倍萊鮮模式引發(fā)思考：企業(yè)營銷如何平衡增長與風(fēng)險(xiǎn)？

上周和一位做健康品的老茶友喝茶，他皺著眉掏出手機(jī)：“你幫我看看這套模式，照著做怕踩線，不做又看著別人起量。” 屏幕上是網(wǎng)傳的 “倍萊鮮富硒高鈣益生菌羊乳粉” 玩法，這類模式邏輯在快消、零售等行業(yè)也常見，核心風(fēng)險(xiǎn)與優(yōu)化思路可通用，今天就借這個(gè)困惑拆解架構(gòu)，給各位做可落地參考。

生意的本質(zhì)是流量的游戲，模式的內(nèi)核是人心的博弈。咱們把這套模式的 “積木” 一塊塊拆開解析：

一、層級與門檻：篩選器還是絆腳石？

模式從會員到總代共設(shè) 7 個(gè)等級，每級對應(yīng)明確的消費(fèi)金額與拿貨量：會員花 200 多元拿 2 呵，VIP 掏 1000 元拿 10 盒，總代需按月度 120 盒卡位。老話說 “門檻是篩選器，也是護(hù)城河”，用消費(fèi)金額劃分層級，本質(zhì)是靠 “投入成本” 篩選精準(zhǔn)參與者，同時(shí)為高等級參與者預(yù)留利潤空間。

但客觀來看，這里有兩處潛在風(fēng)險(xiǎn)：

一是 7 級層級雖覆蓋廣，結(jié)合行業(yè)合規(guī)經(jīng)驗(yàn)，層級超過 3 級易引發(fā)監(jiān)管關(guān)注；

二是入門資格與個(gè)人消費(fèi)直接綁定，而非完全依托推廣業(yè)績，可能讓參與者陷入 “為拿資格而消費(fèi)” 的誤區(qū)，反而拉低用戶真實(shí)購買需求。

二、多維獎金體系：黏合劑還是導(dǎo)火索？

該模式設(shè)置了推薦獎、平級獎、復(fù)購獎、總代分紅四類激勵：

推薦獎作為拉新核心，提成比例從會員 15% 到總代 50% 梯度遞增；

平級獎為同級互助規(guī)則，縣代及以上可享受上級差薪的 30%；

復(fù)購獎用于鎖定用戶，按箱拿貨給予固定補(bǔ)貼；

總代分紅面向頭部參與者，業(yè)績區(qū)間 30 萬至 3500 萬，對應(yīng) 1% 至 13% 分紅比例。

老茶友的核心糾結(jié)點(diǎn)就在平級獎：“想靠老參與者帶新，又怕多層級關(guān)聯(lián)觸紅線。” 這套設(shè)計(jì)雖覆蓋拉新、留存、分層激勵，充分調(diào)動積極性，但平級獎的多層級關(guān)聯(lián)，正是需重點(diǎn)優(yōu)化的合規(guī)隱患。

三、晉升與結(jié)算：發(fā)動機(jī)還是減速器？

晉升核心依據(jù)是 “小市場累計(jì)業(yè)績”：縣代需累計(jì) 1.2 萬業(yè)績，總代需沖刺 93 萬業(yè)績，是典型 “用結(jié)果換位置” 機(jī)制。結(jié)算規(guī)則清晰：獎金實(shí)時(shí)到賬、分紅按月結(jié)算，支持消費(fèi)抵扣與提現(xiàn)，同時(shí)設(shè)稅費(fèi)扣除及提現(xiàn)門檻。“現(xiàn)金流是血液，結(jié)算效率是心跳”，實(shí)時(shí)到賬讓基層參與者快速獲反

饋，月度分紅保障頭部長期動力。

老茶友提及，他過往模式因結(jié)算周期長導(dǎo)致基層流失。若將晉升條件調(diào)整為 “個(gè)人推廣業(yè)績 + 團(tuán)隊(duì)活躍人數(shù)”，減少消費(fèi)與推廣資格的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，模式會更可持續(xù)；提現(xiàn)門檻與手續(xù)費(fèi)可優(yōu)化，比如降低門檻或調(diào)整為 “服務(wù)管理費(fèi)”，提升基層參與感。

四、底層邏輯與優(yōu)化方向

這套模式核心是 “消費(fèi)升級 + 層級激勵”，讓參與者兼具消費(fèi)者與推廣者身份，靠層級差與業(yè)績激勵驅(qū)動增長。兼顧活力與合規(guī)，可從三方面調(diào)整：

1. 簡化層級：壓縮為 3 級（會員、代理、總代），規(guī)避多層級風(fēng)險(xiǎn)；
2. 調(diào)整激勵結(jié)構(gòu)：將 “平級獎” 替換為 “區(qū)域業(yè)績分紅”，可按自身規(guī)模靈活調(diào)整為縣級 / 鄉(xiāng)鎮(zhèn)級區(qū)域，業(yè)績達(dá)標(biāo)即可分紅，適配不同體量需求；
3. 優(yōu)化入門規(guī)則：推廣資格不與個(gè)人消費(fèi)掛鉤，完成指定推廣任務(wù)即可獲取，降低參與門檻。

茶局尾聲，老茶友坦言：“原來不是模式本身有問題，是沒找對適配路徑。” 生意場無 “完美模板”，每套模式都是利弊權(quán)衡的結(jié)果。若你正在設(shè)計(jì)優(yōu)化玩法，可對照自查：

① 層級是否超 3 級？

② 入門資格是否與消費(fèi)強(qiáng)綁定？

③ 激勵是否依托推廣業(yè)績？

任意一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)，優(yōu)先調(diào)整層級或入門規(guī)則，這兩類是合規(guī)高發(fā)點(diǎn)。