毛利率54%，年銷3億，又一TOP賣家要上市

作者 | 泊如

編輯 |文定

在泡泡瑪特于港股締造千億市值的神話后，潮玩賽道的熱度從未冷卻。資本市場對“下一個泡泡瑪特”的渴望，催生了眾多玩家的上市野心。

新年伊始，潮玩行業的“超級玩咖”也正式遞交招股書，申請上市。

乍一看，超級玩咖像是含著金湯匙出生的“關系戶”，其背靠米哈游、手握眾多頂級游戲IP授權，在2025年也交出了亮眼的業績，其前三季度的營收從1.46億元飆升至2.83億元，毛利率從2023年的41.7%攀升至54.5%。

不過，脫掉華麗的業績外衣，它與泡泡瑪特有著本質的區別。超級玩咖高額的存貨跌價準備、極低的自有IP營收占比，以及對IP版權方的依賴，可能成為上市的攔路虎。

從二手平臺到潮玩企業

三次轉型撬動高毛利

超級玩咖成立于2019年，主營產品涵蓋了集換式卡牌、手辦模型、盲盒以及各類動漫周邊雜貨，其中集換式卡牌和盲盒是其目前的營收支柱。

圖源：超級玩咖

不過，一開始超級玩咖的核心業務并不是以上這些，其成立至今核心業務經歷了三次變遷：從一個專注于潮玩產品二手交易的平臺，變成平臺和潮玩產品兼具，到以銷售潮玩產品為核心。

最初超級玩咖以潮玩二手交易平臺定位切入市場，其小程序通過“在線抽盒”和“一鍵轉賣”功能積累了早期的用戶。

但作為中間渠道，利潤空間被品牌方擠壓，超級玩咖不得不在2021年轉型。其從純平臺轉向“平臺+自有產品”模式，推出原創潮玩產品試水。真正的轉折點是在2022年，彼時收藏卡賽道空白，超級玩咖趁機推出品牌“卡卡沃”，完成向品牌方的蛻變。

圖：超級玩咖

不過，轉型真正的托舉，還是在于超級玩咖和全球頂級IP完成了深度綁定，例如迪士尼、哈利·波特、星球大戰、三麗鷗等，其目前已獲得22個IP的授權。

同時，作為米哈游的投資公司，超級玩咖在國內游戲IP的授權方面有優勢。如下圖所示，2021年，米哈游投資千萬美元成為了超級玩咖的股東。后超級玩咖很快就獲得了米哈游旗下?《原神》?《崩壞：星穹鐵道》等爆款游戲IP授權。

圖：超級玩咖的融資歷史

一般來說，卡牌的集郵愛好者青少年占多數，但是超級玩咖瞄準更有消費力的成年人群體。這樣的策略也讓它成功將卡牌單價提高至59.9元至89.9元區間。

業務重構也反映在了財報上。2023年至2025年前三季度，超級玩咖的營收從1.46億元躍升至2.83億元，凈利潤從295萬元飆升至3707萬元，毛利率從41.7%提升至54.5%。

圖：超級玩咖招股書

以前，二手平臺就是做流量生意，不僅運營成本高昂，還需要巨額資金購買流量，且每單交易的抽成由于競爭激烈，傭金率通常是個位數。

相比之下，做潮玩產品雖然需要支付IP授權金（通常為保底金+分成），且有制造成本。但一張紙質卡牌或一個PVC塑料公仔的物理成本極低。賦予IP屬性后，其終端售價可達成本的數倍甚至數十倍。這種高倍率的定價權，使得制造端的利潤空間遠遠大于流通端的過路費。

業績優秀之下也有危機

商業模式有利也有弊

盡管業績和毛利率亮眼，但超級玩咖的軟肋同樣明顯，營收高度依賴外部IP授權。

招股書顯示，截至2025年9月30日，其絕大部分收入來自全球頂級大IP的授權產品，五大授權IP貢獻收入占比高達77.7%，而自有IP產品的收入占比僅為尷尬的4.1%。這意味著，超級玩咖本質上是在為IP方“打工”。

圖：超級玩咖招股書

而IP授權協議通常期限1-3年且不可自動續期，一旦核心IP合作生變，業績可能斷崖式下跌。例如，其原神系列卡牌曾單月創造超5000萬元GMV，但若米哈游收回授權，短期難以找到替代IP。相比之下，擁有Molly等自有IP的泡泡瑪特，掌握著絕對的主動權和長尾收益。

在渠道上，與泡泡瑪特大舉開設直營門店、鋪設機器人商店的DTC（直面消費者）模式不同，超級玩咖主要采取TO B的經銷模式。

這種模式的優點是輕資產，不需要承擔高昂的門店租金和運營人力，能迅速鋪貨占領市場。但弊端在于，超級玩咖對終端定價的掌控力較弱，且缺乏一手用戶消費數據，難以精準捕捉市場風向。

為了彌補這一短板，超級玩咖也在積極自救。其此前已深耕天貓等垂直電商，同時開辟抖音直播間，打開直播賣貨的銷售空間。同時，超級玩咖還自建了微信小程序賣貨，并與得物等平臺深度合作，試圖從各個銷售渠道直連用戶。

其小程序復購率達35%，部分緩解了渠道依賴。但相較泡泡瑪特超60%的DTC（直接面向消費者）收入占比，超級玩咖的渠道韌性仍顯不足。

此外，不得不提的是，潮玩行業存在一個殘酷的真相，產品的生命周期極短。今天的爆款，明天可能就是庫存。

根據超級玩咖上市披露文件，其庫存風險尤為突出，特別是核心的集換式卡牌業務。截至2025年9月30日，超級玩咖部分庫存的卡牌賬面價值約為2650萬元，但計提的跌價準備金額居然高達3630萬元。

這說明部分產品實際價值已低于成本。超級玩咖雖然通過PSA評級、二級市場交易平臺構建價值錨定，但評級卡僅占發行總量的20%，多數基礎款卡牌仍難逃“發行即貶值”的命運。

這提示了在IP熱度退潮后，這些印刷精美的卡片可能淪為廢紙，也會侵蝕超級玩咖的利潤。

潮玩國內競爭馬太效應加劇

出海成新出路

在超級玩咖傳出上市動作后，市場猜測其是否能成為第二個泡泡瑪特，但答案可能是否定的。

派代研究發現，泡泡瑪特以自有IP（如MOLLY）為核心，構建了從設計、生產到直營銷售的全鏈路控制，2024年營收超130億元。而超級玩咖依賴授權IP，自有IP營收占比不足5%，更接近去年上市的52TOYS的路徑，即以授權IP撬動市場，但長期利潤受制于版權方。

所以二者本質區別在于IP自主權，泡泡瑪特的毛利率維持在67%左右，正源于其對IP的完全掌控。而超級玩咖雖毛利率提升至54.5%，但需將大部分利潤分攤給授權方。

當前潮玩行業已進入分化階段。頭部企業如泡泡瑪特（2024年營收130.4億元）、卡游（2024年營收100.57億元）憑借IP矩陣和渠道網絡形成壟斷，甚至在卡游這一細分賽道的市場份額高達71.1%。在此之下，布魯可憑借2024年的22.41億元營收躋入第二梯隊的頭部。

而52TOYS（2024年營收6.3億元）、超級玩咖處于第二梯隊中后部，營收體量在數億級別，其優勢在于特定的二次元IP資源和供應鏈整合能力，但在品牌獨立性上略遜一籌。

值得注意的是，潮玩行業的馬太效應已十分明顯，前五名企業就占據超70%份額，新品牌突圍需面對IP成本高企、渠道紅海競爭的挑戰。

那么潮玩行業依然是一個好賽道嗎？從市場空間來看，原創IP產品的增量可觀，弗若斯特沙利文預計到2026年，中國設計師玩具市場的規模將超過1100億元人民幣，未來五年中國潮玩行業的復合年增長率將超過20%。

盡管增長迅速，但2026年，中國潮玩市場占到全球設計師玩具市場的份額也僅20%左右。更大的藍海還是在國外市場。在國內競爭白熱化，國外市場廣闊的背景下，出海成了許多潮玩企業的必然。

以泡泡瑪特為代表的企業，已經在海外驗證了商業模式，海外收入總額占泡泡瑪特總營收的38.9%。像名創優品這樣擁有強大供應鏈和渠道的零售巨頭也已經率先出發。其2024年海外業務收入達66.8億元，占總營收比例接近40%。

圖源：泡泡瑪特

從出海路徑來看，泡泡瑪特憑的是自有IP和名人帶貨的效應，精準切入了全球年輕人的潮玩市場。而名創優品則依托極致性價比的產品、快速響應的供應鏈和成熟的零售網絡，滿足了全球大眾市場想要加入潮玩文化，但是又不想高消費的需求。

超級玩咖在招股書中，也明確提出了未來戰略方向之一是全球化拓展。其擬將故宮、春晚等具有中國傳統文化特色的IP，以收藏卡的形式推向世界。對于超級玩咖而言，出海確實是應對國內市場競爭壓力的重要破局方向之一，其能否將手中的IP產品賣給全球的二次元愛好者，或將是打破增長天花板的關鍵一戰。

未來的中國潮玩行業，早就定下了兩個大方向：高質量出海和深度IP化。以前那種靠買外部授權、追著市場熱點跑的路子走不通了。想真正站穩國際市場，潮玩企業就得在兩件事上發力，一是沉下心把原創IP做深做透，二是琢磨怎么把文化內核玩出新花樣。

參考資料：

1.超級玩咖（suplay）上市申請文件 . 超級玩咖

2.泡泡瑪特2024年財報 . 泡泡瑪特

3.又一個“泡泡瑪特”，要去IPO了 . 融中財經

4.存貨跌價超原值：Suplay港股沖刺背后的“紙牌帝國”危局 . 資鈦

5.從“卡牌黑馬”IPO看中國潮玩出海的下一站 . 廈門市跨國公司發展促進會