國貨品牌如何在巨頭夾縫中殺出重圍？｜新網(wǎng)商峰會

在巨頭林立的個護(hù)美發(fā)賽道，新品牌如何撕開一道口子？

在2025新網(wǎng)商峰會的現(xiàn)場，一場關(guān)于“美”的圓桌討論，將原本感性的個護(hù)賽道拆解成了極具工業(yè)感與理性的經(jīng)營命題。

面對寶潔、歐萊雅、戴森等百年巨頭筑起的高墻，詩裴絲創(chuàng)始人鄭如晶與徠芬聯(lián)合創(chuàng)始人馬寶玉，以實戰(zhàn)性的視角，復(fù)盤了新銳品牌如何從“網(wǎng)紅”的喧囂中突圍，并在流量日益昂貴的今天，如何通過重研發(fā)與深渠道，構(gòu)筑起真正的護(hù)城河。

面對國際巨頭，詩裴絲沒有正面硬剛洗發(fā)水等傳統(tǒng)品類，而是選擇干發(fā)噴霧這一當(dāng)時市場空白的細(xì)分產(chǎn)品切入。鄭如晶坦言：“我們沒進(jìn)攻紅海市場的主品類”，而是通過內(nèi)容電商的“前后對比”邏輯，結(jié)合抖音早期59元通跑的價格帶，反向拆解成本結(jié)構(gòu)，最終以39元定價實現(xiàn)規(guī)模化放量。“第一年，詩裴絲賣出5000多萬瓶，靠的不是‘暴利’，而是讓用戶覺得‘值得’，讓對手覺得‘不值得’。”

徠芬同樣選擇以“技術(shù)普惠”的思路來普及過去由戴森主導(dǎo)的高速吹風(fēng)機(jī)品類，以自研高速電機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，卡位599元價格帶——“既有國際大牌的效率，又有極致性價比。”馬寶玉強(qiáng)調(diào)，“我們不是貼牌，是研產(chǎn)銷一體。”從電動滑板車到無人飛行器積累的電機(jī)技術(shù)，最終在吹風(fēng)機(jī)這個“寬且高頻”的賽道落地開花。

兩位創(chuàng)始人都坦承吃到了早期內(nèi)容平臺的紅利。詩裴絲靠每天1200條的混剪測試跑出爆款；徠芬則因B站博主帶貨意外走紅，迅速組建自有內(nèi)容團(tuán)隊，采用“賽馬機(jī)制”激勵優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。但他們已經(jīng)清醒意識到，流量越來越貴，點擊成本從0.3元漲到3元，“如果現(xiàn)在重新創(chuàng)業(yè)，可能已經(jīng)失敗”。

因此，雙方策略都在向“全域健康”轉(zhuǎn)型。詩裴絲提出“3331”渠道結(jié)構(gòu)（30%內(nèi)容電商、30%貨架電商、30%線下、10%特殊渠道），倒逼中臺數(shù)字化、供應(yīng)鏈與研發(fā)體系全面升級。徠芬則明確區(qū)分平臺角色。天貓京東承載成熟品自然流量，抖音適合打新品。

“美是由內(nèi)而外的。”鄭如晶拒絕追逐香氛等情緒概念。她介紹，詩裴絲從中國用戶頭皮菌群、飲食習(xí)慣出發(fā)，聯(lián)合浙大實驗室開展靶向滲透研究，甚至進(jìn)行動物及人體真皮層臨床測試。

徠芬則將數(shù)碼產(chǎn)品的設(shè)計理念注入個護(hù)小家電：蘋果供應(yīng)鏈、6系鋁合金機(jī)身、磁吸充電、可給iPhone反向供電……“我們用手機(jī)的打法做小家電。”馬寶玉說，公司近年來，已經(jīng)削減30%-40%的營銷費用，然后轉(zhuǎn)投至研發(fā)中，每款新品研發(fā)投入高達(dá)5000萬元至1億元。

面對“網(wǎng)紅品牌”的標(biāo)簽，兩位創(chuàng)始人都不回避，但更看重長期價值。鄭如晶說，不焦慮于短期聲量，在研發(fā)上走扎實；馬寶玉則回應(yīng)：“交給時間作答。”他們深知，國際巨頭如寶潔、歐萊雅并非一日建成，而中國品牌正以幾十年追趕數(shù)百年的工業(yè)化進(jìn)程。

2025年，流量造就品牌的速成故事正在遠(yuǎn)去。無論是解決中國人頭皮出油的詩裴絲，還是用手機(jī)邏輯做個護(hù)小家電徠芬，都在經(jīng)歷從輕量化的流量打法，到扎實研發(fā)重投資的轉(zhuǎn)向。

正如天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林總結(jié)所言：“優(yōu)秀品牌正從運營單品的視角，進(jìn)化到經(jīng)營全局的視野。 ”他們都在共同書寫大步邁向未來的中國品牌新故事。

以下是天下網(wǎng)商2025新網(wǎng)商峰會現(xiàn)場“審美即態(tài)度，見證顏值萬億經(jīng)濟(jì)爆發(fā)”圓桌內(nèi)容，經(jīng)編輯刪減：

熊偉林：各位朋友下午好，跟大家做個介紹，我是天下網(wǎng)商的總經(jīng)理熊偉林。

鄭如晶：大家好，我是詩裴絲的創(chuàng)始人鄭如晶。詩裴絲是一個將近5年的品牌，我們是連續(xù)4年雙11和618是國貨銷售額天貓、京東線上的雙第一，排在前面的是卡詩、潘婷、歐萊雅等。

馬寶玉：大家好，我來自徠芬，我叫馬寶玉。徠芬大家耳熟能詳是吹風(fēng)機(jī)，我們吹風(fēng)機(jī)連續(xù)3年行業(yè)第一名。我們除了吹風(fēng)機(jī)已經(jīng)涉足了個護(hù)的其他品類，比如電動牙刷、剃須刀，規(guī)模50億元左右，如果從整個個護(hù)行業(yè)來算至少是行業(yè)前五。

在巨頭林立的紅海，撕開一道“新口子”

熊偉林：兩位都是在原來有巨頭的領(lǐng)域，撕開了一道新的口子，想問問大家這道口子是怎么撕開的，最初的起心動念和品牌差異化是什么？

鄭如晶：進(jìn)入洗護(hù)賽道需要很大決心，因為前面是寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅集團(tuán)。之前中國的電商是貨架電商，主要是通過搜索來獲取增量，這意味著在貨架電商時代很難會有快增長的局面，并且線下渠道基本上已被國際品牌占據(jù)。

因此當(dāng)時我們思考，如何通過出奇制勝，那這個“奇兵”是什么？我們結(jié)合當(dāng)下渠道，比如內(nèi)容電商，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容電商渠道最重要的就是前后對比，因此圍繞顏值經(jīng)濟(jì)和新的流量渠道模型，我們應(yīng)該出一個差異化的產(chǎn)品。

我們第一款爆品是干發(fā)噴霧，第一年就賣了5000多萬瓶，我們做對了什么？

圍繞新的內(nèi)容渠道拆解內(nèi)容，做出奇制勝的奇兵。在我們有了奇兵以后，我們立馬把所有通過創(chuàng)新品——也就是奇兵產(chǎn)出的利潤，用回到主賽道。這個共識是2020年底才開始有，2021年開始做，我們當(dāng)時把所有的利潤都投到了研發(fā)，沒有進(jìn)攻紅海市場的主品類。當(dāng)時很多人可能以為我們只是做干發(fā)噴霧，但是實際上，目前我們的洗發(fā)水比干發(fā)噴霧在銷售額占比中更高。

熊偉林：先找到一個細(xì)分品類的切口切進(jìn)去，又通過內(nèi)容電商的before-after（前后對比）展現(xiàn)出來的。當(dāng)時那個場景跟大家形容一下，最爆的短視頻是怎樣的？我身邊有很多女生不愿意或者來不及洗頭，就干發(fā)噴霧噴一下就出去了，我還跟馬總說，這是吹風(fēng)機(jī)的替代品。

鄭如晶：針對干發(fā)噴霧這個品，最初我們選取的短視頻場景是火鍋店、燒烤店、高鐵還有籃球場，測完場景以后我們一天大概要拍上千條視頻，而后要混剪，混剪完以后看投放計劃。那時候公司人很少，但大家勁往一處使，就每天盯著。幸運的是，這些短視頻都有些不同程度的火爆哈哈。對我來說特別好的事情就是真正地掌握了一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。

團(tuán)隊后來通過干發(fā)噴霧這個爆品來復(fù)盤：一款產(chǎn)品的成本應(yīng)該定多少，定價定多少。我一直在跟團(tuán)隊說一件事情，產(chǎn)品是經(jīng)營性部門，它不是一個文字題，也不是設(shè)計題，它本質(zhì)是一個數(shù)學(xué)題，所以我們會看到抖音通跑的價格帶是多少，我們倒過來去拆成本結(jié)構(gòu)、運營效率、ROI的投放結(jié)構(gòu)，拆完以后你會發(fā)現(xiàn)它可以覆蓋大批量的用戶。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)用戶的痛點，并且把成本和投放結(jié)構(gòu)拆得比較好的時候，就可以鋪量放了。

我后來覺得特別痛的一件事情是，我一直認(rèn)為它是網(wǎng)紅產(chǎn)品，所有人都以為我們掙錢了，其實我們是虧損的，因為我們投到研發(fā)的經(jīng)費非常多。但這非常值得，詩裴絲產(chǎn)品的退貨率遠(yuǎn)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們復(fù)購率又高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)很多。

當(dāng)真正在研發(fā)上大量投入的時候，你會發(fā)現(xiàn)所有的數(shù)據(jù)給你帶來的驚喜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。因為好的產(chǎn)品是有靈魂的，用戶是能感受到的。我們今年整個研發(fā)費用相較于前幾年更上一層樓了，未來也將繼續(xù)加大研發(fā)投入，切實做到重研發(fā)打造真正的好產(chǎn)品。

熊偉林：我總結(jié)一下，先選了一條細(xì)分賽道切進(jìn)去，然后用一個數(shù)學(xué)題把它拆解開，當(dāng)時拆解的客單價是多少錢？

鄭如晶：當(dāng)時我有一個同事，他在字節(jié)上班，我就把他約出來在三里屯喝了一杯咖啡，我說多少錢通跑？我們打抖音的時候，抖音還沒有電商。他說59塊錢通跑，然后我回來就按照42塊錢往回拆成本、ROI、定價。

熊偉林：現(xiàn)在賣多少錢？

鄭如晶：現(xiàn)在39元。我們做了一個點，我們的凈利潤要在多少左右，別人進(jìn)不來，這是我們公司的基本盤，很多公司會覺得沒想到這個盤子這么大，因為曾經(jīng)他們說過，這個行業(yè)頂級品牌的品，一年最多銷售額也就才三四個億。

熊偉林：你打開了這個行業(yè)，要讓競爭對手發(fā)現(xiàn)，不是暴利，是個辛苦活，我不值得干。但對你而言，你通過規(guī)模效應(yīng)獲取了用戶基礎(chǔ)，也獲得了團(tuán)隊能力，再把它投入到主戰(zhàn)場來。再跟馬總聊一聊，你們當(dāng)時是怎么撕開切口的？

馬寶玉：兩個問題，一個是為什么徠芬會選吹風(fēng)機(jī)的賽道，第二個問題大家都關(guān)心為什么徠芬能成。

第一個問題并不復(fù)雜，因為徠芬的核心技術(shù)是電機(jī)，外界一直覺得徠芬是個“網(wǎng)紅品牌”，我們一直想撕掉這個標(biāo)簽。徠芬是研產(chǎn)銷一體的公司，我的銷售團(tuán)隊是沒有第三方授權(quán)的，百分百直營。我的研發(fā)團(tuán)隊是自己的，工廠是自己的，目前徠芬擁有兩家工廠，旗下產(chǎn)品零部件超過80%是自研自產(chǎn)。

我們?yōu)槭裁醋鲞@個賽道？徠芬創(chuàng)始人最開始做電動滑板車，第二次創(chuàng)業(yè)做了旋翼式無人飛行器，大家會發(fā)現(xiàn)里面有什么共同點？核心是“電機(jī)”。這兩個產(chǎn)品都跟電機(jī)相關(guān)。前兩個品類商業(yè)化不成功，產(chǎn)品是成功的，技術(shù)做了一定積累。后面想什么賽道跟電機(jī)相關(guān)，又規(guī)模比較大？后面想到吹風(fēng)機(jī)賽道。外界一直覺得我們是致敬某品牌，其實不是，我們一直有自己的工廠和研發(fā)團(tuán)隊，電機(jī)是我們核心的技術(shù)。

我們手里有電機(jī)技術(shù)，在選賽道時我們有個邏輯，要選寬賽道、高頻賽道。這個賽道至少在中國有100億元以上的規(guī)模；第二，就是高頻，比如吹風(fēng)機(jī)，每個女生每周要用一次，剃須刀每個男生幾乎每天用一次。當(dāng)時國際品牌戴森做3000塊錢以上，國產(chǎn)品牌只敢做低速吹風(fēng)機(jī)或者宿舍吹風(fēng)機(jī)，我們就卡了一個價格599元，既能做到國際大品牌的效率，價格又極低。

第二個問題，為什么能成？我們價格卡位跟產(chǎn)品本身做得還是不錯。回到科技普惠，我們做質(zhì)價比，本身選了一個好賽道；第二個當(dāng)時內(nèi)容電商的爆發(fā)也對我們有助推，其實徠芬最初是入駐京東、天貓，一開始我們一個月加起來只能賣100萬元左右，面臨巨大的壓力。一次偶然機(jī)會，一個B站博主帶貨火了，我們想B站都能火，在直播電商肯定更有機(jī)會。傳統(tǒng)電商很難打開突破口，我們是最早搭建自己直播團(tuán)隊的小家電品牌之一。目前我們的電商直播和產(chǎn)品溝通物料都是100%由內(nèi)部團(tuán)隊承接，以賽馬機(jī)制來，看誰的內(nèi)容高質(zhì)、有調(diào)性。

熊偉林：是不是還有加熱團(tuán)隊？好的素材能夠有好的產(chǎn)出回報，這個團(tuán)隊單獨加熱它。

馬寶玉：其實我們的組織架構(gòu)是這樣的，研產(chǎn)銷一體，研發(fā)是3個團(tuán)隊互相賽馬。3個研發(fā)團(tuán)隊有蘋果背景的，有華為背景的，還有大疆背景的，哪個團(tuán)隊的產(chǎn)品更有市場機(jī)會，更有技術(shù)壁壘，我們會優(yōu)先投入更多資源。

我們有兩個工廠，銷售團(tuán)隊、投流團(tuán)隊也是自己的。跟流量相關(guān)的除了直播，最核心是內(nèi)容，產(chǎn)出好的內(nèi)容，通過內(nèi)容做平臺跟消費者連接，再通過貨品做人貨連接。我們是輕投流重內(nèi)容，只要做出好的內(nèi)容，在短視頻電商上特別容易爆。

熊偉林：現(xiàn)在很多商家都在抱怨內(nèi)容的流量越來越貴了，這背后的一句話是：創(chuàng)意的門檻越來越高了。如果不能在創(chuàng)意的競爭中勝出，只能在投流中給平臺交稅，所以你們很重創(chuàng)意是嗎？

馬寶玉：過去一個點擊是0.3元，現(xiàn)在一個點擊是3元，如果現(xiàn)在這個時間窗口期再讓徠芬創(chuàng)業(yè)，難度肯定更高，因為推廣的成本在不斷增長。從去年到今年，也有一些外部聲音在唱衰我們，說我們的增速不如之前，但其實是因為我們反而在削減營銷預(yù)算，會把過去大概3-4成的營銷投入投到研發(fā)端，用產(chǎn)品的創(chuàng)新成為品牌的聲量與關(guān)注度的來源。

我們研發(fā)團(tuán)隊的工資還是非常高的，包括很多海歸背景的工程師。我們覺得徠芬是“營銷+產(chǎn)品”雙驅(qū)動，未來可能也是，但可能營銷作為一個水電煤基礎(chǔ)的能力，創(chuàng)意和質(zhì)量確實重要，但已經(jīng)不是我們值得宣揚的安身立命的根本，核心還是產(chǎn)品研發(fā)。

其實我們從今年5月剃須刀發(fā)布之后，就完全驗證我們這個打法是正確的。我們今年在抖音的投入，如果有同行業(yè)去看，我們減少了非常多，包括其他平臺。5月徠芬剃須刀品牌發(fā)布之后，整個品牌在所有平臺的主動搜索上了一個大的臺階，明年我們會有更多的品類上新。

流量越來越卷，品牌如何把握渠道主動權(quán)？

熊偉林：兩位都是起家于內(nèi)容電商的紅利，通過差異化的價格、產(chǎn)品創(chuàng)新殺出一條路，流量很卷，現(xiàn)在貨架電商在你們的比例里，是不是已經(jīng)提高了？現(xiàn)在怎么看兩個平臺之間的關(guān)系或者生意的全域之間的邏輯？

鄭如晶：我們是內(nèi)容電商起家，因為是“紅書+抖音”，我們第一年1個月左右突破1億銷售額，經(jīng)歷爆發(fā)式增長后，第二年我們開始穩(wěn)步健康發(fā)展，采取結(jié)構(gòu)化渠道模式——內(nèi)容電商、貨架電商、線下渠道和特殊渠道并行。“結(jié)構(gòu)化渠道模式”對于中臺的要求很高，投放渠道有抖音、紅書、微博、B站、微信等等，線上投放的渠道就十幾個。

對于創(chuàng)始人來說壓力很大的原因是在于，我們雖然在貨架電商的銷售額比例提升了，但整個中臺的數(shù)字化效率還是要持續(xù)關(guān)注，不僅要降低退貨率，還要提高復(fù)購率，這是整套系統(tǒng)的工程，我們一直在為之努力。

熊偉林：現(xiàn)在實現(xiàn)了嗎？

鄭如晶：從這兩年的整體情況來看，這種模式比較穩(wěn)健了，并且品牌正在圍繞該模式穩(wěn)健地往前走。其實我們這些年都非常注重品牌的“肌肉”——研發(fā)團(tuán)隊，當(dāng)你研發(fā)做好了以后，再去思考如何給前端貨架電商團(tuán)隊提效，未來我們將繼續(xù)加大在研發(fā)、渠道、品牌、人才等方面的投資。

卷顏值、重研發(fā)，品牌如何加固“護(hù)城河”？

熊偉林：今天的主題叫“顏值經(jīng)濟(jì)”，消費者對美的追求很高，尤其是跟護(hù)理相關(guān)的產(chǎn)品，你們在走向品牌化的路上，怎么跟消費者呈現(xiàn)美感？

鄭如晶：美是由內(nèi)而外的，要剖析表象后的邏輯，看到最后的“果”，而我們能做的是把“因”如何呈現(xiàn)美的狀態(tài)。

比如很多女性很忙，當(dāng)好媽媽，還要工作。效率本質(zhì)的背后是對用戶和市場的洞察，和研發(fā)大量的投入。我們做的是在本質(zhì)上幫消費者解決核心問題。

“顏值經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)不僅是追求表面的美，更是消費者對生活品質(zhì)的期待。因此，我們首先將美感深度融入產(chǎn)品體驗，詩裴絲從簡約科學(xué)的包裝設(shè)計、愉悅的使用質(zhì)感到可視化護(hù)理效果，每一步都力求讓用戶感受到細(xì)致的美學(xué)關(guān)懷。產(chǎn)品本身就是品牌美學(xué)的載體，我們通過細(xì)節(jié)傳遞出專業(yè)有品位的視覺與感官語言。

同時，品牌的深層美感來自于價值觀的共鳴。詩裴絲不只提供頭皮護(hù)理產(chǎn)品，更倡導(dǎo)一種自信健康的態(tài)度。大家都知道，頭發(fā)蓬松源于養(yǎng)出健康的頭皮毛囊，而自信健康的態(tài)度則源于自我呵護(hù)，而詩裴絲的品牌理念幫助國人養(yǎng)出健康蓬松發(fā)，為中國人提供從頭皮到發(fā)絲的頭皮護(hù)理解決方案，幫助國人養(yǎng)出健康蓬松發(fā)，由內(nèi)而外散發(fā)美感。

熊偉林：你覺得美的底層還是解決女性健康的問題。但如果我是消費決策者，買你的原因是什么？

鄭如晶：首先，我們提供的是肉眼可見的有效的解決方案。 詩裴絲專注“控油蓬松”這一精準(zhǔn)賽道，以扎實的科研配方,直接指向“從頭皮健康到頭發(fā)蓬松”的因果關(guān)系，效果是可感知與驗證的。

第二，我們構(gòu)建了美學(xué)與信任兼具的品牌資產(chǎn)。 詩裴絲的產(chǎn)品從視覺到體驗，都符合當(dāng)代消費者對專業(yè)與品位的期待。這不僅能直接提升購買吸引力，更深層的是，我們通過科學(xué)護(hù)理的價值觀輸出，與用戶建立了情感連接。

第三，我們錨定了一個持續(xù)增長的健康消費趨勢。 “頭皮健康”是美護(hù)領(lǐng)域正在爆發(fā)的高潛力賽道。詩裴絲已憑借先發(fā)優(yōu)勢與鮮明定位，成為該品類的代表品牌之一。

熊偉林：我記得你之前跟我說，中國人的頭皮跟外國人也不一樣的，可能詩裴絲的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，更適合中國人的體質(zhì)，以這個為目標(biāo)去做研發(fā)。

鄭如晶：外國人是沙發(fā)，因此針對國人獨特的飲食結(jié)構(gòu)與頭皮環(huán)境，詩裴絲將研發(fā)重點聚焦于控油蓬松等功效，目的是保持頭皮的菌群平衡。我們也相信，真正的頭皮護(hù)理不是照搬國際方案，而是基于國人生活習(xí)慣，提供科學(xué)有效的本土化解決方案。

熊偉林：徠芬產(chǎn)品的設(shè)計之美，越來越被大家所接受了，你覺得消費者的購買原因是什么？

馬寶玉：很多人是覺得性價比，我覺得這不公平，應(yīng)該是質(zhì)價比，這是我的決策因子。我拿到手上的，會覺得很高級，不會盲從，貴就等于好，更多是認(rèn)為它的設(shè)計、它的貼心，它懂你，要做自己的大女主的感覺，這也是徠芬很多廣告里面的感覺。

熊偉林：徠芬是怎么把這種使用的良好體驗、設(shè)計感傳遞給用戶的？

馬寶玉：徠芬產(chǎn)品好看、實用，有質(zhì)價比，有科技感，會是我們一直想追求的公司價值觀。產(chǎn)品的質(zhì)價比跟好用是服務(wù)顏值，但生活品類中，顏值一定是排在很靠前的。你會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品顏色，基本上選的是年輕人喜歡的顏色和質(zhì)感，比較有高級感、簡約、機(jī)械風(fēng)，后面展示我們新的電動牙刷，我們有鈦金屬的，有透明探索板，還有鋁合金不銹鋼的，如果是數(shù)碼愛好者應(yīng)該知道我在說什么。

徠芬的供應(yīng)鏈里面有8家是蘋果原創(chuàng)供應(yīng)商，我們的精致感是做到每個細(xì)節(jié)的。拆包裝的那一刻，包括里面的泡沫盒，剃須刀一整塊6系鋁合金，沖壓鐳雕而成的，剃須刀外殼的成本比很多國產(chǎn)品牌整機(jī)的成本都貴。我們是做到每個細(xì)節(jié)，包括充電，剛發(fā)布了二代牙刷，可以給蘋果手機(jī)充電。

我們也看了很多博主，有一句話我記得比較深刻，徠芬對充電的優(yōu)雅還這么有追求，不簡單做個type-C的接口。從人群上我們能看到追求美學(xué)之后，消費者對我們的一種認(rèn)可。吹風(fēng)機(jī)還是女生為主，大概60%是女生，40%是男性，但是40%的男性里面有一半是送女朋友的。我們的剃須刀跟牙刷90%是男性，數(shù)碼科技愛好者，里面50%多是蘋果用戶，包括很多博主，認(rèn)可我們的產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品。

我們的理念是用數(shù)碼的產(chǎn)品設(shè)計理念，把小型家電重做一遍。因為這個行業(yè)的特點，SKU非常寬，大家如果做重投入，這個成本可能收不回來，徠芬的打法偏手機(jī)的打法，我們的研發(fā)一個新產(chǎn)品至少5000萬到1億規(guī)模，每個細(xì)節(jié)、每個螺絲都自己扣。

我們重研發(fā)、重投入、重發(fā)布會。你產(chǎn)品設(shè)計的美感被數(shù)碼科技愛好者認(rèn)可之后，第一波新品發(fā)布會半年左右的紅利期，這個時候我們基本不怎么投流，靠品牌自己拉力也能賣得不錯，進(jìn)入尾聲會有一些平臺的助力，老品去平臺清倉，簡單來說，就是用數(shù)碼的邏輯做小家電產(chǎn)品。

從“網(wǎng)紅”到“長紅”，時間是最好的答案

熊偉林：與其說徠芬像戴森，不如說徠芬像蘋果，更重要的是徠芬是它自己。最后一個問題問兩位，很多時候大家會被稱為“網(wǎng)紅品牌”，你們覺得自己從“網(wǎng)紅品牌”到“長紅品牌”，還差點什么？努力的方向是什么？

鄭如晶：從網(wǎng)紅到長紅，最重要的是我們要向內(nèi)鍛煉韌性。首先我覺得變成一個“網(wǎng)紅品牌”是挺榮幸的。但其實一個品牌想跨越周期挺難的，很多東西是需要時間的積累。比如在品牌初期我們就大量投入在臨床試驗、藥理試驗上，可以說從一開始我們就打算走好長期主義之路。

馬寶玉：第一，其實我們慢慢在撕掉“網(wǎng)紅品牌”這個標(biāo)簽。為什么大家抗拒這個詞？它代表是流量催生的，沒有自己工廠、研發(fā)。但反過來，我們都有，我們前段時間在自己工廠做過一次直播，挺好的，銷量翻倍了。

徠芬通過一個又一個自研新品，獨特的設(shè)計美學(xué)，交給時間來給出答案。大家慢慢通過時間來認(rèn)識徠芬。

明年我們會有幾個新的品類，大家可以期待一下。如果是徠芬老用戶，應(yīng)該不會讓大家失望。