【導讀】多家中小銀行密集上調存款利率,各家銀行為攬儲開啟“花式”營銷
中國基金報記者 馬嘉昕
近日,不少銀行員工在社交平臺“曬”起了存款贈禮活動。同時,多家中小銀行悄然上浮了定期存款利率,以“讓利”方式吸引儲戶。
不過,對比往年,今年中小銀行的存款利率上浮幅度較為克制。在業內人士看來,年初“開門紅”考核壓力下,部分銀行會短期吸儲,但非長期趨勢,也不改存款利率長期下行趨勢。
中小銀行“花式”攬儲
近日,多家中小銀行密集上調了定期存款利率。例如,山西左云農商行發布公告稱,從1月13日起調整存款利率,其中,將三年期、五年期定期存款利率分別從1.45%、1.50%上浮至1.65%、1.65%。
寶應農商銀行也表示,該行于1月13日起執行新的存款利率,三年期50萬元及以上定期存款利率由1.7%上浮到1.8%,利率上浮10個基點。
此外,盛京銀行于近日上調了部分存款產品利率,吉林銀行則將三年期定期存款年化利率從1.75%階段性上調至2%。
記者注意到,為完成攬儲任務,多家中小銀行還“花式”推出各種存款送禮活動。
例如,北京順義銀座村鎮銀行發布公告稱,如果是新客來該行辦理存款業務,活動期間每周上午可以參與抽獎活動,且如果客戶新增存款,每2萬元存款可再抽獎一次,5萬元則可參與2次抽獎,抽獎禮品包含按摩椅、50寸彩電、洗地機和微波爐、自行車、料理機和面包機等多款家庭實用用品。
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為“撬走”客戶,江蘇銀行更別出心裁地推出“亮他行存單,享暖心福利”的活動,從2025年12月1日至2026年3月31日,只要客戶持有他行定期存款或理財產品紀錄,便可以在該行免費領取一份新鮮雞蛋的活動,每1萬元可領1枚雞蛋,可疊加領取。
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“對銀行人來說,又到了比年豬還害怕過年的階段。”某江蘇地區村鎮銀行工作人員對記者調侃道,現在壓力還是蠻大的。“有些指標壓力大的客戶經理還會偷偷拿出績效額外送些京東卡、水果等小禮品給客戶,以提升對儲戶的吸引力。”
記者觀察發現,近期,確實有銀行客戶經理以“自掏腰包”返現等方式在社交平臺發帖攬儲,還有個別儲戶整理曬出了哪家銀行儲蓄福利最多的“梳理帖”,也有資金掮客以“時點、日均、總量等均可沖”為發帖關鍵詞,吸引存款儲戶及銀行員工開展“年末沖存款”業務。
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存款利率上調較為克制
雖然攬儲如火如荼,但記者注意到,與往年將存款定期利率動輒上調三五十個基點相比,今年上調幅度普遍在10~20個基點。
中國郵儲銀行研究員婁飛鵬對記者表示,部分中小銀行在年初“開門紅”期間小幅上調定期存款利率,體現為階段性、精準化的攬儲策略,整體較往年更為審慎。
婁飛鵬指出,在凈息差處于低位,存款利率總體下行的情況下,中小銀行通過小幅上調利率、設置起存門檻實現精準引流,避免全面推高成本。綜合來看,屬于短期營銷策略,非長期趨勢,不影響存款利率總體下行的趨勢。
“部分中小銀行近日調升短期存款利率在意料之中。”博通咨詢金融行業資深分析師王蓬博表示。
對比部分中小銀行對攬儲的迫切,中大型銀行則顯得較為淡然。近期,記者對上海地區多家銀行網點走訪中發現,較少出現存款送禮品以及上調存款利率產品出現的情況。
不過,部分銀行在起存門檻上做足文章。例如,工商銀行App顯示,該行正在發售的2025年第四期3年期個人大額存單,起步門檻標注為“100萬元起存”,年利率為1.55%,而最新的工行三年期定存產品的年利率“最高可至1.55%”,定存的起步門檻僅為50元。換言之,利率不變但起存門檻下調了。
招聯首席研究員、上海金融與發展實驗室副主任董希淼認為,這或許反映了一個行業性趨勢,即商業銀行正在將傳統的大額存款產品轉變為客戶關系維護工具。
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