山姆2026年開店計劃曝光，擴張與照顧會員情緒仍是難題

盡管風言不斷，仍然擋不住多次“背刺”中產(chǎn)的山姆會員超市擴張的步伐，在2025年超預期開業(yè)新店的基礎上，2026年將再次迎來加速開店。

近日多家媒體發(fā)布消息，山姆中國2025年達到了新高度。

一是銷售額再創(chuàng)新高。據(jù)《商業(yè)觀察家》獨家報道，2025年山姆中國銷售額破1,400億元，同比增長約40%；單店年均銷售達到22.2億元，同比增長27%。

二是全國新開門店數(shù)量達到新高。據(jù)“聯(lián)商網(wǎng)”統(tǒng)計，2025年山姆在中國內(nèi)地新開10家門店，年度開店數(shù)量創(chuàng)歷史新高，全國門店數(shù)達到63家。

第三是付費會員數(shù)突破了1,000萬大關(guān)。截至2025年年末，山姆中國的付費會員數(shù)超過1070萬；會員人均年消費約1.3萬元，同比增長17%。

2025年是山姆入華以來開店數(shù)量最多的年份，創(chuàng)下年度開店紀錄。全年新開10家門店，分布如下：

“食材界”根據(jù)公開信息整理

2025年山姆會員超市新店開業(yè)特點突出。首先是時間集中在下半年、9～12月，四個月內(nèi)開出七家門店，占全年70%。區(qū)域布局上是“華東加密+‘高凈值’城市下沉”，上海門店數(shù)達7家，張家港等縣級市納入版圖。城市選擇上，安徽首店在合肥開業(yè)，廣東中山、江蘇揚州均為首店，覆蓋更多潛力市場。

沃爾瑪中國CEO朱曉靜曾給山姆制定了“百店計劃”，門店數(shù)量增大是會員數(shù)和銷售額增加的主要途徑。2025年創(chuàng)歷史新高的開店數(shù)量直觀上帶來的銷售額再創(chuàng)新高、單店年均銷售大幅增長、付費會員突破千萬大關(guān)等等，決定了快速拓店成為山姆中國未來幾年的布局主旋律。

山姆2026年開店計劃有所突破是必然的，這是山姆會員超市長期戰(zhàn)略規(guī)劃與2025年業(yè)績反饋共同作用的結(jié)果。

按照長期戰(zhàn)略規(guī)劃，在核心城市布局、保持年度8～10家的擴張節(jié)奏是基本盤。山姆2026年開店計劃的根基即源于多階段長期戰(zhàn)略。2026年計劃開業(yè)的核心門店，如青島、濟南、石家莊、天津東麗、無錫惠山等，早在2024～2025年初就已完成簽約或啟動建設，并非2025年底臨時決定。

但是，2025年業(yè)績驗證了中國高端會員制零售市場的巨大潛力，加速擴張可搶占市場先機，可能會給山姆的開店計劃帶來調(diào)整。

根據(jù)目前多家機構(gòu)的預測，2026年實際開店數(shù)量會從“8-10家”提升至“12-14家”甚至更多，總數(shù)達到76家左右。

“食材界”綜合類多個信源，總結(jié)得出最多可達到17家：

“食材界”根據(jù)公開信息整理

區(qū)域重心則從“華東華南”轉(zhuǎn)向“華北優(yōu)先”。2025年門店主要集中在華東，如嘉興、張家港、揚州、上海；華南，如中山、深圳、廣州。

2026年計劃新開門店中，華北占比超40%，其中北京2家、天津2家、河北1家、山東2家，河北、山東等空白市場首次進入，石家莊、青島、濟南等城市迎來首店。這種調(diào)整的邏輯是：2025年華北市場表現(xiàn)強勁，如北京昌平店作為北京最大門店開業(yè)火爆局面一直持續(xù)，而華北高端會員制零售滲透率較低，增長空間大。

2025年山姆開店下沉，從“省會城市”向“經(jīng)濟強縣密集布局”延伸，帶來了巨大的收益。2026年這種態(tài)勢一定會擴大。

2025年首次進入張家港等縣級市（全國第三個縣級市門店），縣級市門店業(yè)績超預期，驗證了“高凈值下沉”戰(zhàn)略的可行性。2026年，可見的計劃新增無錫江陰、蘇州吳江等縣級市門店，與地級市形成“同城雙店”格局，如無錫有惠山、江陰，佛山有順德、禪城。

至于山姆在加速擴張中如何照顧到中國消費者的需求，平衡著力推進本土化、特別供應鏈本土化與“中產(chǎn)”目標客群的“情緒”，恐怕是其面臨的最大難題。

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