年會(huì)，就是一場(chǎng)關(guān)于錢(qián)的大型表演秀

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第833篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

昨天的文章

是王富貴的作品。

雖然價(jià)值觀不同，但是只要是有價(jià)值的，都鼓勵(lì)。

聽(tīng)得見(jiàn)不同的聲音，才有全面的判斷。

以下是正文。

最近這一周，萬(wàn)叔的行程表被塞爆了。參加了好幾個(gè)年會(huì)。

萬(wàn)叔坐在臺(tái)下，看著臺(tái)上燈光亂閃，音響震得人心慌。

這些年會(huì)，表演的節(jié)目，很有意思。

十個(gè)里面有八個(gè)，都跟錢(qián)有關(guān)。

不是唱《恭喜發(fā)財(cái)》，就是跳《抓錢(qián)舞》，要么就是一群人聲嘶力竭地喊口號(hào)，什么“財(cái)源廣進(jìn)”、“明年暴富”。

喝酒的時(shí)候，祝酒詞也是那一套，什么“茍富貴勿相忘”，什么“數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋”。

整個(gè)會(huì)場(chǎng)，洋溢著一種金色的、喜慶的、對(duì)財(cái)富極度渴望的氛圍。

但是，萬(wàn)叔坐在那里，只喝茶，不喝酒。透過(guò)那些推杯換盞的熱鬧，萬(wàn)叔看到了一種巨大的荒誕感。

這種荒誕感在于，所有人都在聲嘶力竭地呼喚錢(qián)，但所有人都在刻意回避分錢(qián)。

臺(tái)上的老板，激情澎湃地講了一小時(shí)的PPT，講宏觀經(jīng)濟(jì)，講行業(yè)趨勢(shì)，講公司愿景，講我們要成為行業(yè)第一。

唯獨(dú)不講，這一年賺的利潤(rùn)，到底怎么分。

、、

50唯獨(dú)不講，明年如果做到了行業(yè)第一，臺(tái)下這些鼓掌把手都拍紅了的員工，能拿到多少具體的、寫(xiě)在合同里的提成。

最后發(fā)的紅包，也就是意思意思。幾百塊，圖個(gè)彩頭。大家搶得不亦樂(lè)乎，仿佛這就叫發(fā)財(cái)了。

萬(wàn)叔告訴你，這叫財(cái)富的表演藝術(shù)。

這是一場(chǎng)集體催眠。

它用抽象的錢(qián)——那些關(guān)于暴富的口號(hào)、愿景、祝福，來(lái)掩蓋具體的錢(qián)——那些關(guān)于股權(quán)、期權(quán)、利潤(rùn)分配機(jī)制的缺失。

真正的交易，從來(lái)不在聚光燈下。

真正的成交，都在酒桌的底下，在散會(huì)后的私密茶室里，在兩個(gè)聰明人推杯換盞的一個(gè)眼神交換里。

那里沒(méi)有那些虛頭巴腦的音樂(lè)。

只有遞過(guò)來(lái)的一根煙，倒?jié)M的一杯酒，和一句低聲的：這事成了，我給你幾個(gè)點(diǎn)。

這才是真實(shí)的世界。

萬(wàn)叔發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象。

絕大多數(shù)窮人，或者說(shuō)底層思維的人，特別喜歡談?wù)摮橄蟮腻X(qián)。

他們喜歡談?wù)摗帮L(fēng)口”，談?wù)摗凹t利”，談?wù)摗澳膫€(gè)幣又翻了十倍”，談?wù)摗霸趺磳?shí)現(xiàn)財(cái)富自由”。

他們沉迷于這種宏大的、模糊的財(cái)富敘事。因?yàn)檫@種敘事，不需要?jiǎng)幽X子，不需要算賬，它像一種精神鴉片，能給人帶來(lái)瞬間的爽感。

仿佛只要我喊得夠大聲，只要我轉(zhuǎn)發(fā)了錦鯉，那個(gè)巨大的財(cái)富就會(huì)砸到我頭上。

而富人，或者說(shuō)具備操盤(pán)手思維的人，他們從不談?wù)摮橄蟮腻X(qián)。

他們只談?wù)摼唧w的錢(qián)。

什么是具體的錢(qián)？

是商業(yè)模式，是這一單我能賺多少，是獲客成本是多少，是這筆錢(qián)什么時(shí)候到賬，是你怎么分，我怎么分。

萬(wàn)叔的《創(chuàng)始人筆記》，寫(xiě)了這么多篇。你看萬(wàn)叔什么時(shí)候跟你聊過(guò)“財(cái)運(yùn)”？什么時(shí)候跟你聊過(guò)“暴富”？

萬(wàn)叔每一篇文章，每一次溝通，聊的都是具體的業(yè)務(wù)，具體的錢(qián)。

為什么要這么做？

因?yàn)槌橄蟮腻X(qián)，是用來(lái)忽悠人的。具體的錢(qián)，才是用來(lái)裝進(jìn)袋的。

很多老板為什么喜歡在年會(huì)上搞那一套？

因?yàn)檎務(wù)摼唧w的錢(qián)，是有成本的，是有風(fēng)險(xiǎn)的。

一旦把分錢(qián)機(jī)制擺在桌面上，就意味著信息的透明。

意味著員工會(huì)算賬了，意味著老板利用信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)壓榨剩余價(jià)值的空間，被壓縮了。

所以，他們寧愿花錢(qián)請(qǐng)人跳舞，寧愿發(fā)一堆不值錢(qián)的獎(jiǎng)品，也不愿意花時(shí)間去設(shè)計(jì)一套科學(xué)的、公平的、能激勵(lì)人心的利益分配體系。

他們用溫情脈脈的家庭文化，來(lái)模糊冷冰冰的雇傭關(guān)系。

這在管理學(xué)上，叫模糊的正確。

但在萬(wàn)叔的利益視角里，這叫耍流氓。

今天參加一個(gè)客戶的年會(huì)。萬(wàn)叔在現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)去湊那個(gè)熱鬧，也沒(méi)在臺(tái)下假裝鼓掌。

萬(wàn)叔把一個(gè)老朋友，也是萬(wàn)叔客戶的客戶，直接拉到了會(huì)場(chǎng)外面。

他是個(gè)典型的實(shí)干家，做實(shí)業(yè)的。最近很焦慮，說(shuō)新搞了一條業(yè)務(wù)線，產(chǎn)品很好，市場(chǎng)也不錯(cuò)，但就是推不動(dòng)。下面的銷(xiāo)售沒(méi)動(dòng)力，渠道商也在觀望。

他問(wèn)萬(wàn)叔，是不是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力出了問(wèn)題，要不要搞個(gè)誓師大會(huì)，打打雞血？

萬(wàn)叔笑了。

萬(wàn)叔說(shuō)，別搞那些虛的。

我們就在走廊的一個(gè)角落里，找了兩把椅子。也沒(méi)拿電腦，就拿了張餐巾紙，一支筆。

萬(wàn)叔花了半個(gè)小時(shí)，幫他把整個(gè)利益分配機(jī)制，從頭到尾梳理了一遍。

沒(méi)跟他聊什么企業(yè)文化，也沒(méi)聊什么狼性團(tuán)隊(duì)。

只問(wèn)了他四個(gè)最露骨的問(wèn)題：

第一，這個(gè)業(yè)務(wù)，真正的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？是賣(mài)設(shè)備賺錢(qián)，還是后期的耗材賺錢(qián)？

第二，宣傳點(diǎn)在哪里？客戶掏錢(qián)的真實(shí)理由，是因?yàn)楸阋耍€是因?yàn)槟軒退″X(qián)？

第三，責(zé)任在誰(shuí)？誰(shuí)負(fù)責(zé)找線索，誰(shuí)負(fù)責(zé)談單，誰(shuí)負(fù)責(zé)交付？現(xiàn)在的分工，是不是有模糊地帶？

第四，也是最關(guān)鍵的，分工對(duì)應(yīng)的分錢(qián)機(jī)制是什么？銷(xiāo)售拿多少點(diǎn)？渠道拿多少點(diǎn)？技術(shù)支持拿多少點(diǎn)？

我們把這四個(gè)問(wèn)題一梳理，毛病全出來(lái)了。

原來(lái)他的分配機(jī)制極其混亂。銷(xiāo)售賣(mài)出去一臺(tái)設(shè)備，提成只有1%，大頭被公司拿走了。而渠道商那邊，政策變來(lái)變?nèi)ィ瑳](méi)有安全感。

大家都在算小賬，沒(méi)人愿意干大事。

萬(wàn)叔當(dāng)場(chǎng)給他畫(huà)了一張圖。

把設(shè)備的首付款大比例讓利給渠道，讓渠道先把錢(qián)賺了，有動(dòng)力去推。把銷(xiāo)售的提成結(jié)構(gòu)改了，從單一的銷(xiāo)售提成，變成“銷(xiāo)售+回款”雙考核，同時(shí)大幅提高超額獎(jiǎng)勵(lì)。

萬(wàn)叔告訴他，別怕分錢(qián)。你現(xiàn)在的問(wèn)題不是分多了，是根本沒(méi)分出去。

這一套方案下來(lái)，利益點(diǎn)清晰了，責(zé)任明確了。

那個(gè)老朋友看著那張餐巾紙，眼睛亮了。他說(shuō)，萬(wàn)叔，你這哪是咨詢，你這是通下水道啊。一下子通透了。

你看。

這就是具體的錢(qián)的力量。

在這個(gè)過(guò)程中，我們沒(méi)有喊一句口號(hào)，沒(méi)有講一個(gè)宏大的故事。我們只是把每一個(gè)環(huán)節(jié)的交易結(jié)構(gòu)，重新設(shè)計(jì)了一遍。

讓每一個(gè)參與在這個(gè)鏈條上的具體的人，都能清晰地看到，自己干了什么，能拿到什么。

當(dāng)利益被算清楚的時(shí)候，執(zhí)行力是不需要強(qiáng)調(diào)的。

人性，會(huì)自動(dòng)驅(qū)動(dòng)著他們像餓狼一樣撲向市場(chǎng)。

萬(wàn)叔常說(shuō)，世界不是平的，是碎的。

這個(gè)世界，不是由那些宏大的趨勢(shì)、抽象的概念、空洞的口號(hào)組成的。

這個(gè)世界，是由一個(gè)個(gè)具體的交易，一個(gè)個(gè)具體的人，一個(gè)個(gè)具體的故事組成的。

那些看不到的利益，那些抽象的錢(qián)，那些被統(tǒng)稱(chēng)為“人民”或者“員工”的抽象的人，都是宏大敘事。

宏大敘事，是權(quán)力的游戲，是精英用來(lái)統(tǒng)治和收割底層的工具。

而我們普通人，想要在這個(gè)殘酷的世界里生存，想要實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍遷，就必須戒掉對(duì)宏大敘事的癮。

要學(xué)會(huì)做一個(gè)具體主義者。

下次參加年會(huì)，當(dāng)臺(tái)上在喊“明年我們要實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)”的時(shí)候，你不要跟著熱血沸騰。

你要在心里默默算一筆賬：這個(gè)小目標(biāo)，拆解到我的部門(mén)，是多少KPI？完成這個(gè)KPI，我的提成比例是多少？如果不完成，我的底薪能不能保住？

下次有人拉你入伙，說(shuō)“咱們兄弟一起干一番大事業(yè)，將來(lái)上市了財(cái)富自由”的時(shí)候，你不要感動(dòng)得痛哭流涕。

你要冷靜地問(wèn)他：股份怎么分？權(quán)責(zé)怎么定？如果虧了，債務(wù)誰(shuí)背？如果賺了，分紅什么時(shí)候發(fā)？

不要覺(jué)得談錢(qián)傷感情。

不談錢(qián)，才傷感情。不談錢(qián)，最后連底褲都會(huì)賠掉。

萬(wàn)叔見(jiàn)過(guò)太多被“兄弟情義”、“夢(mèng)想情懷”坑得傾家蕩產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者。也見(jiàn)過(guò)太多在公司干了十年，最后只拿到一個(gè)“優(yōu)秀員工”獎(jiǎng)狀的打工人。

他們的悲劇，都在于沉迷于抽象，而忽略了具體。

所以，2025年剛開(kāi)始。

萬(wàn)叔給你一個(gè)建議。

從今天起，訓(xùn)練自己對(duì)具體的錢(qián)的敏感度。

去研究你公司的薪酬結(jié)構(gòu)，去研究你所在行業(yè)的利潤(rùn)分布，去研究你買(mǎi)的每一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品的底層資產(chǎn)。

把那些虛無(wú)縹緲的愿景，還原成真金白銀的數(shù)字。

把那些溫情脈脈的面紗，還原成赤裸裸的利益交換。

當(dāng)你開(kāi)始用具體的眼光打量這個(gè)世界的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的那些焦慮、迷茫，都消失了。

取而代之的，是一張清晰的、可以計(jì)算的、可以掌控的人生資產(chǎn)負(fù)債表。

這也是，創(chuàng)始人筆記，希望帶給你的價(jià)值。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！