李亞鵬接不住潑天流量，首場直播賣茶葉和紫砂壺，快急死網友了

作品聲明：內容取材于網絡

真是給你機會，你不中用啊！

醫院欠租千萬，李亞鵬直播首秀卻選擇“自嗨”賣紫砂壺，數萬網友的心直接涼了半截。

不接地氣，就沒有訂單

“知道大家來的目的，就不多說什么了。”

當李亞鵬面對鏡頭吐露這句開場白時，直播間的彈幕瞬間沸騰。

當晚熱度榜第四，累計熱度值突破三百萬，在線峰值維持在六七萬。

通常而言，處于輿論暴風眼的主播首秀，在線人數突破十萬大關是基本盤，而李亞鵬始終未能跨越這道門檻。

更為扎心的是轉化率。大米售出了一萬多單，而茶葉和酒水的銷量僅在幾百至上千單之間徘徊，至于紫砂壺這類高客單價商品，成交量更是寥寥。

直播間重點推流的依舊是茶葉、紫砂壺、酒水這“老三樣”，而購物車角落里的米、油、紙巾、洗衣液等剛需日用品，李亞鵬全程未曾主動推薦半句。

燈光將桌上的紫砂壺映照得油潤發亮，李亞鵬端詳著其中一把，宛如在自家茶館款待舊友：“這把壺的泥料來自黃龍山，經過三次窯燒……”

他語速平緩，神態安詳，仿佛掌中托舉的并非待售商品，而是一件需細細把玩的藝術臻品。

彈幕如暴雨般傾瀉而下：“先賣紙巾！”“大米再上一批！”“老百姓用得上的東西呢？”甚至有人焦急地喊出“買的杯子我拿去喝飲料也行”。

這句帶著幾分任性的玩笑話，折射出觀眾內心真實的焦灼——大家并非吝嗇錢財，而是苦于找不到一個合適的消費理由來表達支持。

最為戳心的一條彈幕寫道：“拍，要把嫣然天使醫院拍下來。”

這句話背后涌動的情緒，遠比李亞鵬口中紫砂壺的百年歷史要緊迫得多。

雙向奔赴遭遇溫差

這本該是一場雙向奔赴的善意互動，卻在執行層面出現了巨大的偏差。

網友曾建議多上架日用百貨，李亞鵬在早前的回應中也表達過謝意，但團隊顯然并未據此做出實質性調整。

從當晚的銷量榜首是大米這一點就能看出，觀眾正試圖用最樸素的方式傳遞支持。

然而，李亞鵬沒能順勢將這條路鋪平。他幾乎忽略了新進場用戶的存在，對于那些想“通過購物車表達支持”的群體缺乏積極引導，僅是用一句淡淡的“知道大家來的目的”帶過，隨即又沉浸回自己的節奏中。

這種“過于自我”的直播調性，平時或許會被視作個性，但在當下卻成了阻礙。

醫院欠租高達兩千萬至兩千六百萬，盡管捐款呈現爆發式增長至九百萬到一千萬區間，但善款專款專用，主要用于手術救助，無法挪用于填補房租窟窿。

這意味著，直播帶貨才是最直接、最高效的現金流補給線。

遺憾的是，李亞鵬提供的“接口”太過狹窄。

幾千元的紫砂壺、幾百元的茶葉禮盒，對于不諳茶道的普通家庭而言，縱使再精美也缺乏實用價值。

有網友直言不諱：“跟錢關系不大，主要想買點能用的東西。”

流量風口下的空轉

流量好比風，選品則是帆，倘若方向偏離，風便吹不動船。

李亞鵬團隊的反應明顯慢了半拍，倘若在開播前梳理出一份“應急清單”，將米、面、油、紙品、牛奶、洗衣液、取暖器這些瑣碎卻高頻的商品備齊，再輔以紫砂壺和茶葉提升格調，局面或許會截然不同。

觀眾并非不懂藝術，只是他們深知，此刻的“美”遠不如“快”和“穩”來得重要。

有人評價這場直播“食之無味”，銷售額讓人看不到拯救醫院的曙光，從商業邏輯審視，此話不假。

當晚熱度沖至第四，卻未能轉化為匹配的銷售業績，這本身便是資源的浪費。

前三名均為平臺常年霸榜的專業直播間，李亞鵬作為熱度飆升的“黑馬”，本應在短時間內收割流量紅利，結果卻因選品與策略的失誤，致使這波洶涌的善意陷入空轉。

更令人憂心的是后續走向，有網友提及“聽說明天是紫砂壺專場”，亦有人在評論區疾呼“希望調整商品結構”。

這些聲音雖來源駁雜，未必全然準確，卻透露出公眾的期待與焦慮——倘若在接下來的二十四至七十二小時內，團隊依舊不調整選品策略，這股流量便會如退潮般悄無聲息地散去。

畫面中的李亞鵬略顯疲態，眼神卻依舊溫和。

數日前他曾撂下一句重話：“醫院也許會成為歷史，但我們會站好最后一班崗。”這份執念令人動容，但想要真正站好這“最后一班崗”，首先得讓自己站得住腳。

別辜負熱乎的心

別讓善意空耗在壺的光澤上，讓它落到倉庫出貨的節奏里。

做公益絕非一場情緒的宣泄競賽，它需要嚴謹的流程、合規的資質以及長期的耐心。

鑒于醫院不具備公開募捐資質，有意支持的朋友可通過正規渠道，或依據醫院官方聯系方式了解實際物資需求。

唯有每一步都走得穩當，善意方能行穩致遠。

有人拿出了壓歲錢，有人挪用了部分年貨預算，有人只想買包紙巾湊個份子。這些熱乎乎的心意，不該被冷冰冰的數據所辜負。

務實一點，不丟人。

先把小額訂單做密了，再談大件商品的氣度。

信息來源