“深山林下靈芝第一品牌”，什么來路？有哪些疑點？

微信視頻號中式滋補賽道，又跑出一匹“黑馬”。

一個叫“華弘草芝堂”的品牌，2023年9月才開始做微信視頻號直播，短短兩個月后，單場直播GMV便破百萬。

2024年，它靠著200多場直播，月均GMV在2000萬元以上的成績，獲得“2024年深山林下靈芝全國銷量第一”。2025年，它又成為品牌銷售榜上的常客。

從打法上看，華弘草芝堂并未展現(xiàn)出太多顛覆性創(chuàng)新，關(guān)鍵在于，它找到了靈芝領(lǐng)域最核心的痛點。

不過，令人費解的是，一個反復(fù)強調(diào)品質(zhì)和信任的靈芝品牌，其核心產(chǎn)品，卻呈現(xiàn)出明顯的貼牌特征。

除此之外，該品牌的背景，也是疑點重重。

“靈芝第一品牌”，什么來頭？

2023年9月，華弘草芝堂首次在微信視頻號上嘗試溯源直播，單場GMV約30萬元。兩個月后，在“雙十一”節(jié)點，其單場直播GMV已突破100萬元，增長幅度較為明顯。

此后一年，品牌在視頻號持續(xù)加碼溯源與單品直播。據(jù)官方披露，它2024年全年開展溯源專場直播超過200場，多場單品直播在短時間內(nèi)實現(xiàn)較高成交額，部分場次單品GMV超過800萬元，月均GMV在2000萬元以上。“破壁靈芝孢子粉”累計銷售560萬條，“靈芝孢子油軟膠囊”GMV突破1億元。

2024年，艾瑞咨詢認(rèn)證其為“中國深山林下靈芝第一品牌”“2024年深山林下靈芝全國銷量第一”。

2025年，華弘草芝堂在微信視頻號食品飲料賽道中仍保持較高活躍度，但直播頻次明顯低了不少。

數(shù)據(jù)顯示，2025年3月，品牌僅開播15場，場均GMV為51.57萬元，在當(dāng)月食品飲料品牌銷售榜中排名第四，但場均成交額位列榜首；4月總銷售額為854.39萬元，位列品類第二，場均GMV為34.18萬元，約為榜首品牌的兩倍。

▲2025年3至4月視頻號食品飲料品牌銷售榜 來源：華弘草芝堂官方數(shù)據(jù)

不管是微信小店的產(chǎn)品售后評價，還是在“黑貓投訴平臺”，華弘草芝堂幾乎零差評。

這個華弘草芝堂，究竟是什么來路？

從產(chǎn)品定位看，華弘草芝堂主要面向中高端滋補市場，以“深山林下原生態(tài)”靈芝產(chǎn)品為賣點，產(chǎn)品線涵蓋茶湯養(yǎng)生、高端滋補、極致全養(yǎng)、藥食同源四大系列，核心產(chǎn)品包括靈芝茶、破壁靈芝孢子粉、靈芝孢子油軟膠囊等，價格區(qū)間從169元至16800元不等，通常以禮盒形式銷售。

公開資料顯示，華弘草芝堂隸屬于貴州華弘生物科技有限公司（簡稱貴州華弘），廣州華弘實業(yè)有限公司（簡稱廣州華弘實業(yè)）持有貴州華弘100%股權(quán)，實控人為曾建宏，持股比例為67%。

▲廣州華弘實業(yè)有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 來源：企查查

企查查信息顯示，曾建宏早期主要涉足批發(fā)零售、采礦等領(lǐng)域，曾在貴州中貴工貿(mào)、中順工貿(mào)，以及廣西鐵投冠信瑞泰、黔西南州晴隆安寶煤礦等企業(yè)任職。

2021年成立廣州華弘實業(yè)后，其經(jīng)營范圍開始向保健食品銷售、中藥材種植等方向延伸，并通過全資控股貴州華弘生物科技，正式切入靈芝及滋補品賽道。2025年，其關(guān)聯(lián)公司進(jìn)一步布局科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)。

▲實控人曾建宏關(guān)聯(lián)企業(yè)情況 來源：企查查

整體來看，華弘草芝堂更像是一個通過跨界方式進(jìn)入滋補行業(yè)，并迅速完成品牌搭建的樣本。

中國靈芝市場并不缺乏知名品牌，壽仙谷、同仁堂健康、湯臣倍健、無限極等巨頭都有靈芝孢子粉產(chǎn)品。那么為何會輪到華弘草芝堂當(dāng)?shù)谝唬?/p>

行業(yè)“信任難題”，是如何解決的？

華弘草芝堂之所以能夠快速崛起，或許是因為它抓住了市場上靈芝產(chǎn)品的痛點，并給出了一套可行的解決方案。

在健康養(yǎng)生理念日益深入人心的當(dāng)下，各類滋補品市場持續(xù)升溫，靈芝成為繼燕窩、阿膠、冬蟲夏草之后，最受關(guān)注的傳統(tǒng)滋補品。

恒州誠思最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年全球靈芝產(chǎn)品市場規(guī)模已達(dá)414.4億元，預(yù)計將以6.8%的年復(fù)合增長率穩(wěn)步擴張，到2031年有望突破639.6億元。

與此同時，靈芝行業(yè)也是“信任危機”的重災(zāi)區(qū)，在2024年全國市場監(jiān)管部門通報的不合格保健食品中，18%靈芝類產(chǎn)品抽檢不合格。根據(jù)中國消費者協(xié)會數(shù)據(jù)，2024年靈芝孢子粉類投訴量同比激增67%，虛假宣傳、成分虛標(biāo)、產(chǎn)地造假成三大重災(zāi)區(qū)。

目前市場上大部分靈芝產(chǎn)品采用木屑、棉花殼、玉米糊等原料進(jìn)行“大棚速成”種植，導(dǎo)致品質(zhì)參差、有效成分含量低。部分商家還以次充好、摻雜使假，讓消費者難辨真?zhèn)危幮б泊蟠蛘劭邸?/p>

正是在這一背景下，華弘草芝堂將“溯源”作為核心解法。華弘草芝堂在產(chǎn)品宣傳中，重點突出“海拔1200米深山林下栽培”“20年樹齡青岡木菌棒”“53%舍棄率”等要素。

與此同時，華弘草芝堂的營銷策略展現(xiàn)出一定創(chuàng)新性，主要體現(xiàn)在三個方面。

其一，采用紀(jì)錄片形態(tài)的直播方式。

華弘草芝堂以8500畝深山靈芝谷為場景，結(jié)合季節(jié)與靈芝生長階段，設(shè)計“尋找千年仙草”“守山人日記”等主題，通過高清畫面呈現(xiàn)云霧環(huán)境、青岡木靈芝生長及破壁過程等場景，讓觀眾直觀了解靈芝的生長環(huán)境與采摘過程。

其二，推行達(dá)人共創(chuàng)模式。

華弘草芝堂篩選健康養(yǎng)生、文化傳承領(lǐng)域的達(dá)人，提供專業(yè)拍攝裝備與培訓(xùn)，推動達(dá)人從單純的流量中介轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟顐鬟f者，進(jìn)而構(gòu)建達(dá)人共生模式。

▲華弘草芝堂的達(dá)播模式 來源：鳥叔筆記

此外，華弘草芝堂更注重長期性和深度合作，通過多年多場直播合作，達(dá)人的單場GMV持續(xù)增長，實現(xiàn)了雙方互利共贏。

▲華弘草芝堂的達(dá)人共創(chuàng)模式 來源：華弘草芝堂官方數(shù)據(jù)

其三，開展消費者實地溯源活動。

華弘草芝堂邀請直播間消費者實地探訪靈芝谷，親身體驗靈芝栽種和采收過程。

這種粉絲溯源驗證模式打破傳統(tǒng)單向展示模式，構(gòu)建了新的信任鏈路：達(dá)人率先探路提供初步了解，粉絲實地驗證進(jìn)一步確認(rèn)品牌可信度，最終實現(xiàn)全民認(rèn)證，強化品牌源頭的可信度。

華弘草芝堂在渠道策略上選擇深耕微信視頻號，這是它取得成功的重要因素之一。

2024年8月，視頻號小店正式升級為微信小店。2025年3月25日，微信小店規(guī)則中心發(fā)布公告，即將上線保健食品及膳食營養(yǎng)補充食品類目。此前，微信小店已開放燕窩、冬蟲夏草、藥食同源等滋補品類目，與保健食品在商品結(jié)構(gòu)上具有較高相似性。

這表明微信小店正處于快速發(fā)展階段，具有較為寬松的管控環(huán)境和豐富的紅利機會。

據(jù)友望數(shù)據(jù)統(tǒng)計，視頻號中老年用戶多集中于45至60歲，具備較強的消費能力和鮮明的消費偏好，尤其關(guān)注傳統(tǒng)文化、健康養(yǎng)生及家庭生活類內(nèi)容。預(yù)計到2025年，中老年群體在視頻內(nèi)容上的消費潛力將達(dá)到數(shù)千億規(guī)模。

該用戶畫像與華弘草芝堂的產(chǎn)品定位高度吻合，為其銷售增長提供了基礎(chǔ)。通過制作養(yǎng)生科普、原產(chǎn)地探訪等類型的內(nèi)容，品牌精準(zhǔn)觸達(dá)了關(guān)注健康、注重天然品質(zhì)且具有中高消費能力的人群。

▲華弘草芝堂達(dá)人拍攝的探訪視頻 來源：微信視頻號

此外，華弘草芝堂還通過公眾號軟文廣告進(jìn)行推廣，借助公眾號與小程序矩陣承接流量，有效沉淀了私域流量。

總體來看，華弘草芝堂并未在產(chǎn)品或渠道上做出顛覆性創(chuàng)新，而是通過溯源直播等方式，解決了靈芝產(chǎn)業(yè)的“信任難題”。

自身疑點重重，該如何解釋？

以解決“信任難題”站穩(wěn)腳跟的華弘草芝堂，其自身也存在不少疑點。

根據(jù)華弘草芝堂官網(wǎng)的介紹，1992年，華弘草芝堂科研團隊在貴州黔西南州建立了第一個深山林下靈芝實驗室，開啟深山靈芝科研工作。其官方宣傳中也經(jīng)常出現(xiàn)“三代人、三十三載耕種”等說法。

然而，貴州華弘生物科技有限公司成立于2021年10月，其母公司廣州華弘實業(yè)有限公司成立于2021年3月，企業(yè)自身的發(fā)展年限與官方宣傳的“33年”明顯不符。

在谷歌、百度上搜索“華弘草芝堂”，并把搜索時間范圍設(shè)置在2021年1月以前，幾乎找不到任何相關(guān)報道。也就是說，從其他信源難以找到能夠佐證其“深耕靈芝產(chǎn)業(yè)33年”這一說法的明確證據(jù)。

不僅如此，它的產(chǎn)品也存在疑點。

在京東上搜索“華弘草芝堂”，只能找到一款名為“破壁靈芝孢子粉”的產(chǎn)品，品牌名是“華弘草芝堂”，產(chǎn)品包裝盒上還有品牌logo，而且還有保健食品的小藍(lán)帽標(biāo)識，批準(zhǔn)文號為“食備健G202134101378”。

在國家市場監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺中查詢該批準(zhǔn)文號，對應(yīng)的產(chǎn)品名稱為“謹(jǐn)義堂牌破壁靈芝孢子粉”，申報企業(yè)為安徽康宸藥業(yè)有限公司（簡稱安徽康宸藥業(yè)）。天眼查顯示，該公司跟貴州華弘和廣州華弘實業(yè)并不存在股權(quán)關(guān)系。

▲京東上銷售的破壁靈芝孢子粉以及其備案信息

這種情況，理論上存在兩種可能：一是華弘草芝堂的“破壁靈芝孢子粉”是由安徽康宸藥業(yè)代工，屬于貼牌產(chǎn)品；二是京東上的華弘草芝堂牌“破壁靈芝孢子粉”，是冒牌貨。

據(jù)“運營研究社”報道，主流電商平臺上，仿冒華弘草芝堂包裝設(shè)計的產(chǎn)品比比皆是。更有甚者，直接在產(chǎn)品鏈接中堆砌“華弘草芝堂”等品牌關(guān)鍵詞，靠“蹭流量”的方式混淆視聽、誤導(dǎo)消費者。

有意思的是，華弘草芝堂官網(wǎng)上的同款產(chǎn)品，也存在類似的問題。

在華弘草芝堂官網(wǎng)，同樣可以看到一款名為“破壁靈芝孢子粉”的產(chǎn)品，包裝外觀與京東在售產(chǎn)品高度一致，但其保健食品的批準(zhǔn)文號卻變?yōu)椤笆硞浣202232000316”。

▲華弘草芝堂官網(wǎng)上展示的破壁靈芝孢子粉

國家市場監(jiān)督管理總局網(wǎng)站查詢到的信息顯示，該批號對應(yīng)的產(chǎn)品名稱是“滋補堂牌破壁靈芝孢子粉”，申報企業(yè)為江蘇滋補堂藥業(yè)有限公司。

▲華弘草芝堂官網(wǎng)上“破壁靈芝孢子粉”的備案信息

進(jìn)一步在國家市場監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺中搜索“華弘草芝堂”，并未檢索到任何以該品牌名稱備案的記錄。在該平臺搜索“破壁靈芝孢子粉”，有1772條備案信息，這意味著該產(chǎn)品的保健食品備案并不難獲取。

▲在國家市場監(jiān)督管理總局官網(wǎng)搜索不到華弘草芝堂的保健食品備案

綜合上述信息來看，華弘草芝堂官方渠道銷售的“破壁靈芝孢子粉”，很符合貼牌產(chǎn)品的特征。

這也引出了一個更關(guān)鍵的問題：一個反復(fù)強調(diào)“專注深山靈芝33年”“中國深山林下靈芝第一品牌”“源頭把控”等標(biāo)簽的靈芝品牌，為何會沒有核心產(chǎn)品的保健食品備案？

這不禁讓人懷疑，所謂的“專注深山靈芝33年”，究竟是品牌的真實底蘊，還是精心包裝出來的品牌人設(shè)？