一味的討好有什么用？你得捏住對方的小辮子

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那天我寫2026，掀起滔天巨浪的時候，有個讀者留言說：

他最近遇到一些事兒，涉及他的隱私就不提什么事兒了。

他還想請我把水滸傳里面宋江收服戴宗+李逵的過程，詳細展開下。

那咱們來拆解這段。

水滸寫得非常明白，宋江到了江州之后，上下都打點了，唯獨晾著戴宗。

戴宗是兩院押牢節級，相當于監獄的副總管。

那么晾了十多天之后，覺得被輕視了的戴宗，就要來修理宋江，理由是你給了別人錢，沒有給我錢。

我們來想一個問題。

如果宋江一到江州，直接給戴宗送錢，他會不會講這番心里話？

當然不會。

或者，他一到江州，就掏出吳用的信，那他連錢都不用送了，直接就和戴宗成了朋友。

但是他都沒有，他沒有就是想要讓你戴宗講這番話。

你注意，從頭到尾，他和戴宗是信息不對稱的，他知道戴宗是吳用的朋友，戴宗不知道他是宋江，不知道他是吳用的朋友。

宋江有意利用這一點。

他逼你戴宗討錢，是因為他有恃無恐，他就是想要看你戴宗急了，為錢急了的樣子。

你可是當著我的面，為錢，急過的人哦。

混過社會的，尤其是男人，都聽得懂這句話，你為錢急，你可是落了面子哦。

此其一。

其二，當戴宗為了錢開始威脅宋江的時候，宋江怎么做的？

反威脅。

宋江沒有告訴戴宗自己和吳用是朋友，宋江只是威脅戴宗，你私通梁山，該當何罪？

那戴宗是很害怕的，莫名其妙被人揭了老底呀。

你看，這是第二次。你戴宗不僅在我宋江面前，暴露出你索要錢財的一面，還暴露出你恐懼穿幫的一面。

我左手抓著你的小辮子，右手抓著你的小尾巴，此時此刻，你戴宗只怕是準備要滅口了。

但是，你滅不了，因為我掏出了吳用的信，咱倆都是吳用的好朋友.......

戴宗就是這么被收服的，不服不行。

你所有的糗事他都看見了，你兩次暴露底線，都在宋大哥面前。

對李逵更是如此。

李逵第一次見宋江就撒謊，睜著眼睛說瞎話，說什么自己有50兩的大銀子抵押在別人處，需要10兩小銀子去贖回。

宋江知不知道他在騙自己？知道。

戴宗告訴他，李逵根本就沒錢，哪來的50兩大銀，他分明是拿了你的錢，去賭。

宋江對李逵的評價是什么？

反而是愛他忠直。

你品，你仔細品，一個初次見面就騙了自己起碼上萬塊錢的人，你說他忠？直？

呵呵。

李逵騙了宋江的銀子去賭，結果輸了，又賴賬，被宋江戴宗抓了個現形。

李逵難不難受？非常難受。

因為李逵的本意是騙宋江的銀子賭錢，贏了錢，不僅能還給宋大哥，也好請宋江吃飯。

但是現在全玩砸了，你不僅讓宋江發現你騙他錢，還讓宋江發現你賭博都要耍賴，賭輸了還打人，還搶錢。

丟人丟到姥姥家了。

宋江怎么做的？哈哈一笑，裝作什么都不知道，反而去替李逵找補。

替他還錢，拉他吃酒，權當什么也沒發生過。

看到了么？

手法非常相似，蒼蠅不叮無縫的蛋，宋江就是一個手法老道的蒼蠅，他就盯著李逵這個蛋是不是裂了一道縫，戴宗這個蛋是不是裂了兩道縫。

你問我債務上的事兒，這個涉及你的隱私，我不能在這里公開聊。

但我可以講段往事，你們當段子聽，還挺有趣的。

十幾年前，我第一次創業的時候，做的是TO B的生意，這事兒最難的是什么呢？

是要尾款。

此前疫情期間，很多讀者都問我，那些做核酸的，是不是很掙錢，我就講，你們沒有常識。

對TO C以外的生意，沒有常識。

應收賬款和實收賬款，完全是兩碼事。

最好的局面就是你拿著一堆應收賬款直接上市了，你拿到一個很高的估值，然后你就可以.......，否則，只能呵呵。

我們當年做TO B生意，就是這樣，3331，頭款30%，二期30%，尾款30%，最后的10%抵押款是根本不可能收回來的。

但實際上，我們往往在收二期款時就會遇到莫大的阻力。

也就是說一筆生意，你名義上的銷售額是100%，實際上只能收回30%~60%之間。

究竟是靠近30%，還是60%，那就看雙方博弈了。

通常這個博弈的的過程，都會比較難看，但有一個甲方，就玩得很溜。

你問他要錢，他也不說不給你，他永遠表現得一副好人模樣，不是他刁難你，是他們集團的財務，或者其他部門在刁難你。

然后就找你各種問題，反正他篤定，你真要是鬧翻了，或者走什么途徑，你是不劃算的。

他總能找到一些你的小辮子，交付中的小辮子，然后他還總裝好人，一個一個坑的給你埋。

相當于不斷地吊起你的欲望，再不斷讓你失望，又不會讓你絕望，不至于讓你急了。

就這樣一輪一輪，拖你，直到你耐心耗盡，精疲力竭。

做生意嘛，作為供應商，你也要周轉的，他每每也會在你熬不過去，資金鏈要斷的時候，佯裝好人，幫你申請一些。

反正最后你能拿到的很少，你也許只能拿到10%的二期款，總共不超過40%，但是，還欠了他莫大的人情。

端得好手段。

我們也是被對方搞得沒脾氣。

這個人，在他所在的甲方，非常有名，有很多其他省份的甲方，都曾經表示，他才是業內第一等的人才。

如果他們也有這么號人，他們也會.......

聽著有點毀三觀是吧？

呵呵，等你做到一定位置，等你談笑有鴻儒的時候，等你真的進入你們那個行業的核心圈子，很多事兒，你就知道了。

這話是沒法拿出來在臺面上詳解的，我也是點到為止。

我知道有些讀者做過董事長，帶過大企業的市場團隊，你們都懂。

所以，咋說呢，有些聽著不怎么入耳的，往往是業內默認操作。

我那天談到2026掀起滔天巨浪的時候，選取水滸，也是這么個用意。

施耐庵本身就是張士誠的幕僚，有句玩笑話，紅樓夢的作者是真的世家出身，西游記的作者是真的接觸過天庭，而水滸傳的作者，是真的加入過匪幫的。

有時候你看著人家不經意的娓娓道來，實際上把社會上的手段，已經展現給你看了。

真實的社會，八仙過海，各顯神通，如果人家決定要用玩弄人性的方式，直接KO，誰又會跟你書生氣呢？

當然，很多時候，就像我那天最后一番話說的。

有些手法，用不用在你。
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