AI機(jī)器人：泡沫下，融錢活得久比找定位找場景更重要？

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AING硬跡

復(fù)盤16日【硬跡 | AI硬件創(chuàng)新日】的“AI機(jī)器人”圓桌精華內(nèi)容

參與嘉賓：

騰訊云客戶總監(jiān)魏振鐸

玄源科技創(chuàng)始人李蘊(yùn)洲

光年創(chuàng)新創(chuàng)始人 樂林株

無穹創(chuàng)新CEO 潘杰

智元機(jī)器人生態(tài)孵化負(fù)責(zé)人 鄧瑞恒

前言介紹：

玄源科技目前主要以消費(fèi)級家庭機(jī)器人和便攜AI設(shè)備為核心，大概有兩條產(chǎn)品生態(tài)線，第一條Yonbo，面向家庭面向孩子的更高頻交互場景的機(jī)器人，像瓦力一樣的，這種機(jī)器人產(chǎn)品我們?nèi)プ龈嗟膱鼍皽y試。第二條是ai pi系列，我們做了一套生態(tài)型產(chǎn)品，想驗(yàn)證一下整個(gè)的這種高性價(jià)比、低客單價(jià)包括端云結(jié)合模型AI是否能夠找到生活中更能被用戶認(rèn)同的場景和需求點(diǎn)。

光年創(chuàng)新主要聚焦復(fù)合輪足機(jī)器人，用四輪組加雙臂或單臂去解決，最后100米配送或者是安防巡檢等一些更深的垂直領(lǐng)域的運(yùn)用。

無穹創(chuàng)新專注于空間智能的智能硬件公司，聚焦從空間感知、定位建圖到智能控制的完整能力。持續(xù)深耕機(jī)器人定位、感知與路徑規(guī)劃三大核心技術(shù)領(lǐng)域，自主研發(fā)了空間三維掃描儀、室內(nèi)巡檢無人機(jī)、智能巡檢機(jī)器人等系列智能硬件產(chǎn)品及解決方案。

智元機(jī)器人全棧自研從全尺寸的人型到世界模型，同時(shí)從24年下半年開始也對外做一些投資孵化，在過去投了的一年多里，投的16家早期項(xiàng)目里頭有近一半的是第一輪。

如何看待過去一年機(jī)器人行業(yè)的變化

玄源科技創(chuàng)始人李蘊(yùn)洲：機(jī)器人行業(yè)從大家一開始在乎炫技，到關(guān)注能不能有更多的場景應(yīng)用。其實(shí)從用戶層面看，人形機(jī)器人已經(jīng)漸漸的走入到生活當(dāng)中，他出現(xiàn)不會(huì)覺得意外，機(jī)器人對于普通人來說已經(jīng)可以看到的科技產(chǎn)品。

從我角度來說期望它有更多的場景需求。所以說還是要做更多的落地。但是模型能力的大幅提升，包括運(yùn)動(dòng)控制等等的大幅提升，但是由于大腦層面包括VLA、VOA,未來可能需要的世界模型等搭建不夠成熟，所以它離具體能夠做通用化的場景還是有很大的一個(gè)距離。那么怎么彌補(bǔ)我們用戶消費(fèi)者對于這個(gè)機(jī)器人之間這么大的一個(gè)心理落差和技術(shù)能力的這個(gè)落差感？這是下一個(gè)階段很重要的一個(gè)任務(wù)。

光年創(chuàng)新創(chuàng)始人 樂林株：2025年第一個(gè)應(yīng)該是大家都朝著能把機(jī)器人從能走穩(wěn)到量產(chǎn)的階段發(fā)展。第二個(gè)具身機(jī)器人真正去找到一個(gè)非你不可的應(yīng)用場景，不管是哪一家機(jī)器人，都在朝這個(gè)目標(biāo)去努力，比如我們公司可能就更聚焦一些這種真實(shí)的、可以落地的場景，我們既不需要說是像人形這樣的一個(gè)高復(fù)雜度、技術(shù)棧特別長的一個(gè)方向，我們希望用四輪足加上雙臂就能解決很多真實(shí)的使用的場景。比如說我們安防，巡檢等等一些這種，所以說我覺得今年可能是就像剛說的，不管是說量產(chǎn)還是說這個(gè)落地應(yīng)用一定是一個(gè)非常大變化，不只是為了表演或炫技的一個(gè)階段了。

無穹創(chuàng)新CEO 潘杰：在技術(shù)上我覺得比較大的突破就是Learning-based的方法去解決控制問題確實(shí)是已經(jīng)看到了一個(gè)很好的趨勢，各種復(fù)雜的、多自由度的機(jī)器人，現(xiàn)在都能很穩(wěn)定的去運(yùn)行。另一個(gè)突破我覺得大家對人形這個(gè)事情的看法也逐漸的降溫，或者看的更透一點(diǎn)，就不再拘泥于人形，它有可能就像剛剛講的輪子加臂，或者說可能是飛行具身等等這樣的形態(tài)，我覺得這種形態(tài)可能能夠更好的去切入場景。

智元機(jī)器人生態(tài)孵化負(fù)責(zé)人 鄧瑞恒：以智元為例，的確量產(chǎn)是今年最大的一個(gè)突破，因?yàn)樵?4年之前宇樹也好，還是我們的其他友商也好，都是不超過1000臺(tái)的，但是在今年紛紛都突破了3000臺(tái)、5000臺(tái)。這肯定是一個(gè)得益于整個(gè)供應(yīng)鏈的成熟和相關(guān)人才的充分供給。再一個(gè)的確看得出來就是25年開始越來越多的ai native的團(tuán)隊(duì)在機(jī)器人模型的創(chuàng)新其實(shí)越來越多。Ai native的團(tuán)隊(duì)開始往具身或者人形機(jī)器人賽道，這也是一個(gè)非常可見的變化吧，這也的確帶來了剛剛上述嘉賓提到的場景的泛化機(jī)器人，可以做更多事情。

關(guān)于機(jī)器人泡沫以及瓶頸、挑戰(zhàn)

智元機(jī)器人生態(tài)孵化負(fù)責(zé)人 鄧瑞恒：泡沫我覺得肯定是有的，而且應(yīng)該抓住泡沫的存在，在泡沫下多融資，我覺得是最重要的策略。

無穹創(chuàng)新CEO 潘杰：一個(gè)新行業(yè)的發(fā)展肯定是離不開泡沫的。無論創(chuàng)業(yè)者還是投資人，在這個(gè)很大的泡沫下趕緊融錢，讓自己能夠活下來，或者讓自己的投資得到回報(bào)這是最重要的。

對于我們無穹來說，我們主要看重兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)我認(rèn)為是場景。其實(shí)現(xiàn)在各種各樣的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展的非常快了，無論是控制等等已經(jīng)非常炫了。但是到底這些技術(shù)能解決什么樣的問題，無論是創(chuàng)業(yè)公司還是投資人，其實(shí)都比較關(guān)注的點(diǎn)，因?yàn)槟阌辛藞鼍埃乓馕吨軌蛏虡I(yè)化。能商業(yè)化才有現(xiàn)金流，所有的東西才能夠轉(zhuǎn)起來，而不是說靠著泡沫可能到ipo,我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一場持久的戰(zhàn)爭，你要能夠有真實(shí)的場景，能夠真正的落地，這個(gè)才是很重要的。然后第二個(gè)點(diǎn)我覺得從技術(shù)層面話，大家都更關(guān)注本體多么炫，比如說從幾年前的機(jī)器狗到這兩年的人形，可能忽略了一點(diǎn)，就是對于感知和本體的結(jié)合。

你像我們看到今年人形運(yùn)動(dòng)會(huì)，什么各種各樣的賽事，確實(shí)現(xiàn)在控制已經(jīng)做的很好，就是你讓他往一個(gè)樓梯上撞，他還能踉踉蹌蹌的上去，不會(huì)摔倒。但是如何讓一個(gè)機(jī)器人真正的感知環(huán)境，有自主思考，并且和local motion結(jié)合起來去執(zhí)行任務(wù)，我認(rèn)為還沒有達(dá)到真正落地的這個(gè)點(diǎn)，可能我們能看到一些demo,但距離實(shí)際落地還有很長的路，也很好理解，就像自動(dòng)駕駛一樣。因?yàn)檐嚨目刂瓶梢灶惐热诵蔚目刂疲侨绾巫屲囎灾鞯娜ニ伎迹ジ惺墉h(huán)境，去決策，其實(shí)是做了這么多年都還沒有穩(wěn)定的去落地，所以我覺得到對于機(jī)器人這個(gè)行業(yè)也是有非常長的一段路，也是下一個(gè)階段要關(guān)注的。所以這也是為什么我們一直在關(guān)注3D感知，理解以及與機(jī)器人的結(jié)合.

光年創(chuàng)新創(chuàng)始人 樂林株：現(xiàn)在的大家朝著先解決移動(dòng)的問題,但沒有關(guān)注很多感知或者環(huán)境理解的問題，我大概總結(jié)一下咱們具身這塊遇到的三個(gè)挑戰(zhàn)：第一個(gè)挑戰(zhàn)，是說我們現(xiàn)在具身機(jī)器人沒有很強(qiáng)的一個(gè)場景閉環(huán)的能力；第二個(gè)就是說我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)飛輪還沒有轉(zhuǎn)起來，也就是說我a廠的數(shù)據(jù)到b廠其實(shí)是很難用的。第三個(gè)就是我們現(xiàn)在雖然量產(chǎn)解決了，但是它的roi相對于這種傳統(tǒng)的機(jī)械臂還是很難算的過來的。從這點(diǎn)看，我覺得他整個(gè)投資投資市場是存存在一定的泡沫的，因?yàn)樗欢ㄒ涞揭粋€(gè)時(shí)數(shù)，然后就是要有一定的落地應(yīng)用的場景。當(dāng)然從以創(chuàng)始人的角度上出發(fā)，有這個(gè)泡沫才有機(jī)會(huì)。然后從具身落地的角度上來說呢，你只需要找到高容錯(cuò)性，高可重復(fù)用性。 還有機(jī)器人有一定的這個(gè)場景可以提前讓你去測試的，他還是有一定的機(jī)會(huì)，然后在泡沫沒有破的之前，保證你的現(xiàn)金流。

玄源科技創(chuàng)始人李蘊(yùn)洲：大家喝啤酒都喜歡喝新鮮的是吧？因?yàn)樾迈r的才有泡沫，有泡沫才新鮮，所以入局的時(shí)候大家都喜歡，在新鮮的時(shí)候入局潮水退去之后才知道誰沒穿底褲，這個(gè)是一個(gè)基本的邏輯。

關(guān)鍵是你如何在泡沫中找到公司的定位，因?yàn)槲沂歉蒫端消費(fèi)的，消費(fèi)其實(shí)還是看用戶對你的產(chǎn)品認(rèn)可如何？對于你的技術(shù)能力，交付能力，穩(wěn)定性以及真的是否在高頻的互動(dòng)和交互？ 這是真正的關(guān)鍵，所以對于我們來講。C端消費(fèi)品來講，泡沫是我們的增長點(diǎn)，包括我們的aiPI產(chǎn)品，以這樣的高性價(jià)比搶占市占率，分析到底是哪類的產(chǎn)品，哪類的點(diǎn)，實(shí)際上對于用戶是真正有這樣的需求點(diǎn)。找到這個(gè)點(diǎn)之后，再把它往深下去挖，然后再封裝成產(chǎn)品，那這個(gè)泡沫對我來講一定是增速，我成長速度最好的助推劑。

2026年公司規(guī)劃以及對行業(yè)的期待

玄源科技創(chuàng)始人李蘊(yùn)洲：那我們其實(shí)最大的舉措還是通過這個(gè)市場能力把市占率給他拉起來，我們爭取讓我們大概的訂閱用戶到達(dá)這個(gè)百萬級別。

光年創(chuàng)新創(chuàng)始人 樂林株：我們還是希望說聚焦在復(fù)合輪足機(jī)器人產(chǎn)品上，比如說從移動(dòng)加操作，加環(huán)境感知三位一體。首先找到一個(gè)真正需求垂直領(lǐng)域去深入；其次從我們潛在客戶的方向上去出發(fā)，把我們的產(chǎn)品的價(jià)格和穩(wěn)定性提升上來，真正的去幫助我們潛在客戶。

無穹創(chuàng)新CEO 潘杰：我們還是始終堅(jiān)持以機(jī)器人技術(shù)去賦能千行百業(yè)這條線，不斷在各種落地的場景去找機(jī)會(huì)，這個(gè)是我們堅(jiān)持的點(diǎn)。除了一些傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)之外，我們也還是在機(jī)器人這條線上始終保持精力，無論是做大腦還是幫大家做數(shù)采，我們的設(shè)備也在智元平臺(tái)上，作為真實(shí)數(shù)據(jù)采集的一個(gè)入口。

智元機(jī)器人生態(tài)孵化負(fù)責(zé)人 鄧瑞恒：以前智元直投的項(xiàng)目為主，主要在人形機(jī)器人鏈條上，在今年如果順利的話我們也會(huì)投消費(fèi)的ai智能硬件，也算是一個(gè)26年的新展望。

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