北京
創投筆記
# 當前企業存在的共性問題是什么？ #
周其仁
北大國發院教授
我們的制造商用在客戶身上的時間太少了，這是最大的問題。這個問題的由來就是“后發經濟”——很多企業是靠大批量仿造起來的，看到別人汽車賣得好，就抄作業，也要造汽車，我們對技術的重視也是出于這個動因。
但其實作業最難抄的部分，是“思考過程”，而不是最終答案。比如“汽車賣得好”，背后隱含著一個抉擇——賣給誰，這才是首要判斷，是真正讓企業成功的能力所在。
所以說，大量的功夫是要花在生產之前的，很多企業只看到結果，以為別人賣得好，我們造出來也能賣得好，這在一段時間內是奏效的，因為剛開始供不應求，等到汽車造得滿大街都是的時候，問題就暴露了，產品就賣不動了。
所以，一個企業要想生存，就要練就一個本事——企業定位，不是自己想做什么，而是要為誰做。這一點對中國企業的挑戰，比技術難關更大。我們很多企業的問題也是出在這里，第一不認為客戶是最重要的，第二不會動態定位客戶——要不斷地找到更好的、更適合的客戶。
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