凈利潤-35%到101%，南城香何以一年翻盤

最近，南城香創始人汪國玉在年會上公布一個意想不到的數據，南城香2025年凈利潤同比增長101%！

南城香一直沒有披露2025年和2024年凈利潤的數值，用一個讓人心跳的百分比來描述同比增長，看起來汪國玉對自己的一年來的力挽狂瀾是十分滿意的。

就在去年的這個時候，面對凈利潤（指2024年）同比下滑35%的狀況，汪國玉喊出了“2025年若不能突破，南城香將宣告破產”。

在2025年1月的年會上公布的數據，2024年，南城香的總流水上漲9%、達16億元。但同時單店流水下降14%，利潤下降35%。

南城香原定的開店計劃也沒有完成。汪國玉曾計劃過去一年開出60家店，年底交出的成績單是新簽約門店23家，關店12家，凈增加門店數僅11家。

汪國玉說：“2025年，南城香仍將是變革的一年。雖然前路未知，但肯定不會走別人的老路，必須開創新路。”

現在，回顧2025年，南城香進行的一列措施，看起來的確見效了。

第一招，取消預制菜，全面回歸現炒，新增小炒肉、小鍋米飯等鍋氣菜品，還原本真味道。

南城香投入超過3000萬元，建立了專業的研發中心，組建了團隊，開始全力攻“現炒”。經過反復測試，推出了全新的3.0門店模型，打造“社區現炒食堂”，全面轉向“自選稱重+拼菜模式”，葷菜3.18元/兩、素菜1.58元/兩，SKU從80多個精簡至40多個。

引入35元菠蘿排骨等中高端菜品，打破低價競爭困局。同時推出“周周新菜單”，基地直采公示，熒光筆標注新菜提升復購。

第二招，店面優化，重構空間，“前廳即后廚”開放式布局，透明擋板分隔，廚師現場現炒，提升顧客信任度。

店內陳設方面，取消“超時10分鐘免單”，從單純追求“快”轉向“好、快、便宜”平衡。

設置蒸菜區、鐵板區、葷菜區、素菜區和主食區流水線，顧客自助取餐、回收自助，前廳人員從五六人減至一兩人。

第三招，不盲目追求“無人化”，而是讓炒菜機負責精準控溫與翻炒，廚師專注調味與火候，既保證效率又保留烹飪靈魂，解決中式快餐標準化與風味平衡難題。

汪國玉投資研發專用炒菜機，實現“人機協作”——機器控溫翻炒，廚師調味火候，還原鍋氣。

第四招，用工與激勵機制改革。首先是減少正式工，大量使用臨時工、小時工，單店減少2人，全年節省成本數千萬元。

全面推行合伙人模式。門店推行合伙人制，頭部店長年薪可達80萬，平均年薪30多萬元；激發團隊積極性，老店長培養新人可獲新店前半年利潤20%-30%分成。

用月度現金分紅替代年終獎，并且董事長現場發放，對員工進行即時激勵，增強歸屬感。

在推進南城香3.0新店探索的同時，對2.0老店進行升級，取消小火鍋、電飯煲加熱等低效項目，回歸烤串、餛飩、現炒蓋飯三大核心品類。保留2.0作為戰略備份，實現“滾動式升級”。

一番操作之后，80平方米小型門店日均流水穩定突破5萬元，單店日營收最高達3～4萬元。

上海作為南城香首個外拓市場，曾讓南城香虧損800萬元，2025年4家門店全部升級為3.0模式，居然全都實現盈利。南城香以上海為“純凈試驗田”，驗證3.0模式的可復制性，為全國擴張積累經驗。

在上海，南城香的選址策略始終堅守社區，避開商場高租金，精準布局周浦青年鎮、上南路等社區密集區。這樣做的結果是穩定了客流，降低了成本，坪效提升40%。

上海各店全部落實3.0模式，菜品100%現炒，取消烤串等北京特色品類，運營效率最大化。

為適應上海的地方特色，價格策略上，增加25-35元中檔菜品占比，客單價提升15%，利潤空間得以擴大。

在服務上，保留基礎服務，強化自助體驗，符合上海消費者對效率與品質的雙重需求。這樣做的結構是滿意度達92%，復購率提升20%。

小 結

2025年，南城香3.0的路走通了，南城香正在從"快餐坪效王"向"社區食堂標桿"轉型，探索餐飲行業的“精益化運營”。

2026年是汪國玉“三年輝煌行動”的第三年，南城香準備全面擴張，復制3.0門店模型的成功經驗，要完成剩余改革內容。

明年的一月，南城香的年會上，汪國玉會曝出怎樣的數據，讓我們拭目以待。

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