中介降價KPI被叫停，這波操作戳中多少痛點

家人們，最近房產(chǎn)圈有個熱點估計不少準備賣房的朋友都刷到了——就是那個“給房源降價成了二手房中介KPI”的事兒。可能有人會說“我早就遇到過啊”，但今天要跟大家說的是，這事兒以前確實有，可今年已經(jīng)明確不允許了！今天咱就掰開揉碎了聊，從這事兒的來龍去脈，到背后藏著的門道，再到對咱普通人的影響，最后說說我最真實的看法，保證都是大白話，不搞那些虛頭巴腦的行業(yè)黑話。

先給不了解的朋友把事兒說清楚。前段時間有網(wǎng)友爆料，說某大型二手房交易平臺給旗下門店攤派任務，要求每天必須說服一定數(shù)量的業(yè)主調(diào)低掛牌價，降幅還得差不多7%。更離譜的是，要是當天沒完成這個指標，門店負責人就得向上級匯報，還得在領導面前當場給業(yè)主打電話催降價，聊完了才能下班。這事兒一出來，不少賣過房的朋友都炸了鍋，說自己當年賣房的時候，天天被中介打電話PUA，一會兒說“你這房價格太高，根本沒人看”，一會兒說“隔壁剛成交一套，比你便宜10萬”，有的甚至還編瞎話，說“你們小區(qū)要建垃圾站，以后更賣不上價”，逼得業(yè)主不得不降價。

后來記者去核實，有中介人員直接承認“之前確實有過這種降價KPI”，但重點來了——“今年已經(jīng)不允許，所以取消了”。而且不只是個別平臺，全國不少地方都出臺了相關規(guī)定，比如北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會去年9月就發(fā)了倡議，明確說禁止中介搞虛假帶看、引誘業(yè)主低價掛牌，更不能為了完成KPI雇人扮演買家演雙簧壓價，也不準用PUA的手段損害房主的利益。之前還有個熱搜，說中介雇人看房砍價，硬生生把一套339萬的房子砍到280萬，逼得房東憤然離場；還有的房東被砍得眼泛淚花，從538萬一路降到510萬，最后中介給“演員”發(fā)200塊報酬，老板靠這套路一個月能賺50萬。這些操作現(xiàn)在全都被明令禁止了，這就是咱今天聊的核心熱點事實。

那問題來了，中介以前為啥非要把“讓業(yè)主降價”當成KPI？這背后的原因，說透了其實就倆字：生存。首先咱得明白，現(xiàn)在二手房市場早就不是以前“賣家說了算”的年代了，掛牌的房子多，買房的客戶少，中介之間卷得厲害。很多中介底薪就兩三千塊，全靠成交傭金吃飯，而且成交周期特別長，一套房子可能要帶看30多個客戶、忙活3個月才能賣出去，要是再遇不到合適的客戶，很可能就被公司淘汰了。在這種情況下，最快的成交辦法就是“制造筍盤”——讓業(yè)主降價，把價格降到同小區(qū)最低，這樣才能吸引買家來搶，中介才能盡快拿到傭金。

其次，平臺的考核機制也在推波助瀾。以前很多中介平臺不看你服務多專業(yè)、房源多真實，就看帶看量、成交率這些硬指標。中介為了完成帶看指標，都敢雇人演買家，更別說把降價當成任務了。對他們來說，說服一個業(yè)主降價，比找十個真實買家還容易，既能完成KPI不被罰款、不被罵，還能靠低價房源吸引更多真實客戶，相當于“一舉兩得”。還有個深層原因，就是二手房市場的“以價換量”現(xiàn)狀，現(xiàn)在很多城市都是“誰的房子便宜誰先賣”，中介摸清了這個規(guī)律，就干脆把壓力全轉給了業(yè)主，用業(yè)主的利益換自己的業(yè)績。

那現(xiàn)在叫停“降價KPI”，會帶來啥影響呢？咱從三個角度說，都特別貼近咱普通人。第一個是對賣房業(yè)主的影響，這絕對是好事。以前很多業(yè)主賣房，本來心里有個合理價位，結果被中介天天打電話PUA，越催越慌，最后低價賤賣，賣完了才發(fā)現(xiàn)自己虧了。現(xiàn)在不準中介逼降價、搞虛假帶看，業(yè)主不用再當“免費門童”陪“演員”看房，也不用被嚇得睡不著覺，終于能安安穩(wěn)穩(wěn)地根據(jù)市場真實情況定價了。就像之前有個張大叔，被中介忽悠著每周請假陪虛假客戶看房，最后連個正經(jīng)報價都沒有，現(xiàn)在這種事兒肯定會越來越少。

第二個是對整個樓市的影響，核心是“穩(wěn)預期”。以前中介一邊對著買家說“市場要崩了，再不買還得降”，一邊對著業(yè)主說“房子砸手里了，再不賣就虧大了”，兩頭制造焦慮，搞得市場像過山車一樣，買家不敢買，業(yè)主不愿賣，陷入“越冷越不敢動，越不敢動越冷”的死循環(huán)。現(xiàn)在不準中介唱衰市場、惡意壓價，市場信息就會越來越透明，買家知道真實的市場行情，不用怕“買在高位”；業(yè)主知道自己的房子值多少錢，不用怕“賣在低位”，慢慢就能打破這個死循環(huán)，讓市場回歸理性。

第三個是對中介行業(yè)的影響，這是一次“洗牌”。以前很多中介不靠專業(yè)服務吃飯，就靠套路忽悠業(yè)主、騙買家，比如虛報價格、搞返傭、跳單，把行業(yè)口碑搞得一塌糊涂，很多人現(xiàn)在一提中介就皺眉。現(xiàn)在叫停降價KPI，再加上各地的規(guī)范政策，那些靠套路生存的中介肯定混不下去了。以后能留下來的，都是那些真正懂市場、能給業(yè)主合理定價建議、能幫買家找真實房源的專業(yè)中介，這對整個行業(yè)來說，其實是在“洗洗澡、治治病”，慢慢重建大家對中介的信任。

最后說說我的觀點，可能有點犀利，但絕對是真心話。首先，叫停“降價KPI”，不是不讓房子降價，而是不讓中介“逼”著房子降價。很多人誤以為“不讓中介催降價”就是“不讓房價跌”，這是完全錯的。如果房子本身有硬傷，比如樓層差、沒電梯、位置偏，該降價還是得降價；但如果房子符合市場行情，中介就沒資格用PUA、演雙簧的方式逼業(yè)主降價，這是在保護業(yè)主的合法權益，也是在維護市場的公平。

其次，這事兒也暴露了二手房市場的核心矛盾：不是“價格太高”，而是“信息不對稱”。中介之所以能靠降價KPI套路業(yè)主，本質(zhì)上是因為業(yè)主不了解真實的市場行情，不知道自己的房子到底值多少錢，才會被中介的謊言忽悠。而現(xiàn)在叫停這種操作，就是在打破這種信息不對稱，讓市場價格“曬在陽光下”。以后業(yè)主賣房，不用再聽中介一面之詞，可以多找?guī)准抑薪閱枺嗫赐^(qū)的真實成交數(shù)據(jù)，自己心里有譜，才不會被套路。

還有一點，我覺得特別重要：規(guī)范中介行為，只是穩(wěn)定樓市的第一步。現(xiàn)在很多業(yè)主愿意低價賣房，核心是對未來的就業(yè)、收入預期沒信心，怕以后房子更賣不出去，所以才想“一次性降到位”。中介的套路只是加速了這個過程，不是根本原因。所以要讓樓市真正穩(wěn)下來，除了管好用好中介這個“中間人”，更重要的是修復大家對市場的信心，讓大家覺得“房子能賣個合理價，錢能安穩(wěn)賺到”，這才是根本。

總的來說，叫停“降價KPI”這波操作，我舉雙手贊成。它不是在“救房價”，而是在“救市場”——救的是一個公平、透明、不讓普通人被套路的市場。以前很多人賣房像“渡劫”，既要跟中介斗智斗勇，又要承受市場焦慮；以后有了這些規(guī)范，賣房會越來越安心，買房也會越來越放心。這才是樓市該有的樣子：買賣雙方平等交易，中介靠專業(yè)服務賺錢，而不是靠套路生存。

最后問大家一句，你們賣房或者買房的時候，遇到過中介逼降價、搞虛假帶看的套路嗎？歡迎在評論區(qū)聊聊你的經(jīng)歷。關注我，以后咱就聊這些最真實的樓市事兒，不忽悠、不夸大，幫你看清樓市的底層邏輯。