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盡管風言不斷,仍然擋不住多次“背刺”中產(chǎn)的山姆會員超市擴張的步伐,在2025年超預期開業(yè)新店的基礎上,2026年將再次迎來加速開店。
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近日多家媒體發(fā)布消息,山姆中國2025年達到了新高度。
一是銷售額再創(chuàng)新高。據(jù)《商業(yè)觀察家》獨家報道,2025年山姆中國銷售額破1,400億元,同比增長約40%;單店年均銷售達到22.2億元,同比增長27%。
二是全國新開門店數(shù)量達到新高。據(jù)“聯(lián)商網(wǎng)”統(tǒng)計,2025年山姆在中國內(nèi)地新開10家門店,年度開店數(shù)量創(chuàng)歷史新高,全國門店數(shù)達到63家。
第三是付費會員數(shù)突破了1,000萬大關(guān)。截至2025年年末,山姆中國的付費會員數(shù)超過1070萬;會員人均年消費約1.3萬元,同比增長17%。
2025年是山姆入華以來開店數(shù)量最多的年份,創(chuàng)下年度開店紀錄。全年新開10家門店,分布如下:
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“食材界”根據(jù)公開信息整理
2025年山姆會員超市新店開業(yè)特點突出。首先是時間集中在下半年、9~12月,四個月內(nèi)開出七家門店,占全年70%。區(qū)域布局上是“華東加密+‘高凈值’城市下沉”,上海門店數(shù)達7家,張家港等縣級市納入版圖。城市選擇上,安徽首店在合肥開業(yè),廣東中山、江蘇揚州均為首店,覆蓋更多潛力市場。
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沃爾瑪中國CEO朱曉靜曾給山姆制定了“百店計劃”,門店數(shù)量增大是會員數(shù)和銷售額增加的主要途徑。2025年創(chuàng)歷史新高的開店數(shù)量直觀上帶來的銷售額再創(chuàng)新高、單店年均銷售大幅增長、付費會員突破千萬大關(guān)等等,決定了快速拓店成為山姆中國未來幾年的布局主旋律。
山姆2026年開店計劃有所突破是必然的,這是山姆會員超市長期戰(zhàn)略規(guī)劃與2025年業(yè)績反饋共同作用的結(jié)果。
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按照長期戰(zhàn)略規(guī)劃,在核心城市布局、保持年度8~10家的擴張節(jié)奏是基本盤。山姆2026年開店計劃的根基即源于多階段長期戰(zhàn)略。2026年計劃開業(yè)的核心門店,如青島、濟南、石家莊、天津東麗、無錫惠山等,早在2024~2025年初就已完成簽約或啟動建設,并非2025年底臨時決定。
但是,2025年業(yè)績驗證了中國高端會員制零售市場的巨大潛力,加速擴張可搶占市場先機,可能會給山姆的開店計劃帶來調(diào)整。
根據(jù)目前多家機構(gòu)的預測,2026年實際開店數(shù)量會從“8-10家”提升至“12-14家”甚至更多,總數(shù)達到76家左右。
“食材界”綜合類多個信源,總結(jié)得出最多可達到17家:
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“食材界”根據(jù)公開信息整理
區(qū)域重心則從“華東華南”轉(zhuǎn)向“華北優(yōu)先”。2025年門店主要集中在華東,如嘉興、張家港、揚州、上海;華南,如中山、深圳、廣州。
2026年計劃新開門店中,華北占比超40%,其中北京2家、天津2家、河北1家、山東2家,河北、山東等空白市場首次進入,石家莊、青島、濟南等城市迎來首店。這種調(diào)整的邏輯是:2025年華北市場表現(xiàn)強勁,如北京昌平店作為北京最大門店開業(yè)火爆局面一直持續(xù),而華北高端會員制零售滲透率較低,增長空間大。
2025年山姆開店下沉,從“省會城市”向“經(jīng)濟強縣密集布局”延伸,帶來了巨大的收益。2026年這種態(tài)勢一定會擴大。
2025年首次進入張家港等縣級市(全國第三個縣級市門店),縣級市門店業(yè)績超預期,驗證了“高凈值下沉”戰(zhàn)略的可行性。2026年,可見的計劃新增無錫江陰、蘇州吳江等縣級市門店,與地級市形成“同城雙店”格局,如無錫有惠山、江陰,佛山有順德、禪城。
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至于山姆在加速擴張中如何照顧到中國消費者的需求,平衡著力推進本土化、特別供應鏈本土化與“中產(chǎn)”目標客群的“情緒”,恐怕是其面臨的最大難題。
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