一個企業最難的時候，反而最值得期待

我自己每次覺得最艱難的時候過去以后，你咬牙堅持住，回望十年之后一切都好。

首先要相信這個時代，相信這個國家，這就是最好的商道，你首先得選擇相信。

第二，你不能退場。在重壓之下要突破自己。所有的東西覺得“艱難”，都是你武器沒有升級的結果。包括你的商業模式、你的產品，沒有迭代。

所以就要倒逼企業家去打怪升級、迭代。

我覺得現在它已經到了一個拐點，就好像很多以前自己習慣用的打法，A打法，不奏效了。所有東西要回歸產品。這個“1”（產品本身）在，分眾（廣告）的放大器就一直在。如果你放大了之后，你發現效率不夠高，一定是“1”不夠強。

“1”不夠強的原因是什么？產品沒有迭代。

因為競爭越來越激烈，他們問：價格越卷越低怎么辦？我說：增長的焦慮要“升維”一階。升維思考才能降維打擊。

不要只在性價比上死磕。比如VIP88，或者是88VIP，你花了88塊錢買了一張卡，你可以享受免費退換服務等很多服務，有了這些服務之后，你就減少了在其他平臺的購物，集中的天貓上買了。花很小的代價，取得消費的“體驗價值”大幅上升。

再比如白象方便面。精選一年以上的老母雞，6小時熬制真高湯。在工業化生產的情況下，它產生的“消費者感知價值”大幅上升。所以我可以做到“升級不升價”，我也賣5塊錢一桶，但給消費者帶來了更好的感知。

第二個部分，要“痛點升維”。比如泰蘭尼斯，它不便宜，但它把痛點升維了：穩穩鞋，走穩一點少摔跤。走穩第一步，高光每一刻。痛點掌握了，實際上依舊能產生大的銷量且賣出好的價格。

還有包括“情緒價值”。名創優品賣充電寶為什么可以多賣10塊、20塊錢？因為人家有Hello Kitty、有寶可夢聯名。你買個光禿禿的、銀色的充電寶，你可能覺得科技感強，但對你女兒來說可能不喜歡。它就可以多賣10塊20塊，這就是情緒價值。

那我們的產品怎么迭代？你既然要當死磕者，你這個產品是不是要全部刷新？

雖然成本也很高，問題在于你能不能刷新自己，向著未來前進？如果你算成本是算當天我只增長5%到10%，那確實高。但如果你是以30%為目標增長，請問，今天這個成本還高嗎？

投入就不高了。就是有高目標，你覺得這些成本都值得。

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