年銷過億、一年狂賣500萬件！深圳小伙收割海外中產，悶聲發大財

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：一個不起眼的傳統品類，也能打出千萬級市場生意。

在商業世界里，誰都在追逐風口，因為風口往往意味著高增長、高回報。

而傳統品類則常與“內卷”、“利潤薄”畫上等號。

但是，你想不到的是，有人就把普通且不起眼的傳統品類做出了新花樣，實現了爆單。

他們不追逐變幻莫測的風口，而是以全新的視角，重新審視那些被忽視的、看似飽和的日常領域。

手機支架，這個幾乎人手一個、普通到不能再普通的3C配件，就被深圳眾鑫通泰科技有限公司（下稱“眾鑫通泰”）將其做成了年銷售額超8000萬元、單品海內外年銷量突破500萬件的爆款。

眾鑫通泰的創始人田文，用自己的案例生動詮釋了什么叫紅海里開辟出藍海。

在手機支架這個市場，田文和他的團隊，通過自主研發，嚴格控制渠道利潤，如今已經做到了行業第一。

這個“第一”或許沒有龐大的市場和喧囂的聲量，但是并不妨礙眾鑫通泰在手機支架這個領域里悶聲發大財。

從低端內卷到價值重構

在我們的日常生活里，手機殼可以說是必備的生活用品。

這個你我每天都在用的手機支架，市場已經是極其內卷了。

不僅僅是因為其相似度高，更在于其很難做出差異化，大部分的手機支架功能都是大同小異的。

企業也大多是遵循著“模仿-降價-再模仿”的惡性循環，行業利潤薄，看起來很難有搞頭。

但偏偏就是這么一個被無數人忽略，甚至是不被看好的市場里，眾鑫通泰硬生生在這場紅海里殺出了重圍。

尤其是在海外市場，更是成為了當之無愧的爆款產品。

那么田文是怎么做的呢？

他沒有打價格戰，也沒有去模仿，而是通過“產品差異化”和“供應鏈速度”去做突圍。

先說產品差異化，在手機支架這樣一個可復制性極強的紅海品類中，想要實現差異化突圍看似困難重重。

然而，田文精準地瞄準了那些被行業慣性所忽視的“空白地帶”，即用戶的真實抱怨與未被滿足的細節需求。

用戶普遍反饋，駕車過程中支架吸附不牢、手機晃動不穩，嚴重影響使用體驗。

洞察到這一痛點，田文帶領團隊決定研發一款結合真空吸盤與磁吸技術的多功能支架，并借助AI系統從海外電商平臺的用戶差評中深度挖掘改進方向。

因此，田文要做出的這款產品必須滿足兩個方面，即行車過程中的極端穩定性，以及用戶在取放時的便捷性。

這意味著，這款手機支架必須又要吸附得穩當又要好取放。

為實現這一平衡，團隊歷時六個月，經過39輪技術方案迭代，不斷調整結構參數，并通過300余次嚴格的跌落測試，最終創新性地采用“磁吸+撥片式真空抽壓”設計。

用戶只需“咔嚓”一按，即可形成牢固吸附；輕輕一撥，又能輕松取下，真正實現在桌面、車載中控、浴室鏡面、廚房瓷磚等各類光面場景下的隨心使用。

為直觀展示產品的超強吸附力，團隊還拍攝了一段實測視頻。

他們將兩個支架吸附于汽車前引擎蓋，一名男性員工通過拉動支架，竟成功將整車拖行前進。

這個幾十秒的視頻在YouTube上迅速走紅，為產品帶來了巨大流量。

上線38天銷售額突破1100萬元，單月出貨量高達140萬支。

“2024年11月產品上市時，全平臺尚無同類競品。一年時間，該單品出貨量已逼近500萬支。”田文透露。

因此，同樣是做手機配件，別人不斷模仿抄襲，而田文就是不斷創新精進，他把那些別人忽略、看不上的細微需求，做成了用戶看得見、感受得到的體驗差異。

而在渠道策略上，田文則堅持對核心產品實施嚴格的價格管控，保障各級經銷商的利潤空間。

這種反“內卷”的運營思維，不僅使產品在國內1688等平臺持續熱銷，更在海外市場成為爆款，在國內賣幾十塊，在美國售價達20余美元。

田文在接受采訪時說道，“薄利多銷本身就是個偽命題。你的隱性成本，你的機會成本，一算進去就是虧本。不能跟他們卷低價了。”

在供應鏈速度上，眾鑫通泰也是夠快準狠。

眾所周知，手機配件屬于批量生產的商品，誰在更新速度、打樣以及出貨上夠快，誰就有機會跑出爆品。

而眾鑫通泰無疑是這方面的佼佼者。

在產品迭代過程中，團隊能夠利用AI深度挖掘用戶痛點并迅速根據市場反饋調整設計方案，在供應鏈端真正做到“前端有數據，后端有響應，市場有回聲”。

隨著這款創新支架的爆發式增長，眾鑫通泰公司整體業績實現跨越式提升。

目前，其在1688平臺手機支架垂直品類中已穩居行業第一，該業務年銷售額從2019年獨立核算時的數百萬元，躍升至2024年的8000余萬元，并預估在2025這一年有望突破2億元大關。

構建專屬自己的專利護城河

在3C配件行業里，爆品被模仿是常態。

但是田文不擔心，因為他在產品研發成功后，就立刻在美國申請了發明專利而非簡單的外觀專利，構建了堅實的技術壁壘。

這意味著在版權嚴格的美國，同行沒辦法抄襲，只能成為他們的分銷渠道。

這種前瞻性的專利布局策略，不僅為眾鑫通泰在海外市場構筑了堅實的知識產權護城河，保持了長期的競爭優勢。

更關鍵的是，即便在國內市場面臨模仿者的激烈競爭，公司依然能憑借海外高溢價市場的穩固基本盤，獲得寶貴的戰略縱深與定價主動權。

當別人做手機支架只是在糾結外觀時，眾鑫通泰的手機支架已經是next level了，它做手機支架做的是質感、是立足于消費者實際需求下的，因此，顧客就會愿意為此買單甚至是復購。

當用戶愿意為品質和體驗付費，低價內卷就不存在了，這是一門真正能做長、做深、做品牌的生意。

除了產品創新，田文還做了一件“反內卷”的決定，那就是對于同行來說相對麻煩的“輕定制”業務。

從2022年開始，他推出了“免費定制，28分鐘出圖，72小時發貨”的服務。

最開始這個業務由于單量少所以虧本了，但是田文沒有放棄，一直堅信這個業務能為公司帶來業績增量。

因此，他還為了輕定制業務設立了專門的車間和生產線，“哪怕只做一個，也能生產”。

果然功夫不負有心人，三年來，這個業務累計服務了近6萬家客戶，他將這些被傳統企業忽略的、繁瑣的“小訂單”，最終形成了一項規模化的業務板塊，而且利潤比現貨還高。

尋找到細分需求

讓“紅海”中開創出“藍海”

而眾鑫通泰在細分領域獲得成功的這種路徑，在深圳倍魔科技的發展過程中也有體現。

倍魔開發的帶支架充電線在TikTok Shop美國站上架一個月內，創下463萬元人民幣的銷售額，登上手機與數碼類目銷量榜首。

充電線也是很普通的一個品類，但是倍魔的充電線創新點在于解決了用戶邊充電邊使用手機的痛點，將充電線與支架功能完美結合。

在產品推廣方面，TikTok上的達人在帶貨時，開頭都會先拋出一句懸念，“I bet you never seen this（我打賭你肯定沒見過這個）”。

開頭的幾秒吸引用戶后，達人便直接開始產品展示，產品賣點呈現出來后，一下就抓住了潛在消費者的心智，讓出單順理成章。

這些例子的實踐表明了，在紅海市場中依然可以通過微創新找到藍海機會。關鍵是要從用戶實際使用場景出發，發現那些被忽視的細微需求。

眾鑫通泰的出海路徑也給當下陷入低價內卷的企業一個思路，在海外市場可以不再依靠低價傾銷，而是通過品牌化、本地化運營和找到消費者的細微需求進而打開市場。

盡管堅持自有品牌出海，前期投入大，但是這對于企業的長期發展來說，建立了更加穩固的競爭壁壘。

在價格戰蔓延的當下，產品品質與品牌內核已然成為新的競爭力焦點，產品會隨著時間不斷迭代升級，但對品質始終如一的追求，會構筑起品牌內核。

就像田文說的那樣，“我可以很篤定地講，我這個企業可以再堅持活5年乃至10年，因為在這條路上，它還是能夠有很強的生命力的。”

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