就算是賣蘋果這樣簡(jiǎn)單的事，不同人做，收益也會(huì)天差地別。

就算是賣蘋果這樣簡(jiǎn)單的事，不同人做，收益也會(huì)天差地別。我給大家舉個(gè)例子。

張大媽去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買蘋果，第一個(gè)攤主大聲吆喝：“買蘋果咯！我們的蘋果又大又甜！”

張大媽走過(guò)去問(wèn)：“你的蘋果很甜嗎？”

攤主自信地回答：“甜得不得了！”

結(jié)果張大媽搖搖頭：“那我不買了。”說(shuō)完就走了。攤主一臉納悶，心里想：蘋果甜還不買？

大家看，這個(gè)攤主只講了蘋果的功能，完全沒描述客戶能得到的結(jié)果，他根本沒搞懂張大媽的真實(shí)需求。

接著，張大媽走到第二個(gè)攤位，同樣問(wèn)攤主：“你這蘋果甜嗎？”

這個(gè)攤主沒直接回答，反而先反問(wèn)：“大媽，您買蘋果是想自己吃，還是有別的用處呀？”

張大媽說(shuō)：“我兒媳婦懷孕了，想買點(diǎn)酸的蘋果。”

攤主立刻接話：“那您可來(lái)對(duì)了！我這蘋果是甜中帶酸的，特別適合孕婦吃。”就因?yàn)槎嗔艘痪錅贤ǎ辶诵枨螅瑥埓髬尭吒吲d興買了兩斤蘋果。

隨后，張大媽又走進(jìn)一家水果店，店里的蘋果琳瑯滿目，老板正忙著。張大媽拿起蘋果翻看，老板注意到她手里已經(jīng)拎著蘋果，便主動(dòng)上前問(wèn)：“大媽，您都買了蘋果，怎么還來(lái)我這兒看看呀？”

張大媽說(shuō)：“那些小攤是流動(dòng)的，我擔(dān)心不安全。你有實(shí)體店，品質(zhì)應(yīng)該更有保障。”

老板又追問(wèn)：“大媽，您這么看重品質(zhì)，是不是有啥特別的講究呀？”

張大媽笑著說(shuō)：“我兒媳婦懷孕了，就愛吃酸蘋果。”

老板一聽，立刻笑著恭喜：“哎呀，那太恭喜您了！老話講酸男辣女，您兒媳婦肯定能生個(gè)大胖小子！”這話把張大媽說(shuō)得心里樂開了花。

老板接著說(shuō)：“其實(shí)咱們小區(qū)的李大媽，之前也總來(lái)我這買蘋果給懷孕的兒媳婦，就是這款專門給孕婦選的，無(wú)農(nóng)藥、品質(zhì)還好。她兒媳婦上個(gè)星期剛生了個(gè)7斤多重的大胖孫子，可開心了！您把這款買回去，您兒媳婦肯定喜歡。”

他既強(qiáng)調(diào)了蘋果無(wú)農(nóng)藥的安全屬性，又用實(shí)體店的信譽(yù)拉高了信任度，還順著張大媽的心意提了“酸男辣女”的吉祥話。張大媽聽得滿心歡喜，說(shuō)：“你這小伙子真會(huì)說(shuō)話！蘋果又安全，價(jià)格也不貴，那我再買三斤！”

沒想到，老板還沒完，繼續(xù)貼心地說(shuō)：“張大媽，您兒媳婦懷孕，您又要做家務(wù)又要照顧她，來(lái)回跑也麻煩。要是您愿意，加我個(gè)微信吧。以后我每次進(jìn)孕婦愛吃的新鮮蘋果，都先給您留著，發(fā)微信問(wèn)您要不要。要是您要，我不忙的時(shí)候就給您送上門，反正離您家也近。”

張大媽一聽，立馬就加了微信。這一下，張大媽就被長(zhǎng)期鎖定了，以后哪還會(huì)再找那些小攤小販？其實(shí)張大媽本來(lái)覺得下樓走走也沒事，但老板主動(dòng)提出送貨上門，直接超出了她的預(yù)期，這樣的客戶，自然就成了終身客戶。

所以我一直跟大家說(shuō)，機(jī)遇對(duì)每個(gè)人其實(shí)都是平等的，但你的能力越高，把握機(jī)遇的回報(bào)就越高，往往是付出一分的學(xué)習(xí)，能得到十倍、百倍的收益，這就是學(xué)習(xí)的價(jià)值。