上架2.8萬(wàn)+易捷便利店，仁懷醬香酒在破什么局？

• 易捷直達(dá)全國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為醬香白酒勾勒精準(zhǔn)消費(fèi)者畫(huà)像，并以此倒逼企業(yè)圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行更精準(zhǔn)、更高效的資源配置，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源頭活水。

• 與頭部央企強(qiáng)強(qiáng)攜手，以創(chuàng)新范式攻堅(jiān)世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)，是實(shí)現(xiàn)“能級(jí)躍升”的必然選擇。

文｜劉保建

中國(guó)規(guī)模最大的直營(yíng)連鎖便利店品牌是誰(shuí)？答案出人意料：中國(guó)石化易捷。

作為央企中石化推出的首個(gè)非油品業(yè)務(wù)品牌，易捷是不折不扣的“門店之王”：旗下?lián)碛?.86萬(wàn)家便利店，全渠道用戶超3億，日均服務(wù)2000多萬(wàn)人次。

1月19日，仁懷醬酒集團(tuán)聯(lián)合中石化易捷發(fā)布“工匠春秋”風(fēng)、雅系列新品，正式上架。“核心產(chǎn)區(qū)+超級(jí)渠道”的跨界融合，不僅賦能仁懷醬香酒破局全國(guó)化，也為處在調(diào)整中的行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針，成為白酒突圍發(fā)展的新路徑。

為什么是中石化易捷？

有車一族都知道，中石化加油站從不止是“賣油”，更是滿足多樣化購(gòu)物需求的服務(wù)平臺(tái)。除了加油，還可以洗車、喝咖啡、吃早餐、選購(gòu)鮮蔬，甚至買到優(yōu)質(zhì)白酒。

發(fā)揮這一服務(wù)作用的，主要是“易捷”。它是中石化依托加油站網(wǎng)絡(luò)打造的零售品牌，素有“有多少個(gè)中石化加油站，就有多少個(gè)易捷”的說(shuō)法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，易捷便利店達(dá)2.86萬(wàn)家，位列中國(guó)便利店行業(yè)第二位，可為全國(guó)城鄉(xiāng)消費(fèi)者提供便捷服務(wù)。

2025年，易捷與美團(tuán)閃購(gòu)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，推動(dòng)超2500家門店入駐，構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的即時(shí)零售網(wǎng)絡(luò)。

除龐大的線下線上終端外，依托央企強(qiáng)大品牌背書(shū)和“萬(wàn)店無(wú)假貨”的品質(zhì)承諾，易捷成功孵化眾多自有品牌。在白酒運(yùn)營(yíng)方面，易捷經(jīng)驗(yàn)豐富，曾與茅臺(tái)、瀘州老窖等名酒企業(yè)合作，助力賴茅、三人炫等成為市場(chǎng)明星單品。

基于央地國(guó)企資源的精準(zhǔn)耦合，中石化易捷與仁懷醬香酒早在2024年7月便推出首款合作產(chǎn)品“冠瓊”醬香酒，在貴州易捷渠道試點(diǎn)銷售，迅速贏得市場(chǎng)認(rèn)可，截至12月訂單突破千萬(wàn)元。

這一“開(kāi)門紅”，讓雙方看到“核心產(chǎn)區(qū)+超級(jí)渠道”模式的可行性，為二次合作按下“加速鍵”。

2025年12月，仁懷醬酒集團(tuán)拜訪中石化集團(tuán)，將合作共識(shí)落地為具體行動(dòng)，敲定全新合作意向，啟動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)與新品研發(fā)。一個(gè)月內(nèi)，“仁懷醬香酒·工匠春秋（風(fēng)）（雅）（頌）”的包裝升級(jí)全部完成，生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)成品出廠。

其中，“風(fēng)”系列主打日常飲用，“雅”系列對(duì)標(biāo)高端商務(wù)，分別覆蓋大眾與高端場(chǎng)景；“頌”系列產(chǎn)品面市后，將完善從口糧酒到收藏級(jí)的全品類矩陣，構(gòu)建極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的全價(jià)格帶產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)多元化、全場(chǎng)景需求的精準(zhǔn)滿足與高效觸達(dá)，為全國(guó)市場(chǎng)快速滲透筑牢基礎(chǔ)。

對(duì)于新品，中國(guó)石化銷售股份有限公司副總經(jīng)理、易捷公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉志華表示，中國(guó)石化高度重視，已將其納入統(tǒng)采核心自有品牌序列，舉全渠道之力推廣銷售，推動(dòng)新品觸達(dá)全國(guó)市場(chǎng)，讓這份醬香雅韻走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

當(dāng)仁懷醬香酒上架“門店之王”

對(duì)仁懷醬香酒而言，上架中石化易捷渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)海量車主這一高價(jià)值消費(fèi)群體的深度觸達(dá)，是品牌進(jìn)軍全國(guó)化的重要突破。

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于調(diào)整期，面臨消費(fèi)乏力、動(dòng)銷不暢等難題。而中石化易捷坐擁龐大終端網(wǎng)絡(luò)與海量客流優(yōu)勢(shì)，將為仁懷醬香酒搭建起“產(chǎn)區(qū)直供—終端觸達(dá)—消費(fèi)者體驗(yàn)”的極短鏈路，直達(dá)億級(jí)車主及家庭消費(fèi)場(chǎng)景。

這一舉措，直接打破傳統(tǒng)分銷的地域與層級(jí)壁壘，樹(shù)立起“渠道巨頭+核心產(chǎn)區(qū)”的行業(yè)合作樣本。

從醬酒產(chǎn)業(yè)看，中石化易捷的規(guī)模化、扁平化優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)合作產(chǎn)品從核心產(chǎn)區(qū)向全國(guó)市場(chǎng)加速滲透，也為白酒探索日常化、場(chǎng)景化消費(fèi)提供可復(fù)制的跨界經(jīng)驗(yàn)——這是從“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)型的重要跨越。

長(zhǎng)期而言，雙方合作對(duì)醬酒品類更是一次高效的“資源優(yōu)化配置”。易捷直達(dá)全國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為醬香白酒勾勒精準(zhǔn)消費(fèi)者畫(huà)像，并以此倒逼企業(yè)圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行更精準(zhǔn)、更高效的資源配置，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源頭活水。

這一跨界合作，還向市場(chǎng)傳遞了醬酒品類的發(fā)展韌性與市場(chǎng)潛力。仁懷醬酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李武表示，白酒行業(yè)正邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段，仁懷產(chǎn)區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從未改變，醬酒消費(fèi)的擴(kuò)容趨勢(shì)不會(huì)改變。

“仁懷醬酒集團(tuán)全力拓展多元化渠道，推動(dòng)傳統(tǒng)渠道與創(chuàng)新渠道協(xié)同，創(chuàng)新運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷，以仁懷‘五個(gè)最’戰(zhàn)略思路為引擎，助力醬酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”李武說(shuō)。

為白酒行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處調(diào)整期：一方面增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷；另一方面消費(fèi)分化加劇，中小酒企普遍陷入發(fā)展困境。

在此背景下，仁懷醬香酒牽手中石化打造新品，無(wú)疑成為一抹亮色。

首先，此舉是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)信心的重要提振。遵義市委常委、仁懷市委書(shū)記常文松表示，中石化作為全球能源化工領(lǐng)軍企業(yè)，攜手仁懷醬酒集團(tuán)，是對(duì)仁懷醬酒卓越品質(zhì)的高度認(rèn)可，也是對(duì)仁懷核心產(chǎn)區(qū)發(fā)展前景的堅(jiān)定信任。

其次，央地雙國(guó)企“互相賦能”，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)辟新賽道。仁懷醬酒集團(tuán)的深厚品質(zhì)與文化底蘊(yùn)，與中石化易捷的全國(guó)渠道與場(chǎng)景生態(tài)精準(zhǔn)互補(bǔ)，成為“國(guó)企資源賦能產(chǎn)區(qū)、文化場(chǎng)景激活價(jià)值”的典范，有效破解當(dāng)下行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，為特色酒類產(chǎn)區(qū)提供發(fā)展新思路。

業(yè)內(nèi)人士分析，此次合作具備鮮明的行業(yè)標(biāo)桿意義，實(shí)現(xiàn)了“國(guó)家信譽(yù)+渠道優(yōu)勢(shì)+地理標(biāo)志+產(chǎn)區(qū)價(jià)值”的多維共振，進(jìn)一步提升中國(guó)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)地位，為行業(yè)破局轉(zhuǎn)型提供清晰路徑。

最后，還為白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)能級(jí)躍升提供關(guān)鍵啟示。仁懷作為中國(guó)白酒核心產(chǎn)區(qū)，“十五五”期間提出打造“具有全球影響力的歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)集群”的更高目標(biāo)。

從產(chǎn)區(qū)發(fā)展視角看，在從戰(zhàn)略構(gòu)想邁向規(guī)模化實(shí)踐的進(jìn)程中，僅靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。與頭部央企強(qiáng)強(qiáng)攜手，以創(chuàng)新范式攻堅(jiān)世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)，是實(shí)現(xiàn)“能級(jí)躍升”的必然選擇。

仁懷醬香產(chǎn)品與央企中石化深度綁定、走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了從單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)向系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的跨越，本身就是對(duì)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的重塑：從“單一維度”到“生態(tài)維度”轉(zhuǎn)型，從“產(chǎn)品比拼”向“資源整合”轉(zhuǎn)變。

仁懷，已在行業(yè)變革中搶占發(fā)展先機(jī)。