單日銷售1110萬！內(nèi)需不足的真相：缺錢并非唯一原因

專家總在說內(nèi)需不足，甚至建議老百姓拿出存款救市。這話聽著是不是特熟悉？大家都在抱怨錢難掙、不敢花，河南新鄉(xiāng)一家超市卻狠狠打破了這個僵局。

我們今天聊的，就是被稱作超市界海底撈、甚至被封神的胖東來。

新鄉(xiāng)胖東來第三家店開業(yè)時，場面比春運還熱鬧。這背后藏著什么門道？是大家真的沒錢，還是錢沒處可花？

老百姓不是沒錢花，只是不愿當冤大頭

新鄉(xiāng)這家胖東來開業(yè)當天，因為人太多，早上八點半就開始限流，排隊隊伍能甩出去幾百米。就這么一家店，只營業(yè)了九個半小時，銷售額直接沖到1110萬元。

這概念很直觀。不少傳統(tǒng)大超市，辛辛苦苦忙一個月，銷售額都未必能到這個數(shù)。

2025年大環(huán)境不算景氣，可胖東來銷售額卻一路飆升，輕松突破200億大關，單是交稅就交了6個多億。

更有意思的是，現(xiàn)在年輕人去河南旅游，不奔名勝古跡，反倒拖著行李箱去逛超市。2024年春節(jié)，許昌幾家胖東來，三天就接待了100多萬游客。這哪里是逛超市，分明是奔著放心去的。

既然都說內(nèi)需不足，這1100萬的消費力從哪來？

所謂的內(nèi)需不足，在一定程度上站不住腳。老百姓手里不是真的沒積蓄，只是不敢花、不愿花。

舉個例子，現(xiàn)在打開電商平臺買套不銹鋼餐具，標注著304食品級，買回來檢測后，大多是201材質(zhì)冒充的。有網(wǎng)友吐槽，給寵物狗買的飯盆都不敢虛標材質(zhì)，給人用的卻摻假，這實在說不過去。

胖東來就不一樣。進貨價、毛利率、材質(zhì)工藝，全寫在小白板上公示。直白告訴你，這東西我進價多少，賺了你多少。這種透明化，恰恰補齊了大家消費時最缺的安全感。

這么看來，不是大家沒錢消費，是市場上值得放心掏錢的好東西太少。當大家攢著勁等一個可信的消費渠道，爆發(fā)出來的消費力會格外驚人。

對待員工的態(tài)度，決定了企業(yè)的發(fā)展格局

要刺激消費，前提是大家得有錢。

現(xiàn)在陷入個怪圈：企業(yè)覺得員工成本高，一個勁壓低工資；員工沒錢消費，企業(yè)產(chǎn)品賣不出去；企業(yè)賺不到錢，又開始裁員降薪。循環(huán)往復，越陷越深。

看看胖東來是怎么打破這個循環(huán)的。在新鄉(xiāng)這個四線城市，胖東來的保潔阿姨、普通員工，稅后月薪能拿到近萬元。

不光如此，店長年薪能到幾十萬甚至上百萬。在當?shù)兀@絕對是妥妥的高收入水平。

而且胖東來的分錢模式，完全跳出了常規(guī)商業(yè)邏輯。老板于東來只拿利潤的5%，剩下的95%全部分給員工和管理層。這就意味著，企業(yè)盈利的大部分，都流回了勞動者口袋。

于東來用實際行動證明，對員工好，企業(yè)不僅不會垮，反而能越做越大、越賺越多。

原因很簡單，員工本身也是消費者。胖東來員工拿著高薪，敢買房、敢買車、敢正常消費，自然帶動當?shù)亟?jīng)濟。反觀那些月薪3000塊，還逼著員工996、畫大餅的企業(yè)，員工連房租都湊不齊，又怎么有能力響應刺激消費的號召？

說白了，內(nèi)需不足的核心是分配出了問題。如果大部分利潤都進了老板腰包，變成銀行里的死錢，而不是流向勞動者，內(nèi)需永遠拉不起來。

學不會的胖東來，核心是舍不得的格局

胖東來火了之后，不少老板眼紅，紛紛跑去取經(jīng)、搞門店爆改。結果大多是畫虎不成反類犬，學不到精髓。

為什么學不會？很多老板只抄了胖東來的面子，沒摸到里子。

他們看到胖東來服務好，就逼著員工給顧客鞠躬，甚至搞跪式服務，卻絕口不提漲工資。這不是耍流氓是什么？給3000塊的工資，要求3萬塊的服務質(zhì)量，換誰都不會真心干。

胖東來的核心邏輯其實很樸素：把員工當人看。

零售業(yè)本就辛苦，可胖東來明確規(guī)定，每周二閉店讓員工休息，春節(jié)放長假，甚至會強制員工休假。

于東來有句名言：不想讓員工太累，所以要控制賺錢的速度。這話聽著實在，別的企業(yè)恨不得把員工當干電池，用完就扔，胖東來卻在琢磨怎么讓員工活得體面。

在這種模式下，員工不是給老板打工，更像是為自己奮斗。所以我們能看到，胖東來員工眼里有光，會主動幫顧客退貨，會真心維護公司利益。這種發(fā)自內(nèi)心的服務，靠逼迫根本換不來。

當然，供應鏈也是關鍵。很多傳統(tǒng)超市，本質(zhì)就是二房東，靠收供應商進場費、條碼費盈利，根本不管商品質(zhì)量。胖東來則是自己深入源頭采購，開發(fā)自有品牌，砍掉中間商差價，把實惠真正讓給消費者。

這才是真正的商業(yè)壁壘。那些想學胖東來的企業(yè)，要是舍不得分錢給員工，舍不得在供應鏈上投入，只想著靠壓榨員工降低成本，最后只會走進死胡同。

尊重人與真誠經(jīng)營，才是內(nèi)循環(huán)的關鍵

我們國家的高科技現(xiàn)在確實厲害，新能源汽車、光伏、鋰電池都走在世界前列。但我們得承認，高科技能強國，卻解決不了所有人的飯碗和收入問題。

大多數(shù)老百姓，還是在傳統(tǒng)行業(yè)里謀生。

以前總有人說，工資低是因為產(chǎn)業(yè)低端、沒科技含量。可現(xiàn)在我們的產(chǎn)業(yè)升級了，不少領域做到了世界第一，為什么很多人的工資還是漲不上來？

這就意味著，技術突破很重要，商業(yè)文明的進步同樣迫在眉睫。

胖東來只是開超市的，沒有光刻機技術，也不造火箭。它能成功，靠的就是最樸素的價值觀：真誠與尊重。

它證明了，在中國，老老實實做生意，不坑蒙拐騙，尊重員工、尊重顧客，就能活得很好，甚至比那些玩金融游戲的企業(yè)更穩(wěn)健。

對企業(yè)來說，別總算計員工的加班費，試著把利潤多分一點給勞動者。員工手里有錢了，才有消費信心，企業(yè)產(chǎn)品才有市場，這才是健康的內(nèi)循環(huán)。

對我們消費者來說，不妨用腳投票，多支持那些良心企業(yè)。讓劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，慢慢減少。