百川智能要出AI硬件，賬上30億“燒”向大健康和睡眠科技

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近日，百川智能創(chuàng)始人、CEO王小川在媒體溝通會上表示：目前百川賬上還有30億元，今年會上線兩款C端應(yīng)用，同時也正在自研與睡眠相關(guān)的硬件。

同時宣布新一代醫(yī)療大模型Baichuan-M3開源，目前M3首次具備了原生的“端到端”專業(yè)問診能力。而C端應(yīng)用依然聚焦在大健康醫(yī)療領(lǐng)域，希望希望醫(yī)生和患者是一體兩面，共享一款產(chǎn)品。

百川智能成立于2023年4月，聚焦在醫(yī)療健康、數(shù)字生命大模型領(lǐng)域，自研的睡眠硬件也會融合旗下醫(yī)療大模型應(yīng)用，C端應(yīng)用預(yù)計將成為百川硬件與用戶之間的關(guān)鍵連接點(diǎn)，而AI睡眠硬件或是百川以場景應(yīng)用切入消費(fèi)端的一大戰(zhàn)略。

百川選擇睡眠領(lǐng)域作為硬件切入點(diǎn)，一是自身大模型與大健康的高度相關(guān)，二是當(dāng)下睡眠問題引發(fā)的高市場潛力，三則是當(dāng)前睡眠硬件產(chǎn)品品類多且邁入了以“主動干預(yù)”和“服務(wù)閉環(huán)”為核心的新階段，成為消費(fèi)AI硬件領(lǐng)域最活躍的賽道之一。

這一賽道吸引了各類玩家，傳統(tǒng)床墊品牌、可穿戴設(shè)備廠商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺紛紛入局，主要涵蓋了可穿戴設(shè)備和非穿戴式設(shè)備。

而百川下場自研硬件，雖然形態(tài)未知，但其將算法模型和數(shù)據(jù)處理能力的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為硬件產(chǎn)品的競爭力，特別是在睡眠健康領(lǐng)域，基于大規(guī)模數(shù)據(jù)訓(xùn)練的專業(yè)模型能夠識別傳統(tǒng)設(shè)備難以捕捉的細(xì)微模式，提供更全面的方案。

百川明確入局睡眠健康這一領(lǐng)域，表明其產(chǎn)品戰(zhàn)略已開始向垂直化、專業(yè)化方向聚焦。

同時，百川也預(yù)計出海，這和當(dāng)下大部分AI硬件需出海的邏輯相似。在出海現(xiàn)狀方面，中國AI硬件企業(yè)已經(jīng)在一些領(lǐng)域取得了一定的成果，在KS年度破百萬眾籌AI硬件產(chǎn)品中，一半以上都是來自中國的企業(yè)和產(chǎn)品。

相比中國市場，出海能提供更廣闊的市場空間和更高的利潤率。特別是在醫(yī)療健康領(lǐng)域，歐美市場對創(chuàng)新產(chǎn)品的接受度和支付能力明顯更高，出海已成為國內(nèi)企業(yè)擴(kuò)大市場、增加營收的關(guān)鍵性策略之一。

另外，百川宣布新產(chǎn)品“上線初期免費(fèi)開放，之后探索付費(fèi)模塊”，這背后反映的是對國內(nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣的審慎評估。

相較于海外用戶對訂閱制的高接受度，中國市場一直存在“軟件應(yīng)該免費(fèi)”的思維慣性。

但近些年來也有所變化，以健身App Keep、音頻平臺喜馬拉雅為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，通過精細(xì)化運(yùn)營和內(nèi)容深耕，已經(jīng)培育了一批愿意為專業(yè)服務(wù)付費(fèi)的核心用戶。

也說明了消費(fèi)者會在有效工具和深度內(nèi)容上進(jìn)行額外付費(fèi)，對AI硬件而言，也是從一次性銷售轉(zhuǎn)向持續(xù)服務(wù)，從硬件制造轉(zhuǎn)向生態(tài)構(gòu)建的調(diào)整。

然而，這種模式在國內(nèi)依然存在較大挑戰(zhàn)，一是如何提供足夠有吸引力的差異化服務(wù)；二是如何平衡免費(fèi)與付費(fèi)功能，確保用戶體驗(yàn)不受損的同時實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

這兩年，消費(fèi)AI硬件產(chǎn)業(yè)越發(fā)熱鬧，各種創(chuàng)新型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，如AI眼鏡、AI耳機(jī)等，為消費(fèi)者帶來了全新的體驗(yàn)和價值。硬跡也持續(xù)跟蹤消費(fèi)AI硬件產(chǎn)業(yè)的動態(tài)，一起挖掘更多創(chuàng)新產(chǎn)品。

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