重慶
中國已成為亞瑟士第四大市場，僅次于歐洲、日本和北美。
作者 ：韓璐
來源： 21世紀商業評論（ID：weixin21cbr）
“這幾年流行的國外牌子，最喜歡的就是亞瑟士，走路舒服，腳不疼。”
面對眾多新興跑鞋品牌，林怡一直選擇亞瑟士，她是足底筋膜炎患者，醫生推薦了該品牌。
“更適合亞洲人的腳型。”林怡告訴記者，亞瑟士的門店貼有選鞋方法，對消費者很友好，針對不同的需求和腳型，推薦不同產品。
“專業、中高端，是亞瑟士一直努力建立的品牌形象。”
ASICS亞瑟士中國總裁高凱，在接受《21CBR》專訪時透露，其品牌受眾已從精英跑者向廣泛的大眾跑者輻射，擴展到更多家庭消費人群。
過去三年多， 有76年歷史的亞瑟士，在中國市場一路高歌猛進，2024財年，在華銷售已近50億元人民幣。
目前，中國已成為亞瑟士第四大市場，僅次于歐洲、日本和北美。
01
豐儉由人
“不花里胡哨，反讓人覺得是寶藏。”
一位球鞋博主對《21CBR》記者表示，和其他品牌相比，亞瑟士風格相對低調內斂，哪怕優化升級，也不易從外觀上看出來。
亞瑟士的核心品類對應三種場景：專業跑步、球類運動和潮流生活。專業跑鞋是亞瑟士最具科技含量、最核心的產品，營收占集團半壁江山。
▲2024聞泰安世上海10公里精英賽
“消費者對運動產品的科技關注度越來越高，如果產品擁有更多科技，可提升運動表現、防止運動損傷，即便貴一些，消費者也能接受。”
高凱表示，亞瑟士擁有自己的研發體系，位于日本神戶的人體工學研究所，數十年來通過專業運動員和大眾跑者的數據，進行技術迭代和產品優化，這是支撐其快速發展的重要因素。
亞瑟士的當家科技是GEL緩震膠技術，是一種高性能硅膠材質，可提升跑步的舒適性和鞋底的柔軟度，起到緩沖和保護作用，腳感“穩中帶彈”，被很多骨科醫生推薦。
其經典鞋款GEL-KAYANO系列，就搭載了這項科技，該系列已出到32代。
▲GEL-KAYANO 32
高凱介紹，亞瑟士既面向專業跑者群體，也涵蓋大眾跑者、年輕人以及都市運動愛好者。其在電商渠道上架大量入門級別跑鞋，且正開發適用于日常通勤、兼具運動性的產品。
“相比動輒千元的品牌，亞瑟士的入門款只要300-400元，價格友好。”
對林怡來說，亞瑟士豐富的產品矩陣和價格區間，是她愿意復購的重要原因之一。
天貓旗艦店上，在非大促周期，400元左右就能買到兼具減震回彈透氣功能的黑武士跑鞋，300元就能買到一雙休閑鞋，專業競速跑鞋的價格則在千元以上。
02
植根本土
亞瑟士起步于1949年，一度被譽為全球四大跑鞋之一。
其早年成就了耐克的創始人菲爾·奈特，后者即從代理亞瑟士起家。2006年，亞瑟士進入中國，已耕耘近20年。
在高凱看來，近年火爆，并非偶然，除了迎合當下消費者對專業、舒適和復古潮流的喜好，也得益于清晰的戰略規劃和團隊努力。
▲ASICS亞瑟士上海旗艦店
“中國市場有其特點，比如特有的直營業態，款式喜好等，我們據此開發滿足中國消費者的產品。”
高凱介紹，2019年，亞瑟士在上海建立了中國研發中心，在鞋類的配色、鞋型等方面，根據中國消費者的偏好，進行定制化開發，并結合不同場景和氣候，定制材料。
服裝品類也在開發專屬的科技面料，推出TECH PLUS本土科技服裝。
“我們和第三方平臺合作，通過數據分析出哪些顏色、款式更受歡迎。”
高凱表示，2024年新推的一款戶外休閑鞋KAHANA TR，即針對中國消費者設計，市場表現就非常好，這款鞋也已引入到日本、韓國銷售。
亞瑟士的線下門店，有直營與加盟兩種形式。
2023 年下半年開始，高凱團隊開設城市形象店，其選址跟傳統旗艦店不同，更偏好當地年輕人聚集的購物中心。
▲ASICS亞瑟士深圳華潤萬象天地店
“店鋪面積更大，提供檢測跑步姿態的科學儀器，增加更多體驗服務。”
高凱表示，北京、上海、重慶、成都，亞瑟士均已開設城市形象店鋪，其打算擴大一線城市重點商圈的覆蓋，2024年起，還專門加大在西部地區的投入。
“直營店可做出標桿示范，再輻射經銷商區域，以點帶面。”他透露，城市店單店表現出色，更帶動了周邊門店的銷量。
03
增強連接
亞瑟士全球營收體量，約330億元，中國市場比重正不斷攀升。
從2022至2024財年，其在華的凈銷售額，已從624億日元增至1004.97億日元，約合人民幣48.8億元，勢頭迅猛。
產品開發上，總部更愿意聽取來自中國市場的反饋；營銷決策上，會考慮國情差異，因地制宜開展營銷活動。
以賽事資源為例，國內大型賽事與運動員資源競爭激烈，中國團隊的選擇經過深思熟慮。
亞瑟士從2022年起贊助上海10公里精英賽，2024年起贊助成都雙遺馬拉松（今年更名為成都世遺馬拉松）。
“中國的賽事非常多，是否贊助賽事，要考慮很多維度。首先是專業性，其次是匹配開拓新區域的業務。”
高凱透露，優先考慮賽事級別較高的項目，在全國區域布局上更均衡。
同時，為了增強與消費者的連接，亞瑟士成立了自己的跑團——RUN+型動社，在北京、上海和西安設立線下跑步基地“型動空間”，提供新品試穿、專業訓練、物品寄存等服務，輻射周邊跑者與運動愛好者。
“有針對嚴肅跑者的專業訓練，也有面向大眾跑者的輕松跑，還會舉辦聯名跑、城市打卡跑等不同形式的活動。”
高凱表示，市場部有專人負責社群運營，希望借此建立更多觸點，幫消費者切實體驗到亞瑟士的產品，也方便團隊直接了解一線的反饋。
2024財年，亞瑟士在華增幅約3成，不論全球還是中國團隊，都對未來抱有較高期望。
“總部會給我們更多的權限和資源支持。”高凱表示，今年底會啟動下一階段計劃，能肯定的是，中國市場將有更高的增長目標。
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