從青浦到全國(guó)：百聯(lián)奧萊以生態(tài)化戰(zhàn)略重新定義奧萊賽道

來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · Echo

圖片來源 · 項(xiàng)目官方

1月16日，2026百聯(lián)股份[Beyond Outlets]奧萊項(xiàng)目推介會(huì)暨聯(lián)合生意計(jì)劃答謝會(huì)在上海舉行。活動(dòng)以“共赴未萊·無界生長(zhǎng)”為主題，匯聚百余位品牌方代表與行業(yè)嘉賓，共探奧萊業(yè)態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展路徑與創(chuàng)新增長(zhǎng)未來。

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“如果說2025年的主題是‘卷’，那么2026年我們共守一個(gè)‘韌’字——韌守初心，百韌成鋼，在不確定中贏得確定的未來。”百聯(lián)股份董事長(zhǎng)張申羽表示，百聯(lián)奧萊作為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，將依托百聯(lián)股份“以資產(chǎn)、資本為兩翼，助力商業(yè)零售核心主體發(fā)展”的戰(zhàn)略，加速優(yōu)質(zhì)奧萊資產(chǎn)并購整合與輕資產(chǎn)布局，以數(shù)據(jù)賦能、體驗(yàn)創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同，提升品牌影響力并實(shí)現(xiàn)共贏。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，百聯(lián)股份總經(jīng)理曹海倫發(fā)表主題演講，深度剖析行業(yè)趨勢(shì)并詳解百聯(lián)奧萊發(fā)展策略；百聯(lián)股份副總經(jīng)理、奧特萊斯事業(yè)部總經(jīng)理田穎杰回顧了百聯(lián)奧萊二十年發(fā)展成就并發(fā)布新項(xiàng)目矩陣；百聯(lián)股份副總經(jīng)理蔡曉晶總結(jié)2025年戰(zhàn)略品牌聯(lián)合生意計(jì)劃成果，并預(yù)告2026年第二期聯(lián)合生意計(jì)劃。現(xiàn)場(chǎng)還舉行了頒獎(jiǎng)與戰(zhàn)略簽約儀式，并開展了以未來共創(chuàng)為主題的圓桌論壇，進(jìn)一步凝聚了品牌共識(shí)，鞏固了共生共榮的合作生態(tài)。

這一切戰(zhàn)略藍(lán)圖與生態(tài)愿景的根基，正是來自那個(gè)已在上海書寫了二十年傳奇的商業(yè)標(biāo)桿——青浦百聯(lián)奧萊。

01.

衛(wèi)冕之路

青浦百聯(lián)奧萊的二十年進(jìn)化論

作為全國(guó)首家開放式奧特萊斯，青浦百聯(lián)奧萊已連續(xù)13年蟬聯(lián)全國(guó)銷冠，2025年銷售額高達(dá)63億元，這些數(shù)據(jù)都清晰展現(xiàn)了它不可撼動(dòng)的行業(yè)標(biāo)桿地位。

不止于此，目前二期擴(kuò)容工程正全速推進(jìn)，今年開業(yè)后青浦百聯(lián)奧萊總建筑面積將達(dá)20萬平方米，劍指年銷售額70億元的新高峰，將成為亞洲最大奧萊。

那么，青浦百聯(lián)奧萊的王者地位是如何煉成的？

贏商網(wǎng)分析認(rèn)為，首先，項(xiàng)目先發(fā)優(yōu)勢(shì)顯著。一期于2006年開業(yè)，完成了品牌、客群與地塊價(jià)值的積累，并形成了后來者極難顛覆的初始優(yōu)勢(shì)。其次，近二十年青浦百聯(lián)奧萊持續(xù)迭代升級(jí)，從引入更多國(guó)際品牌矩陣到優(yōu)化體驗(yàn)場(chǎng)景、深入融合文旅，完成了“折扣場(chǎng)”到“生活場(chǎng)”的優(yōu)化，始終引領(lǐng)奧萊市場(chǎng)發(fā)展。

據(jù)百聯(lián)股份透露，當(dāng)前青浦百聯(lián)奧萊國(guó)際名品占比高達(dá)31%，年客流量超千萬，擁有600多家入駐品牌、超200萬會(huì)員，這些硬核數(shù)據(jù)共同勾勒出韌性經(jīng)營(yíng)的底色，這是多年精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與時(shí)間復(fù)利共同作用的結(jié)果，遠(yuǎn)非資本短期投入所能催熟。

青浦百聯(lián)奧萊二期效果圖

真正的王者，不止于大，更在于持續(xù)的進(jìn)化能力；通過項(xiàng)目擴(kuò)建與業(yè)態(tài)擴(kuò)容，青浦百聯(lián)奧萊正突破增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)新一輪的能級(jí)躍升。

事實(shí)上，青浦二期的擴(kuò)容，并不僅僅是孤立的項(xiàng)目升級(jí)，而是百聯(lián)奧萊全國(guó)戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵落子。要真正理解這一決策的戰(zhàn)略深意，必須將其置于百聯(lián)奧萊的全國(guó)版圖之中來看。

02.

布局全國(guó)

從標(biāo)桿項(xiàng)目到生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值升維

截至目前，百聯(lián)奧萊已在全國(guó)9座城市成功布局10座項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)模105萬平方米，與超1000家品牌建立合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)160億元；明確“精品定位、全國(guó)布局”的核心策略，構(gòu)建覆蓋九城十店、貫穿成熟期至建設(shè)期的全生命周期項(xiàng)目梯隊(duì)，同時(shí)采用更具靈活性的拓展模式，增加重點(diǎn)城市群網(wǎng)點(diǎn)布局，持續(xù)強(qiáng)化百聯(lián)奧萊行業(yè)頭部?jī)?yōu)勢(shì)。

在奧萊產(chǎn)品方面，百聯(lián)奧萊不斷迭代產(chǎn)品，以“運(yùn)營(yíng)力”、“場(chǎng)景力”和“資本力”支撐“產(chǎn)品力”建設(shè)，并融入微度假元素；在店型方面，通過“全球首店+區(qū)域首店+概念店、旗艦店、形象店”等，確保差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引力。

百聯(lián)奧萊正通過構(gòu)建一個(gè)覆蓋項(xiàng)目全生命周期的矩陣，將單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性的龍頭地位。

持續(xù)深耕成熟期標(biāo)桿項(xiàng)目

百聯(lián)奧萊的“內(nèi)生型”增長(zhǎng)路徑，即持續(xù)精耕細(xì)作，鞏固項(xiàng)目的區(qū)域標(biāo)桿地位，加強(qiáng)與供應(yīng)鏈頭部品牌的合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與規(guī)模的雙升級(jí)。

作為百聯(lián)奧萊的“基本盤”，成熟期項(xiàng)目承載著鞏固區(qū)域市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略使命。

武漢百聯(lián)奧萊實(shí)景圖

以武漢百聯(lián)奧萊為例，2014年達(dá)成10億元銷售額，后續(xù)借助2019年二期項(xiàng)目的關(guān)鍵擴(kuò)建，邁入“30億元俱樂部”，闖入全國(guó)奧萊TOP5，并且在華中市場(chǎng)連續(xù)14年保持領(lǐng)先地位，印證了“先發(fā)優(yōu)勢(shì)+持續(xù)迭代”模式的成功可復(fù)制性。

快速提質(zhì)&成長(zhǎng)期項(xiàng)目

處于成長(zhǎng)期的項(xiàng)目是百聯(lián)奧萊規(guī)模擴(kuò)張與利潤(rùn)增長(zhǎng)的主力軍。

濟(jì)南海那城百聯(lián)奧萊實(shí)景圖

2025年12月，濟(jì)南海那城百聯(lián)奧萊二期試營(yíng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)客流提升200%、銷售提升100%的“開門紅”。

杭州百聯(lián)奧萊三期效果圖

濟(jì)南高新百聯(lián)奧萊二期效果圖

此外，杭州百聯(lián)奧萊三期、濟(jì)南高新百聯(lián)奧萊二期計(jì)劃于2027年亮相，推動(dòng)項(xiàng)目從傳統(tǒng)購物場(chǎng)所向“自然融合、內(nèi)容多元、在地文化鮮明”的微度假目的地深化轉(zhuǎn)型。

布局培育&建設(shè)期項(xiàng)目

面向未來的增長(zhǎng)，百聯(lián)奧萊在培育與建設(shè)期項(xiàng)目中積極進(jìn)行模式創(chuàng)新與賽道卡位。

成都百聯(lián)奧萊效果圖

成都百聯(lián)奧萊、西安百聯(lián)奧萊，均將于今年或明年陸續(xù)亮相。這些創(chuàng)新嘗試不僅是產(chǎn)品形態(tài)的突破，更是百聯(lián)奧萊在“公園商業(yè)”、“文旅融合”等新興賽道的前瞻布局，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備差異化動(dòng)能。

拓展輕資產(chǎn)與資本路徑

在夯實(shí)內(nèi)功的同時(shí)，百聯(lián)奧萊以更靈活的方式進(jìn)行“外延型”拓展，以資管和商管的協(xié)同共進(jìn)，賦能管理規(guī)模提升與管理效率提質(zhì)。通過輕資產(chǎn)、消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施REITs、商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)REITs的加持，百聯(lián)奧萊以更低風(fēng)險(xiǎn)、更高效率的方式進(jìn)入新市場(chǎng)，高效復(fù)制成熟運(yùn)營(yíng)模式，加速全國(guó)化布局的步伐。

鄭州百聯(lián)奧萊效果圖

首單輕資產(chǎn)管理輸出項(xiàng)目，即鄭州首個(gè)超級(jí)文旅精品奧萊。至此，百聯(lián)奧萊已構(gòu)建起建設(shè)期、培育期、成長(zhǎng)期、成熟期項(xiàng)目協(xié)同發(fā)展的梯隊(duì)格局，高效率實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡。

從青浦的單點(diǎn)突破，到全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的矩陣布局，百聯(lián)奧萊的實(shí)踐揭示：龍頭地位的鞏固，不再依賴于單一明星項(xiàng)目，而在于構(gòu)建一個(gè)能自我強(qiáng)化、持續(xù)進(jìn)化的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

03.

價(jià)值定義

在確定性窗口重塑奧萊范式

中國(guó)奧萊市場(chǎng)正處在結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵窗口期。據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)奧特萊斯分會(huì)數(shù)據(jù)，2025年前三季度，全國(guó)108個(gè)在營(yíng)奧萊項(xiàng)目銷售額同比平均增速達(dá)12.0%，客流增速達(dá)15.4%，持續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，行業(yè)集中度加速提升，六大奧萊連鎖集團(tuán)的銷售額已占據(jù)全國(guó)總量的61.1%，資源、品牌和客流正加速向頭部玩家集中，馬太效應(yīng)日益顯著。

與美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)奧萊市場(chǎng)仍呈現(xiàn)出“跟跑、并跑、領(lǐng)跑并行”的跨越式特征，銷售規(guī)模與人均保有量遠(yuǎn)未觸及天花板。這為具備戰(zhàn)略準(zhǔn)備的企業(yè)提供了通過模式升級(jí)與戰(zhàn)略并購搶占市場(chǎng)份額的“黃金窗口期”。

基于此，百聯(lián)股份判斷，中國(guó)奧萊行業(yè)正從“百花齊放”的規(guī)模擴(kuò)張期，步入“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的質(zhì)量提升期。

百聯(lián)奧萊正把握這一結(jié)構(gòu)性窗口期，在持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目升級(jí)與全國(guó)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的同時(shí)，縱深發(fā)力供應(yīng)鏈體系，與品牌商構(gòu)建深度共生關(guān)系。

2025年，百聯(lián)股份戰(zhàn)略品牌聯(lián)合生意計(jì)劃，通過鍛造“一場(chǎng)多店”生態(tài)化運(yùn)營(yíng)模式、構(gòu)建立體化全域平臺(tái)營(yíng)銷矩陣，提供累積超3500萬元專項(xiàng)資源，全年累計(jì)落地超百場(chǎng)會(huì)員聯(lián)合活動(dòng)，以穩(wěn)健的銷售增長(zhǎng)詮釋了經(jīng)營(yíng)韌性。同時(shí)，設(shè)立“馬到成功·戰(zhàn)略共贏獎(jiǎng)”、“馬力全開·增長(zhǎng)引擎獎(jiǎng)”以及“最強(qiáng)店長(zhǎng)”個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，并制定落實(shí)資源權(quán)益、年度返利等專屬獎(jiǎng)勵(lì)。

展望2026年，第二期聯(lián)合生意計(jì)劃將從三大維度深入推進(jìn)：首先，體系化賦能，深化搭建六大核心支撐體系，在核心商圈價(jià)值、全渠道整合營(yíng)銷資源包、專項(xiàng)促銷費(fèi)用支持、服務(wù)提檔、激勵(lì)返傭、最強(qiáng)店長(zhǎng)計(jì)劃六個(gè)維度，為合作品牌提供系統(tǒng)性支持，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)合作到生態(tài)共建的升級(jí)。

第二，聚焦品類，激活潛力。在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品類的同時(shí)，將資源向科技、潮玩、餐飲等新興生活方式業(yè)態(tài)傾斜，計(jì)劃聯(lián)動(dòng)國(guó)補(bǔ)政策推出專項(xiàng)活動(dòng)，共同培育增長(zhǎng)新引擎。

第三，為確保“聯(lián)合生意計(jì)劃”高效落地，百聯(lián)股份將搭建立體化溝通渠道、建立資源優(yōu)先配置機(jī)制、完善跟蹤復(fù)盤體系，從而形成“策略-執(zhí)行-反饋-優(yōu)化”的敏捷工作閉環(huán)，確保聯(lián)合生意計(jì)劃驅(qū)動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)。

贏商網(wǎng)觀察到，百聯(lián)正通過系統(tǒng)性擴(kuò)建與供應(yīng)鏈加固，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模龍頭到價(jià)值標(biāo)桿的升級(jí)。根據(jù)規(guī)劃，到2030年，百聯(lián)奧萊規(guī)劃管理門店將增至15家，規(guī)模超200萬方。這不僅是物理網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，更是商業(yè)模式從“重資產(chǎn)持有”向“輕重并舉的資本與運(yùn)營(yíng)能力輸出”的深刻轉(zhuǎn)變，有力實(shí)現(xiàn)管理規(guī)模與資產(chǎn)價(jià)值的雙重提升。

百聯(lián)的領(lǐng)先實(shí)踐，特別是以青浦二期為代表的高標(biāo)準(zhǔn)投入，正在無形中為行業(yè)設(shè)立新的競(jìng)爭(zhēng)門檻，重塑價(jià)值尺度。它重新定義了優(yōu)質(zhì)奧萊的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：不再是單純的銷售額與品牌數(shù)量，而是涵蓋極致體驗(yàn)、文化融合、科技應(yīng)用與生態(tài)協(xié)同的綜合價(jià)值體系。

真正的領(lǐng)先者從不固守歷史優(yōu)勢(shì)，而是不斷主動(dòng)重塑自身優(yōu)勢(shì)的邊界。當(dāng)下，奧萊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——從追求“體量更大”轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪“定義未來”的話語權(quán)。

在這充滿變數(shù)的商業(yè)世界中，最大的確定性源于持續(xù)在不確定性中創(chuàng)造確定的能力。以清晰的戰(zhàn)略路徑與堅(jiān)定的系統(tǒng)執(zhí)行，持續(xù)構(gòu)建從單點(diǎn)標(biāo)桿到全國(guó)網(wǎng)絡(luò)、從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值定義、從交易場(chǎng)域到共生生態(tài)的全方位確定性壁壘——百聯(lián)奧萊正在書寫的，正是這樣一個(gè)關(guān)于確定性的故事。

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