從經(jīng)驗到使命，全力推動民營企業(yè)出海

——訪East Rising Investment Management合同會社社長曹育芳

作者：喬聚，來源：《日本華僑報》

新年的第一場瑞雪過后，霽日無云，天朗氣清。在East Rising Investment Management東京辦公室內(nèi)，見到創(chuàng)始人兼負責人曹育芳。坦白地說，他并非受訪對象中性格色彩最強烈的一位，卻會給人留下深刻的印象。

眼前的曹育芳，鶴發(fā)松姿，沉穩(wěn)而堅定，目光中流露出“終于等到這個時代”的篤定神情。帶著中企在全球不確定下如何做好選擇的疑問，《日本華僑報》記者聆聽了他的真知灼見。

75歲正是積淀經(jīng)驗與資歷的人生佳境

與新中國同齡的曹育芳，2024年1月于日本東京創(chuàng)立East Rising Investment Management合同會社。無需訝異，75歲，在華人世界，這或許已是含飴弄孫、頤養(yǎng)天年的年齡，但在日本社會，這正是經(jīng)營事業(yè)的好時節(jié)。根據(jù)帝國數(shù)據(jù)庫2024年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，日本企業(yè)主的平均年齡是60.2歲，70歲以上企業(yè)主在全體的占比接近兩成。

在此時赴日拓展業(yè)務版圖，日本的經(jīng)營文化和商業(yè)環(huán)境固然是一大誘因，更重要的是，漸入人生佳境的階段，意味著積累了足夠的經(jīng)驗與資本，曹育芳希望把多年跨國、跨區(qū)域的管理咨詢經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為切實有力地推動同胞在海外創(chuàng)業(yè)、立業(yè)、拓業(yè)的方法與底氣。

出其不意的選擇的背后，是對歷史規(guī)律和未來走向的把握和判斷?！盁o論出現(xiàn)怎樣的情況，中日之間互為重要的進出口對象國和經(jīng)貿(mào)合作伙伴的事實，都不會被改變。同時，企業(yè)全球化正在從少數(shù)領跑者的探索，走向大量中小企業(yè)加速跟進的結構調(diào)整；而咨詢的價值，也正在從‘提供觀點和理論’，落實到‘陪跑’‘落地’‘長期主義’。這，恰好與日本的商業(yè)文化相契合?！?/p>

訪談中，曹育芳一再重申他的觀點，“世界從不缺機會，缺的是能把機會做成系統(tǒng)的人?！边@句話，更像他對一路走來風雨兼程的歸納。在大型企業(yè)的國際化轉(zhuǎn)型、跨區(qū)域協(xié)同、組織與流程重構中，曹育芳調(diào)解過復雜的利益關系拉鋸戰(zhàn)，也推動過觀念錯位的文化磨合陣。他用務實的戰(zhàn)略設計和無以計數(shù)的會議紀要，陪同不同國家的多支團隊，將如何達成共識、如何作出決策、如何把戰(zhàn)略落到每一個季度、月度與每一次會議紀要里。

客戶在哪里，價值就在哪里

為何會將海外事業(yè)版圖的第一站選在日本？“客戶在哪里，問題就在哪里；問題在哪里，價值就在哪里。”曹育芳的答復，篤實而誠懇。中國經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，中國企業(yè)也不得不面對產(chǎn)業(yè)鏈成本、研發(fā)成本、勞動力成本不斷增加的壓力。在這種背景下，一部分企業(yè)選擇利用東南亞、非洲等地區(qū)的勞動力和原材料資源，優(yōu)化資源配置和成本結構，構建成本領先戰(zhàn)略優(yōu)勢，另一部分企業(yè)則選擇逆流而上，打入創(chuàng)新技術前沿陣地的后方，實現(xiàn)對強韌產(chǎn)業(yè)鏈的反向包抄。

隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈布局的調(diào)整，曹育芳服務的長期客戶群體也紛紛啟動出海戰(zhàn)略，尤其以上海企業(yè)表現(xiàn)突出。成熟且強韌的產(chǎn)業(yè)鏈、穩(wěn)定且守信的B端客戶，以及高等級的產(chǎn)品品質(zhì)與服務水平，讓他們對日本市場展露持續(xù)的關注與入駐意愿。對中國企業(yè)來說，日本市場固然是對企業(yè)綜合實力極為嚴苛的試煉場，也是一旦通過考驗就更容易形成口碑復利的孵化場。

另一方面，日本也在持續(xù)強化吸收海外資金、企業(yè)及機構落地的環(huán)境建設。在日本貿(mào)易振興機構（JETRO）的報告中，日本吸收外資存量在2023年底增至約50.5萬億日元，繼續(xù)推動對外資企業(yè)更友好的營商生態(tài)，就是這一場雙向奔赴的有力佐證。

用方法體系助力出海企業(yè)的長效增長

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，是經(jīng)營者發(fā)自肺腑的心聲。誠然，過去不少出海企業(yè)依靠打信息差，賺到了“快錢”，但很難在對象國長久扎根發(fā)展；而現(xiàn)在，越來越多企業(yè)重視從根源入手，調(diào)整經(jīng)營模式、組織結構，制定長期發(fā)展規(guī)劃。

在不久前舉行的第十六屆財新峰會上，發(fā)布了《發(fā)展“中國人經(jīng)濟”，共享高水平開放機遇——2025中國企業(yè)“新型全球化”專題報告》。報告指出，中企出海正逐步實現(xiàn)“從產(chǎn)品到品牌，從低價值到高價值，從企業(yè)個體到產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的進階?！倍@，正是曹育芳醞釀創(chuàng)立East Rising Investment Management時的預判。同時，他判斷，未來10到15年，企業(yè)全球化咨詢會處于一個持續(xù)增長的市場區(qū)間。

靡不有初，鮮克有終，是在中國流傳已久的警語。凝視一水相鄰的日本，早已形成典型的成熟市場。日本市場擁有全球最多數(shù)量的百年及兩百年以上企業(yè)，長期主義的偏好更加明顯。

海外企業(yè)進入日本，只是業(yè)務的開始，如何將在地業(yè)務跑通、捋順、形成產(chǎn)業(yè)鏈，才是根本目標。因此，在開拓渠道、挖掘客戶、融入產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，海外企業(yè)需要的不僅是計劃與策略，還包括結合了駐在國法律法則、鄉(xiāng)約民規(guī)的業(yè)務管理體系。

授人以魚不如授人以漁。盡管在短短兩年時間內(nèi)就已經(jīng)斬獲不俗的業(yè)績，曹育芳卻并沒有為出師告捷的喜悅所滿足，他更期待的是，能夠在梳理豐富案例的基礎之上，為有需要的海外企業(yè)提供一種具有廣泛適用性的方法論。“當越來越多同胞來到日本創(chuàng)業(yè)、投資、做貿(mào)易、做品牌，他們需要的不只是信息，更需要一套能夠跨越文化與制度差異的行動框架。任何社會都有其發(fā)展周期，如何合理地配置資源以跨越周期，是企業(yè)長久發(fā)展所必須具備的能力，希望憑借我以往的經(jīng)驗為他們提供幫助?！辈苡嫉难赞o十分誠懇。

創(chuàng)立迄今，East Rising Investment Management的咨詢業(yè)務量始終呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。而這些，再一次印證了曹育芳對于產(chǎn)業(yè)鏈變化曲線及日本市場運行規(guī)律的深研和預判。2025年底，已有多家客戶簽署未來三年的長期咨詢協(xié)議，這是出海企業(yè)把國際化當作長期戰(zhàn)略的結果，更是他們對East Rising Investment Management專業(yè)能力與服務可信度的認可?！按蠹叶奸_始愿意慢下來，把事情做對?！笔橇畈苡忌罡行牢康囊环N新景象。

后記

采訪臨近尾聲，遠處的晴空塔被晚霞渲染。街燈次第亮起，這座大都會正滿懷希望迎接絢爛的夜景。在大洋彼岸，95歲的巴菲特退居幕后，63歲的阿貝爾開啟屬于他的新時代。75歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)東京，從零開始再啟新篇，正是人生好光景。