二手消費市場，打開了年輕人“價值消費”新思路

■按：

一塊18萬元的百達翡麗腕表，一只1950年的愛馬仕手提包和一個515元的二手智能手表——這些價值懸殊的商品，在2025年通過同一個平臺完成了流轉。

一個以“價值”為核心的二手交易時代正在悄然醞釀。

今年1月，商務部等9部門發布《關于實施綠色消費推進行動的通知》，明確提出支持二手商品交易市場、交易平臺及經營企業等主體探索發展“互聯網+二手商品”，及二手商品租賃、售后回購等新型業態。鼓勵設立二手小店、商品寄賣店，發揮閑置物品、二手奢侈品利用價值。這一政策不僅為二手經濟勾勒出清晰的發展路徑，更將二手交易推向了“價值消費”的聚光燈下。

圖片來源：中國政府網

作為循環經濟產業里的領軍者，轉轉在《2025二手消費年度洞察》（下稱“報告”）中揭示了當下二手交易的真諦：這不再單純是資源的再次配置，而是一場關于消費文化的深層變革。它呼應著綠色消費、可持續發展理念，也重塑著人與物之間的關系——在流通中延續價值，在循環里看見新生。

01.

興趣消費浪潮下，二手交易如何贏得年輕一代信任？

年輕一代正成為二手消費市場的主力軍。轉轉報告顯示，2025年平臺05后用戶的增速超過30%，05后人均交易客單價同比增長20%。從用戶畫像看，18-24歲群體更偏向作為買家體驗二手消費，享受以較低成本獲得心儀好物的樂趣。

圖片來源：轉轉《2025二手消費年度洞察》

值得關注的是，年輕群體的交易行為呈現出鮮明的“興趣驅動”，他們不再只為實用買單，更熱衷于通過興趣消費收獲情緒價值，在交易中獲得情感認同和精神愉悅。轉轉的數據也佐證了這一點：在貝斯、谷子、毛絨掛件、明星周邊、拍立得等興趣類商品的交易用戶中，05后用戶占比超過50%。二手市場的興趣消費實則是年輕群體構建圈層身份，表達自我態度的重要方式。

興趣消費也直接激活了二手市場的細分賽道。轉轉報告顯示，潮玩玩具、運動裝備、騎行戶外、明星周邊、樂器成為2025年交易需求增長最快的前五品類。伴隨著騎行文化、運動風潮以及潮玩市場的持續升溫，國產公路車、臺球桿以及Labubu、星星人系列等熱門IP手辦在2025年異軍突起，交易量顯著飆升，展現出強勁的流通價值。

然而，興趣消費蓬勃發展的背后，信任仍是二手交易的關鍵挑戰。

“熱門款Labubu盲盒很難搶到，但在二手平臺跟陌生用戶交易又不太放心，擔心不是正品，也怕成色有出入?！?5后大學生小陳的擔憂并非個例?！断M者報道》調研數據顯示，C2C二手平臺的消費痛點集中在商品質量問題（45.5%）和貨不對板（41.3%），兩者均指向交易中最基本的透明與可信問題。

興趣消費活躍了二手市場，但二手市場上的信任困境可能抑制興趣消費意欲。業內人士指出，二手交易天然存在信息不對稱的痛點，C2C模式下的自由交易更是難以避免坑蒙拐騙等問題。

為破解這一難題，轉轉已全面升級交易保障體系，關停C2C，全面聚焦CBC模式，持續推進包含“驗成色、驗功能、驗真假”在內的“官方驗”服務。該服務體系依托覆蓋全國的檢測中心與授權站點，提供從質檢標準到售后支持的全流程保障，旨在建立行業可信基線，讓二手商品“透明可感”。

圖片來源：轉轉小程序

以轉轉App上一款labubu三代毛絨掛件為例，轉轉“官方驗”貫穿外觀、細節、真偽三大環節。商品頁面清晰展示官方驗報告，買家在決策前即可全面了解掛件成色、配件狀況、身份卡及包裝信息。這份“透明度”，正成為年輕人放心追尋興趣的關鍵一步。

圖片來源：轉轉App

02.

從“舊物處置”到“價值循環”，二手經濟重塑當代消費觀

曾被視為“低質舊貨”集散地的二手交易，如今正迎來一場深刻的認知升級。越來越多消費者發現，二手平臺上流動的不再僅是老舊物品，更包括大量高品質、高價值的商品。交易品類的持續擴展，正在悄然重塑一種注重循環、聰明消費的新生活方式。

轉轉平臺數據顯示，2025年其跨品類交易用戶同比增長超過116%。許多用戶從嘗試單一品類開始，逐步探索至更豐富的品類，真正打開了二手消費的“新大陸”。

然而，品類的擴張對平臺而言既是機遇，也是挑戰。為建立可信賴的交易服務和保障，轉轉加大多品類智能智檢衷心的建設，通過分設專業質檢區、深入研究商品型號、大量采買進行真偽比對等關鍵操作，構筑起堅實的品控防線。

此外，一個有趣的趨勢是，買賣雙向活躍度正顯著提升。轉轉報告顯示，2025年買賣雙向消費用戶同比增長超過30%。這種“該省省，該花花”的消費哲學，折射出用戶更為成熟和靈活的財富管理意識——在流轉中實現價值最大化。

奢侈品買賣案例生動詮釋了這種“反差型”消費：一名轉轉用戶通過平臺回收賣出1塊價值18萬元的百達翡麗腕表，并在同年購入一塊價格為515元的二手OPPO Watch X；一只1950年代的愛馬仕手提包亦在平臺順利成交；更有平臺回收員以188萬元的價格，成功回收一塊超級復雜功能時計系列的百達翡麗腕表。

這些交易背后，是轉轉在奢侈品鑒定領域的系統化能力支撐。目前，轉轉已與中國檢驗認證集團正式啟動鑒別升級戰略，對箱包、腕表等高值商品實行“二次鑒真、多重鑒別”，為商品真偽加上雙重保險。

值得一提的是，2025年二手交易市場還興起一股“價值投資”風潮。轉轉年度保值榜單顯示，黃金、內存條、數碼相機、女包和高奢手表已成為年度“抗跌硬通貨”。其中，愛馬仕 Mini Kelly一代包袋的保值率更是高達271%。以LV Speedy手袋、勞力士潛航者系列為代表的高端商品，年末市場均價甚至高于年初，實現了“買到就是賺到”。

“轉轉真的非常方便，我上半年買黃金籌備婚禮，結完婚看到下半年金價上漲就賣出了一部分。”據轉轉線下回收交易員透露，2025年不少黃金投資者通過轉轉實現了逢高套現。

隨著消費觀念的迭代升級，越來越多人開始在二手流轉中重新審視“價值”——不僅是商品的使用價值，更包括其承載的情感記憶、設計美學、投資屬性乃至循環再生的社會意義。從閑置服飾、電子產品到奢侈品、收藏品，一個多元、透明、可信賴的二手生態系統正在逐步構建，悄然改變消費者與物品的關系，也重塑著這個時代的消費倫理。

——篇后語——

從最初“滿足閑置流轉”的1.0時代，過渡到“收獲實用需求”的2.0時代，再進入到“享受價值消費”的3.0時代，二手市場的發展軌跡清晰地映照著中國消費社會的升級與轉型。

3.0時代的核心，是“價值”的重新發現與多重定義。它不僅是商品的剩余使用價值，更是情感寄托、圈層身份、投資智慧與循環理念的復合載體。年輕一代用“興趣消費”在此找到情緒共鳴與自我表達；精明消費者通過“買賣雙向”實踐著“該省省，該花花”的現代財富觀；而黃金、奢侈品等品類的“保值增值”現象，則顛覆了人們對“二手即折舊”的傳統認知。

當每一次二手流轉都伴隨著價值的認可與延續，我們迎來的不僅是一個更高效的市場，更是一個充滿責任感和生活智慧的消費新紀元。

作者：肖道

微信編輯：vivian

責任編輯：肖道

制圖：Judy Chen、Julia

轉載授權、投稿、合作請聯系消道長：

消道長微信：ccrzhushou