鉆石巨頭戴比爾斯再度降價(jià)，鉆石市場(chǎng)會(huì)跌到何處去？

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句鉆石的廣告語(yǔ)，相信每個(gè)人都不會(huì)陌生，作為曾經(jīng)愛情的象征，鉆石始終都被賦予高價(jià)值，然而就在最近鉆石巨頭戴比爾斯再度降價(jià)的消息傳來，讓人不禁想問持續(xù)降價(jià)下，鉆石市場(chǎng)到底會(huì)跌到何處去？

一、鉆石巨頭戴比爾斯再度降價(jià)

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，在今年首場(chǎng)例行鉆石拍賣會(huì)中，戴比爾斯大幅下調(diào)了0.75克拉以上毛坯鉆的售價(jià)。目前尚無法得知此次調(diào)價(jià)的具體幅度。知情人士稱，戴比爾斯在此次拍賣中采用了統(tǒng)一計(jì)價(jià)開票的政策——不再為每一盒鉆石單獨(dú)定價(jià)，而是合并開具總價(jià)發(fā)票，這使得降價(jià)幅度難以測(cè)算。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，議價(jià)區(qū)間在10%-15%左右。

戴比爾斯此次降價(jià)，源于全球鉆石市場(chǎng)需求下滑后帶來的價(jià)格下跌。據(jù)RapNet 鉆石價(jià)格指數(shù)(RAPI)顯示，2025年，3克拉以上鉆石RAPI微跌0.4%；0.3-0.5克拉等小顆粒日常消費(fèi)級(jí)鉆石，受培育鉆石沖擊和需求疲軟影響，價(jià)格跌幅顯著，2025年0.5克拉鉆石全年跌幅超過20%。

在需求下滑的背景下，此前戴比爾斯已經(jīng)進(jìn)行過多輪調(diào)價(jià)。據(jù)央視財(cái)經(jīng)，戴比爾斯曾在2024年1月舉行的首場(chǎng)原鉆看貨會(huì)上打出“降價(jià)牌”，下調(diào)多種原鉆價(jià)格。其中，2克拉以上的原鉆降價(jià)幅度在15%以上；0.75克拉-2克拉的原鉆平均降價(jià)10%-15%；0.75克拉以下降價(jià)5%-10%；綜合降價(jià)幅度約達(dá)10%。2024年12月，有報(bào)道稱，戴比爾斯再次將鉆石價(jià)格全面下調(diào)超10%。

但戴比爾斯的境遇并沒有太大起色。據(jù)新華網(wǎng)，戴比爾斯下調(diào)了2024年全年的產(chǎn)量指導(dǎo)，從原定的2900萬(wàn)至3200萬(wàn)克拉下調(diào)至2600萬(wàn)至2900萬(wàn)克拉。

二、鉆石市場(chǎng)會(huì)跌到何處去？

近期，鉆石行業(yè)巨頭戴比爾斯再度下調(diào)鉆石原石價(jià)格，引發(fā)全球市場(chǎng)對(duì)鉆石行業(yè)前景的廣泛熱議，鉆石市場(chǎng)的未來到底在何方？

首先，戴比爾斯的降價(jià)行為本質(zhì)上是對(duì)鉆石價(jià)值泡沫的理性回歸，其昂貴屬性從根源上就缺乏不可替代的支撐。鉆石的化學(xué)本質(zhì)不過是碳單質(zhì)，與普通石墨同源，其自然稀缺性更多是人為操控的結(jié)果，而非天然形成的絕對(duì)稀缺。在戴比爾斯壟斷全球鉆石礦源的鼎盛時(shí)期，通過嚴(yán)格控制出貨量、囤貨減產(chǎn)等手段，刻意營(yíng)造出“物以稀為貴”的市場(chǎng)假象，將原本普通的礦石打造成高價(jià)值商品。

這種基于壟斷的價(jià)格體系本身就存在脆弱性，一旦壟斷格局被打破、市場(chǎng)供需關(guān)系重構(gòu)，價(jià)格回歸其真實(shí)價(jià)值區(qū)間便是必然。相較于黃金等具有全球統(tǒng)一定價(jià)、強(qiáng)流通性的資產(chǎn)，鉆石既無內(nèi)在價(jià)值錨點(diǎn)，又缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的估值體系，其價(jià)格泡沫的破裂只是時(shí)間問題，戴比爾斯的降價(jià)不過是順應(yīng)了這一客觀規(guī)律。

其次，戴比爾斯能夠在鉆石市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，其成功的關(guān)鍵在于將鉆石與愛情進(jìn)行了強(qiáng)綁定。通過一系列精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，戴比爾斯成功地在消費(fèi)者心中樹立了“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的觀念，讓鉆石成為了愛情的象征和婚姻的必備信物。這種營(yíng)銷策略使得鉆石變成了一種很難二次轉(zhuǎn)讓的一次性消費(fèi)品，消費(fèi)者在購(gòu)買鉆石時(shí)，往往更注重其象征意義而非實(shí)際價(jià)值。

然而，如今這種營(yíng)銷模式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。隨著社會(huì)的多元化發(fā)展，人們的價(jià)值觀也在不斷變化。越來越多的消費(fèi)者開始質(zhì)疑鉆石與愛情的必然聯(lián)系，認(rèn)為愛情不應(yīng)該用物質(zhì)來衡量，更不應(yīng)該被鉆石這種商業(yè)化的產(chǎn)品所綁架。而且，鉆石的二次轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)并不活躍，其保值和增值能力也備受爭(zhēng)議。消費(fèi)者在購(gòu)買鉆石后，往往很難將其以合理的價(jià)格再次出售，這使得鉆石的實(shí)際價(jià)值大打折扣。因此，戴比爾斯所構(gòu)建的鉆石愛情敘事已經(jīng)不再像過去那樣穩(wěn)固，消費(fèi)者在購(gòu)買鉆石時(shí)變得更加理性，不再輕易為這種營(yíng)銷概念買單。

第三，人造鉆石的技術(shù)突破與消費(fèi)者認(rèn)知覺醒，徹底打破了鉆石的愛情敘事與稀缺神話，讓天然鉆石失去了過往的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著高溫高壓法、化學(xué)氣相沉積法等技術(shù)的成熟，人造鉆石在物理、化學(xué)性質(zhì)上已與天然鉆石無差別，肉眼甚至普通檢測(cè)儀器都難以區(qū)分，而其價(jià)格僅為天然鉆石的五分之一甚至更低。中國(guó)作為全球人造鉆石生產(chǎn)核心力量，憑借產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拉低了人造鉆石的市場(chǎng)價(jià)格，形成了對(duì)天然鉆石的降維打擊。

更重要的是，以Z世代為代表的年輕消費(fèi)者，對(duì)“鉆石綁定愛情”的營(yíng)銷話術(shù)不再買賬，理性消費(fèi)意識(shí)顯著提升，更看重性價(jià)比與消費(fèi)實(shí)用性。他們不再將鉆石視為婚戀剛需，而是將其等同于普通飾品，愿意選擇價(jià)格親民的人造鉆石，或轉(zhuǎn)向黃金等更具保值性的品類。這種消費(fèi)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，意味著鉆石的情感溢價(jià)失去了受眾基礎(chǔ)，天然鉆石的市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮，戴比爾斯只能通過降價(jià)維持市場(chǎng)份額。

第四，從長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)來看，鉆石市場(chǎng)將徹底褪去“奢侈品光環(huán)”，回歸飾品本質(zhì)，呈現(xiàn)出“高端小眾保值、大眾平價(jià)普及”的分層格局，低價(jià)鉆石成為市場(chǎng)主流將是必然。鉆石不會(huì)消失，但會(huì)告別全民追捧的高價(jià)時(shí)代，逐步泯然于各類寶石之中，其市場(chǎng)定位將與紅寶石、藍(lán)寶石等彩色寶石趨同，依賴設(shè)計(jì)、工藝與品牌實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，而非單純依靠材質(zhì)稀缺性溢價(jià)。

對(duì)于小克拉、中低品質(zhì)的天然鉆石，受人造鉆石的持續(xù)擠壓，價(jià)格仍有較大下行空間，最終將與人造鉆石價(jià)格形成穩(wěn)定的價(jià)差區(qū)間，滿足不同消費(fèi)層級(jí)的需求。而大克拉、高凈度的天然鉆石，因天然形成的稀缺性與收藏屬性，仍能維持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，但市場(chǎng)需求將局限于高端收藏、商務(wù)饋贈(zèng)等小眾場(chǎng)景，難以支撐整個(gè)行業(yè)的高價(jià)體系。

這種“泯然眾人”的過程，對(duì)于戴比爾斯等傳統(tǒng)巨頭來說無疑是痛苦的，意味著暴利的終結(jié)，但對(duì)于整個(gè)社會(huì)和消費(fèi)者而言，這是一種理性的進(jìn)步和消費(fèi)的解放。鉆石市場(chǎng)終究會(huì)跌到一個(gè)符合其物理價(jià)值和供需關(guān)系的合理區(qū)間，在那里，它不再承載沉重的情感枷鎖，也不再是剝削愛情的智商稅，而僅僅是一顆美麗的石頭。