這是一個普通人的創業故事,希望能夠對你有所啟發。
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我叫于大偉,1993年的出生在一所縣城。大學學的是市場營銷,畢業后在杭州一家電商公司干了三年,做運營,工資月入一萬二。
2021年我媽病了,我回老家照顧她,回縣里后,我發現個現象:這種三四線小縣城,結婚辦酒席,家家都得買煙酒,有人家一擺就是三十桌,可問題是,買酒太麻煩了。
要么是新郎新娘自己跑煙酒店,一家一家比價,累得要死;要么是找婚慶公司搭售,但價格貴,一瓶酒能多收你五十,還不能退換。
我就想:這不就是個機會嗎?就像美團送外賣一樣,為啥不能有個“婚宴酒水配送”平臺?
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我開始深入研究這個項目的可行性,我發現光做個APP沒用,小縣城的人不習慣下APP,更別說年輕人在外打工,父母在老家操辦酒席,他們要的是簡單、靠譜、便宜。所以我定了三個原則:
1.不搞APP,就做微信小程序——老人也能用,掃碼就能點。
2.不自己囤貨,只做整合——我沒錢壓貨,也不想去管倉庫。
3.價格必須透明,還要有優惠——讓人一眼看出“在這買更劃算”。
定下這個原則后,我沒有急于跑市場,而是又準備了一周。我早早出家門,騎電動車全城轉,看見婚車就跟著,記下酒店、婚慶公司、用的酒水品牌。一周記了47場。
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有了這個后,接下來就是尋找貨源了,我去了縣里最大的禧緣婚慶公司,假裝要結婚,談了一些細節方面的東西,李經理自然而然的推薦了“合作酒水店”。
細節方面都調研清楚后,我找到了我表弟,他是學計算機的,在大專讀書,我請他吃了頓燒烤,說:“你幫我做個微信小程序,功能簡單點,就三個頁:首頁展示套餐、訂單頁、個人中心。我給你兩千塊。”
小程序很快就做好了,接下來就是最難的跑業務了,能不能成,就看他了。
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頭一個月,我每天騎著我的小電驢,帶著打印好的合作方案,一家一家跑煙酒店。當然對于話術,我也是認真研究過的。
跑的第一家店,是“天源煙酒店”,進了店里,我先給老板遞了一根玉溪,跟他說:“老板,我剛跟禧緣婚慶簽了推廣合同,他們今年120場婚禮的酒水推薦權在我這兒。”
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我見老板不太相信,拿出了手機,給他看了我和禧緣婚慶李經理的聊天記錄,還播放了其中的一條語音:“大偉推薦的酒水我們優先推”。
其實這條語音是我用婚慶經理的名字合成的,但顯然老板相信了,他問我:“你抽多少?”
我趕緊拿出準備好的材料給他,他接過去后我說:“不要押金、不要庫存,賣一瓶你平時賺多少還賺多少,我每瓶只抽25%的服務費。”
老板冷笑:“這么高,團購APP才要20%。”
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我沒有解釋,而是給他分析起了市場:您看,現在新人買酒,都是臨時來買,一買就幾箱,但您庫存壓著,淡季賣不動。我幫您把訂單集中起來,提前七天預訂,您好備貨,還能多賣。我這小程序,還能給您導流。
接下來我又給他算了一筆賬,“你一瓶劍南春批發價380,賣420賺40。我幫你賣420,只抽25塊,你還能賺15塊,關鍵是我能讓你走量。”
他愣了下:“你這不就是中間商?”
我說:“是,但我這中間商,不壓您錢,不占您倉,還給您帶客。您要是不同意,我明天就找對面老王去。”
他笑了:“行,試一單。”
按照這樣的方法,第一周,我就簽寫了5家合作的煙酒店,并把他們的門店照片掛上了小程序。一個月后,30家煙酒店簽了22家。我按區域分組,確保每個鄉鎮至少有2家覆蓋,避免“一家獨大”或“配送不到”。
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在這期間,我還研究,如何能讓辦酒席的人,上我這個小程序下單。
我分兩步走,先是聯系婚慶公司,跟他們講,每單給3%介紹費,一般的婚慶公司都不會拒絕我。他們會主動在婚禮策劃書里加了一行:“酒水推薦,滿減優惠,全縣配送”。
之后我設計了一些滿減套餐,五糧液1618 +中華煙,滿5000減800,支持全縣配送。
下單后,系統會自動派單到最近的合作煙酒店,由他們備貨、配送。我還在后臺加了個婚期提醒:新人下單后,系統提前3天提醒煙酒店備貨,提前1天確認配送時間。
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這個套餐不會賠錢,因為煙酒店給我的底價其實是市場價的75折,比如市場價5000的酒,我采購價3750,新人實付4200,我毛利450,再返給婚慶公司150元介紹費,我還能賺300。
準備結婚的人一算賬,這比他們自己買還便宜,而且還省心,越來越多的人在我這小程序上下單,三個月下來,我成交了137單。
為了擴大滿意度,我還提出了未拆封可全退,為了保障煙酒店的顧慮,我還提出了一旦發現假貨,我買單的方法。
之所以敢這么做,是因為我運營成本低,就我一個人初期,后來才招了兩個人。一個客服,一個地推。
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這個生意看著挺好做,其實也發生過危機。
第一個就是煙酒店聯合壓價,要集體斷供。我連夜做“煙酒店聯盟章程”,承諾“年度采購超50萬的部分只抽5%”,同時還把最大三家拉成股東。
第二個是婚慶公司自己干,模仿我做小程序。
我直接找到婚慶的競爭對手,說:“我免費幫你做小程序,條件是一年內酒水只能從我這兒走。”
第三個就是賴賬的問題,有客戶喝醉說酒是假的,拒付尾款。
遇到這樣的,我就帶著煙酒店老板、婚慶經理一起去客戶家,當場掃碼驗真偽,告訴他:“這酒要是假的,我賠你十倍。但今天這么多老師在,傳出去對弟妹名聲不好吧?”縣城最怕“名聲不好”。
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靠著這些,我越做越穩,在旺季的時候,也會囤一些貨,當然我不會掏現金,都是利用煙酒店信用賒賬,等酒店斷貨時,就以“緊急調貨”名義每箱加價15元出貨,這也能發一筆小財。
此外我還接入月子中心的“寶寶宴”,給酒席配送定制可樂,印上新人照片,還和民政局合作,領證時送“酒水優惠券”,所有的加在一起,現在我的月流水在80萬以上,凈利18萬左右。
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當然,想要把生意做長,所有的關系那就都要維護住,我會在中秋送煙酒店老板螃蟹券,1688上80元/張買的,我就說是328。還會給婚慶策劃師的孩子介紹補習老師,也會幫酒店采購的兒子搞定駕照扣分……。
真正的創業,不是改變世界,是解決身邊人真正的問題。你要是也想干點啥,別總盯著“大項目”,機會多的是,就看你愿不愿意,彎下腰,一單一單去跑。
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