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自2024年以來,白酒行業(yè)進入深度調(diào)整的“內(nèi)功修煉期”,從過去規(guī)模化的外擴增長,進入到結(jié)構(gòu)優(yōu)化的下半場,也更為考驗著企業(yè)管理層的戰(zhàn)略定力與經(jīng)營智慧。
在此背景下,水井坊在總經(jīng)理胡庭洲的帶領(lǐng)下,錨定長期主義方向,以清晰的品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新的營銷動作穩(wěn)扎穩(wěn)打。在穩(wěn)固經(jīng)營基本盤的同時,更通過文化共鳴與情感鏈接夯實長期發(fā)展根基,在行業(yè)逆風(fēng)期彰顯出穿越周期的經(jīng)營韌性。
戰(zhàn)略立錨,著眼長期發(fā)展
在水井坊的長期戰(zhàn)略中,品牌建設(shè)被置于核心位置。今年5月,公司制定了面向未來五年的長期發(fā)展戰(zhàn)略,明確以“極致消費體驗、擴容增長動能、實現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展”為核心目標(biāo)。圍繞該目標(biāo),公司逐步構(gòu)建起“水井坊”和“第一坊”的雙品牌體系,持續(xù)落地“喝美酒、慶美事”的品牌戰(zhàn)略,同時打造多項節(jié)日整合營銷活動,以強化品牌與消費者的情感鏈接。胡庭洲表示,過去一段時間團隊在一線市場不斷嘗試新的打法,其背后的思考都核心聚焦于:讓消費者不只“知道”水井坊,也更愿意“想起并選擇”水井坊。
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這背后,正是水井坊具象化的品牌建設(shè)思路——持續(xù)嵌入具體而真實的生活場景,既覆蓋春節(jié)、端午、中秋等重要節(jié)慶,也包括家庭慶祝、朋友小聚等細(xì)分時刻。胡庭洲進一步表示,在品牌與消費者當(dāng)下的真實情緒和儀式感重新對齊時,會發(fā)現(xiàn)品牌參與生活的入口被重新點亮了。場景越具體,消費選擇就越自然,品牌也就越容易走進人心。
場景深耕,讓品牌主張落地生根
營銷層面,水井坊以場景化活動為載體,讓品牌主張落地生根。2025年以來,品牌聯(lián)動多元資源打造系列IP:1月,水井坊攜手天壇舉辦“開運慶典”以酒祈運,共舉“開運第一杯”;端午期間,水井坊攜手非遺大師朱炳仁,以其經(jīng)典作品“一帆風(fēng)順金龍舟” 為靈感,推出巨型藝術(shù)裝置,并在24城展開非遺端午巡展;中秋,水井坊與微信禮物攜手打造聚福節(jié),線上發(fā)起聚福會場,線下聯(lián)動近20城打造聚福街,構(gòu)建有著“酒坊特色”的聚福場景,邀全民聚福,喝美酒慶美事。
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胡庭洲還曾強調(diào),品牌的核心競爭力之一,在于能否讓消費者感受到被理解、被陪伴的情感價值。能把這件事做得足夠扎實,品牌發(fā)展也會更穩(wěn)、更有韌性。這種對情感價值的深耕,正是水井坊保持品牌韌性的核心所在。
當(dāng)國民級影帝遇見國保級美酒
在行業(yè)需要“慢下來、穩(wěn)下來”的當(dāng)下,與其制造短期營銷話題,不如讓品牌人格與企業(yè)氣質(zhì)形成長期共振。
近日,水井坊正式宣布梁朝偉成為品牌代言人,這也是梁朝偉出道四十年來的首個白酒代言。雙方同步推出《喝美酒慶美事》主題故事短片。片中,他以深情眼眸“眼繹”人生中不同的美事相聚,詮釋如何以美酒相伴,為平凡日子鍍上金邊,讓人生中每個美事時刻更顯珍貴。
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在新年即將到來之際,梁朝偉還特意在影片彩蛋中揭秘了水井坊即將上新的“開運酒”,為佳節(jié)更添一份暖意與期許。
在消費者越來越關(guān)注品牌代言背后價值內(nèi)涵的當(dāng)下。梁朝偉與水井坊的合作,展露出共通的對技藝的極致追求,對時間力量的信仰,以及積極擁抱未來、主動突破的膽識。
當(dāng)國民級影帝遇見國保級美酒,梁朝偉用四十載淬煉的演技,“眼繹”了水井坊六百余年沉淀的美事底蘊,并共同詮釋了一個樸素真諦:生活中的每個瞬間都值得被銘記,以美酒共慶人生美事,重要時刻因慶祝而更加美好。
面對白酒行業(yè)的周期性寒冬,胡庭洲帶領(lǐng)水井坊團隊始終保持戰(zhàn)略定力,專注于“做正確的事情”,以品牌深耕筑牢情感連接,著重維護企業(yè)健康經(jīng)營的“體魄”,夯實未來發(fā)展的“底子”。這份堅守既是為應(yīng)對當(dāng)下挑戰(zhàn),更是為在行業(yè)回暖之時,能夠精準(zhǔn)把握機遇、迎風(fēng)領(lǐng)跑。
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