響應(yīng)與供應(yīng)保障能力，另一方面也暗藏其應(yīng)對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)的敏捷性，全國(guó)各地的分布式生產(chǎn)基地就是確保產(chǎn)品“從工廠到舌尖”最佳口感的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。

仔細(xì)觀察，近年來(lái)東鵬飲料幾乎以每年新增兩個(gè)生產(chǎn)基地的速度進(jìn)行全國(guó)產(chǎn)能布局，這個(gè)速度對(duì)應(yīng)的是其2023年到2025年，兩年再上一個(gè)百億臺(tái)階的營(yíng)收增速，以及全國(guó)化發(fā)展與多品類的支撐，并非盲目擴(kuò)建。

如今，東鵬飲料在西南、華北等新興市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，全國(guó)化戰(zhàn)略進(jìn)入收獲期。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廣東區(qū)域的營(yíng)收在穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，占比已從2020年的55.74%顯著壓縮至2025年前三季度的23.08%，這意味著超過(guò)七成的收入來(lái)自全國(guó)其他市場(chǎng)。而且，供應(yīng)鏈效率的提升直接轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)，這部分紅利又通過(guò)“高質(zhì)價(jià)比”策略回饋給消費(fèi)者，最終形成正向循環(huán)。

化創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)的“黃金融合”

數(shù)字

近年來(lái)，在快消品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，東鵬飲料憑借對(duì)傳統(tǒng)渠道的深刻理解與科技賦能的創(chuàng)新實(shí)踐，已然完成了一場(chǎng)數(shù)字化創(chuàng)新與傳統(tǒng)行業(yè)的“黃金融合”與進(jìn)化。

這家擁有三十年多歷史的企業(yè)，既保留了深耕渠道的厚重根基，又注入了數(shù)字化時(shí)代的基因，二者的融合不僅催生了業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，更鍛造出征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自2015年?yáng)|鵬首次推出“掃碼贏紅包”，通過(guò)瓶蓋內(nèi)碼解決防偽溯源問(wèn)題以及將福利送給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)直接握手，到逐漸迭代升級(jí)為“五碼關(guān)聯(lián)”的全鏈路數(shù)字化體系，整合線上線下數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道動(dòng)銷、消費(fèi)者行為的可視化分析，在超過(guò)10年的數(shù)字化深耕下，如今，東鵬的營(yíng)銷效率和市場(chǎng)響應(yīng)速度提升有目共睹。

這種用數(shù)據(jù)替代經(jīng)驗(yàn)、用算法優(yōu)化決策的模式，不僅顯著提升了產(chǎn)品動(dòng)銷能力，更實(shí)現(xiàn)了渠道管理的智能化升級(jí)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

比如，在終端動(dòng)銷層面，東鵬部署的智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備已覆蓋全國(guó)各大核心經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控百萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存與銷售數(shù)據(jù)。通過(guò)AI銷量預(yù)測(cè)模型與動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)配送響應(yīng)，直接拉動(dòng)終端銷售額提升。

這種數(shù)字化體系的深層價(jià)值更在戰(zhàn)略層面得到全然體現(xiàn)，一方面，借助數(shù)字化賦能，東鵬可以沉淀出更精準(zhǔn)的覆蓋終端消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域偏好等多維度的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為新品研發(fā)提供精準(zhǔn)指引；另一方面也幫助企業(yè)打造出可快速?gòu)?fù)制的數(shù)字化渠道模板，為其全球化擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

站在新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上，東鵬飲料已然蓄滿動(dòng)能，以十足的底氣開(kāi)啟全球化征程，亮眼的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：超30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、200億級(jí)營(yíng)收規(guī)模、能量飲料市占率第一的桂冠，不僅是過(guò)往實(shí)力的印證，更是未來(lái)發(fā)展的基石。數(shù)字化供應(yīng)鏈、多品類矩陣和黃金渠道網(wǎng)絡(luò)等多維共振下，東鵬飲料的“黃金增長(zhǎng)飛輪”仍在不斷進(jìn)化。

在港股上市的助力下，東鵬正將這套成功模式復(fù)制至全球市場(chǎng)。從中國(guó)功能飲料領(lǐng)導(dǎo)者到世界級(jí)品牌，東鵬的每一步都彰顯著“中國(guó)質(zhì)造”的自信與實(shí)力。未來(lái)，這個(gè)飛躍全球的“東方大鵬”將如何在更廣闊的舞臺(tái)上書(shū)寫(xiě)新的增長(zhǎng)，我們拭目以待！