漲價(jià)超萬(wàn)元，新一代SU7還能創(chuàng)造神話嗎？

在初代車型上市一年九個(gè)月后，新一代小米SU7正式開啟預(yù)訂。新車共推出三個(gè)版本，標(biāo)準(zhǔn)版預(yù)售價(jià)22.99萬(wàn)元、Pro版25.99萬(wàn)元、Max版30.99萬(wàn)元，較老款車型整體上漲1萬(wàn)—1.4萬(wàn)元，預(yù)計(jì)將于今年4月上市。

小米對(duì)這次改款的節(jié)奏把控相當(dāng)克制。既沒(méi)有單獨(dú)舉辦發(fā)布會(huì)，也沒(méi)有提前展開密集預(yù)熱。但結(jié)合小米汽車當(dāng)前所處的位置來(lái)看，這種低調(diào)并不難理解。SU7已經(jīng)不再是一款需要被反復(fù)“介紹”的新車。過(guò)去一年多時(shí)間里，它已經(jīng)在20萬(wàn)元以上純電轎車市場(chǎng)中完成站位，成為幾乎所有同價(jià)位車型繞不開的對(duì)標(biāo)對(duì)象。

因此，新一代SU7的意義，將要回答一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：當(dāng)一款已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證的爆款車型進(jìn)入穩(wěn)定銷售期，小米要如何在不破壞既有成功的前提下，繼續(xù)向前推進(jìn)？

文 |伊飛
編輯 |凡言

新款小米SU7，變得更穩(wěn)妥了

從目前公布的信息來(lái)看，新一代SU7是一次典型的“加量同時(shí)加價(jià)”式改款。

小米創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在直播中對(duì)定價(jià)邏輯進(jìn)行了說(shuō)明。他強(qiáng)調(diào)，新款SU7在配置和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了系統(tǒng)性升級(jí)，單從配置成本看，新增投入已達(dá)數(shù)萬(wàn)元；與此同時(shí)，上游原材料價(jià)格上漲也進(jìn)一步推高了整車成本。

雷軍提到，碳酸鋰等大宗原材料價(jià)格波動(dòng)明顯，車規(guī)級(jí)內(nèi)存價(jià)格也在過(guò)去幾個(gè)季度持續(xù)上行，僅這兩項(xiàng)就帶來(lái)了數(shù)千元到上萬(wàn)元的成本變化。這些因素共同構(gòu)成了此次價(jià)格調(diào)整的現(xiàn)實(shí)背景。

但如果只從成本角度來(lái)理解這次改款，顯然還不夠。對(duì)于一款已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定銷售期、并形成規(guī)模效應(yīng)的車型而言，價(jià)格調(diào)整只是結(jié)果，真正值得關(guān)注的，是背后的產(chǎn)品取向。

放在更長(zhǎng)的產(chǎn)品周期中來(lái)看，新一代SU7更接近一輪中期改款。雷軍在直播中多次提到“穩(wěn)”這個(gè)關(guān)鍵詞。在他看來(lái)，SU7現(xiàn)階段的銷量表現(xiàn)已經(jīng)足夠扎實(shí)，大幅改變?cè)挟a(chǎn)品邏輯并不必要；相比之下，在保持連續(xù)性的前提下補(bǔ)齊短板，顯得更為重要。

在新能源市場(chǎng)高度內(nèi)卷的當(dāng)下，不少車型選擇一年一改，甚至一年內(nèi)多次調(diào)整，但頻繁變化也容易引發(fā)老車主的不滿。此前，部分品牌就因改款節(jié)奏過(guò)快而被質(zhì)疑“背刺”用戶。小米顯然希望避免重蹈覆轍，因此，新一代SU7拉長(zhǎng)了預(yù)售與交付的銜接周期，本質(zhì)上是在為現(xiàn)有車主和潛在用戶之間留出緩沖空間。

從外觀層面看，新一代SU7的調(diào)整相對(duì)有限。最明顯的變化集中在前格柵區(qū)域，全系標(biāo)配的4D毫米波雷達(dá)被整合進(jìn)黑色前格柵中；同時(shí)新增“卡布里藍(lán)”車色，并提供全新的20英寸鋒刃輪轂，更多是為了補(bǔ)充視覺層面的新鮮感。

從市場(chǎng)角度看，這樣的選擇并不難理解。過(guò)去一年多時(shí)間里，SU7因其超高的顏值，在一線城市和高速路段的曝光率極高。在這一節(jié)點(diǎn)大幅調(diào)整設(shè)計(jì)，邊際收益并不高，反而可能削弱產(chǎn)品的延續(xù)性。

真正的變化，集中在車內(nèi)。

新一代SU7帶來(lái)了全新的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，整體視覺層次明顯提升，中控區(qū)域的調(diào)整也更偏向?qū)嶋H使用。在智能座艙高度集成的大趨勢(shì)下，小米并未一味追求“極簡(jiǎn)”，而是在數(shù)字化與實(shí)體交互之間重新尋找平衡。

新一代SU7在安全配置上的升級(jí)尤為集中。新車全系標(biāo)配2200MPa超強(qiáng)鋼內(nèi)嵌式防滾架和2200MPa車門防撞梁，電池系統(tǒng)新增1500MPa防撞橫梁與底部防護(hù)涂層；安全氣囊數(shù)量由7個(gè)提升至9個(gè)，門把手內(nèi)部也增加了機(jī)械冗余結(jié)構(gòu)。

在核心性能層面，新一代SU7依舊保持了較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。全系標(biāo)配小米V6s Plus電機(jī)和前四活塞固定卡鉗，Max版繼續(xù)采用雙電機(jī)布局，最大馬力達(dá)到690匹；Pro與Max版本配備閉式雙腔空氣懸架和CDC系統(tǒng)，在操控與舒適性之間維持平衡。

針對(duì)此前被外界詬病的“小字營(yíng)銷”，新一代SU7在三電系統(tǒng)的表達(dá)上也明顯更加克制。不再使用模糊的“800V”平臺(tái)概念，而是直接標(biāo)注具體數(shù)值：標(biāo)準(zhǔn)版和Pro版為752V，Max版為897V。

在智能駕駛與舒適配置上，小米延續(xù)了“配置拉平”的策略。激光雷達(dá)、700TOPS算力、4D毫米波雷達(dá)，以及Xiaomi HAD端到端輔助駕駛系統(tǒng)，均實(shí)現(xiàn)全系標(biāo)配。

整體來(lái)看，這是一輪目標(biāo)非常明確的改款——不追求激進(jìn)突破，而是集中補(bǔ)齊短板，穩(wěn)住產(chǎn)品基本盤。

從行業(yè)新手到行業(yè)標(biāo)桿

如果只用“銷量不錯(cuò)”來(lái)形容小米SU7過(guò)去一年多的市場(chǎng)表現(xiàn)，其實(shí)低估了這款車的實(shí)際影響力。

初代SU7于2024年3月正式上市后，它并未經(jīng)歷傳統(tǒng)新品牌常見的長(zhǎng)時(shí)間爬坡期。上市后不久，交付量便突破月銷萬(wàn)輛，并在隨后大部分時(shí)間里，穩(wěn)定處在20萬(wàn)元以上純電轎車的第一梯隊(duì)。

截至新一代SU7開啟預(yù)定前，SU7單車型累計(jì)交付已超過(guò)36萬(wàn)輛。這個(gè)數(shù)字放在整個(gè)新能源市場(chǎng)中或許并非“史無(wú)前例”，但如果限定在20萬(wàn)元以上純電轎車這一細(xì)分區(qū)間，其含金量就完全不同了。

作為對(duì)比，特斯拉Model 3在中國(guó)市場(chǎng)的高峰期，月銷量多在2–3萬(wàn)輛區(qū)間波動(dòng)；比亞迪漢EV的整體規(guī)模更大，但其銷量結(jié)構(gòu)中，插混版本長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)；而極氪001、極氪007以及智己等車型，則普遍存在銷量波動(dòng)較大的問(wèn)題。

從這個(gè)角度看，SU7是少數(shù)能夠在純電路線、單一車型、20萬(wàn)元以上價(jià)格帶三個(gè)條件下同時(shí)成立的產(chǎn)品。

另一個(gè)容易被忽視的點(diǎn)在于，SU7的銷量結(jié)構(gòu)相對(duì)健康。市場(chǎng)反饋顯示，其并非依賴最低配版本走量，中高配車型始終保持不低的占比。這一點(diǎn)在同級(jí)市場(chǎng)中并不常見。以Model 3為例，其銷量高度集中在標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版本；而SU7的Pro與Max版本，在性能、續(xù)航和配置層面形成了較為清晰的區(qū)隔，也對(duì)應(yīng)著不同的用戶需求。

這意味著，SU7的成功并非單一價(jià)格策略的結(jié)果，而是完整產(chǎn)品體系已經(jīng)得到了市場(chǎng)驗(yàn)證。

當(dāng)然，SU7并不是一款“零爭(zhēng)議”的車型。過(guò)去一年多時(shí)間里，圍繞交付周期、智能駕駛安全以及營(yíng)銷表達(dá)等問(wèn)題的討論始終存在，也多次引發(fā)輿論升溫。但從結(jié)果來(lái)看，這些爭(zhēng)議并未對(duì)其銷量走勢(shì)和用戶基本盤造成決定性沖擊。

在大量真實(shí)用戶反饋中，SU7被反復(fù)提及的核心優(yōu)勢(shì)依然集中在性能、續(xù)航、智能化以及整體性價(jià)比等方面。這也說(shuō)明，在競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的純電轎車市場(chǎng)，只要核心體驗(yàn)足夠扎實(shí)，輿論波動(dòng)并不容易直接擊穿一款產(chǎn)品。

更深層的變化在于，SU7的出現(xiàn)，正在改變行業(yè)內(nèi)部的對(duì)標(biāo)方式。在2024年之前，20萬(wàn)元以上純電轎車的討論中心，更多集中在Model 3、漢EV以及部分高端新勢(shì)力車型之間。而SU7上市之后，幾乎所有同價(jià)位新車發(fā)布，都會(huì)被直接放入同一套比較框架。

無(wú)論是極氪007，還是隨后推出的智界S7，其性能、續(xù)航、配置和定價(jià)策略，都會(huì)被直接拿來(lái)與SU7對(duì)照。這種“被動(dòng)對(duì)標(biāo)”的狀態(tài)，本身就意味著SU7已經(jīng)從行業(yè)新手，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)參照系的一部分。

小米汽車真正難的階段才剛開始

也正是因?yàn)檎旧狭酥髁魑恢茫∶灼嚱酉聛?lái)所面對(duì)的環(huán)境，和一年前已經(jīng)完全不同。

在SU7剛上市時(shí)，市場(chǎng)更多是在觀望——看小米能不能把車造出來(lái)、能不能交付、能不能跑起來(lái)。那是一個(gè)對(duì)新玩家相對(duì)寬容的階段。但當(dāng)SU7成為20萬(wàn)元以上純電轎車銷量榜上的常客之后，這種寬容正在迅速消失。

從2025年開始，20萬(wàn)元以上純電轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)明顯升溫。特斯拉Model 3依然是這個(gè)區(qū)間中最穩(wěn)定、也最難回避的對(duì)手，其價(jià)格調(diào)整與配置變化，持續(xù)對(duì)市場(chǎng)形成壓力；極氪007、智界S7等車型在智能化、性能和補(bǔ)能效率上不斷加碼；比亞迪也在逐步加快對(duì)高端純電轎車市場(chǎng)的推進(jìn)節(jié)奏。

與SU7剛?cè)雸?chǎng)時(shí)相比，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)從“新玩家混戰(zhàn)”，進(jìn)入到“成熟玩家正面對(duì)抗”的階段。產(chǎn)品層面的空白正在快速消失，任何短板，都會(huì)被放大討論。

與此同時(shí)，SU7自身也經(jīng)歷了多輪輿論考驗(yàn)。這些問(wèn)題并不一定會(huì)立刻反映到銷量數(shù)據(jù)上，但它們正在悄然改變外界對(duì)小米汽車的評(píng)判方式。

當(dāng)SU7只是“小米的第一款車”時(shí)，市場(chǎng)更愿意將問(wèn)題視為成長(zhǎng)過(guò)程中的陣痛；而當(dāng)它成為主流車型之后，同樣的問(wèn)題，就會(huì)被視為體系能力是否成熟的直接體現(xiàn)。

這種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的變化，與小米汽車自身的發(fā)展目標(biāo)密切相關(guān)。

按照規(guī)劃，小米汽車為2026年設(shè)定了55萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)，（以2025年預(yù)計(jì)銷量為41萬(wàn)輛為基數(shù)，同比增速約34%）。單從增速本身來(lái)看，這一目標(biāo)并不激進(jìn)，但對(duì)一家仍處在擴(kuò)張期的新品牌而言，意味著更高的體系要求。

更值得注意的是，2026年小米汽車計(jì)劃在年內(nèi)推出4款新車，其中包括增程式車型，產(chǎn)品形態(tài)與使用場(chǎng)景將進(jìn)一步擴(kuò)展。這意味著，小米汽車正在從早期依賴單一爆款帶動(dòng)銷量的階段，逐步轉(zhuǎn)向多產(chǎn)品并行的增長(zhǎng)模式。

在這一過(guò)程中，SU7的角色也隨之發(fā)生變化——它不再只是“第一款車”，而是需要在更長(zhǎng)周期內(nèi)，為整個(gè)品牌提供穩(wěn)定的銷量基礎(chǔ)和市場(chǎng)錨點(diǎn)。這也解釋了為什么2026款SU7的改款思路如此克制。

但穩(wěn)，并不意味著輕松。

當(dāng)一款車型被行業(yè)反復(fù)對(duì)標(biāo)時(shí)，它的任何變化，都會(huì)被視為信號(hào)：價(jià)格是否松動(dòng)、配置是否收緊、改款是否保守，都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者同時(shí)解讀。這意味著，SU7已經(jīng)不再是一款可以頻繁試錯(cuò)的產(chǎn)品。它既要持續(xù)保持產(chǎn)品力，又要承受規(guī)模化之后帶來(lái)的更高標(biāo)準(zhǔn)；既要為新車型讓出空間，又不能出現(xiàn)明顯下滑。這是一種比“造出第一款好車”更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

如果說(shuō)初代SU7的成功，更多來(lái)自市場(chǎng)對(duì)“小米第一款車”的關(guān)注與好奇，那么新一代SU7所面對(duì)的，是一個(gè)更成熟、更擁擠，也更苛刻的市場(chǎng)。而這次改款所體現(xiàn)出的克制與補(bǔ)強(qiáng)，或許正是小米汽車在這一階段給出的現(xiàn)實(shí)答案。