企業白牌爆品品牌營銷怎么做？奇正沐古有方法

摘要：白牌憑借“貼牌代工+流量操盤”的輕資產模式，在電商生態中屢屢實現快速起量，但“低價內卷+短期套利”的傳統打法難以支撐長期發展。知名營銷咨詢公司奇正沐古，結合美妝、食品、家居等領域的真實案例，從精準選品、價值重塑、全域運營、長期布局四個核心維度，拆解白牌爆品的打造路徑，融入知名品牌營銷戰略咨詢公司奇正沐古的實戰觀點，為白牌突破“短命網紅”宿命、實現從爆款到品牌的跨越提供可落地。

在抖音、拼多多等平臺的流量紅利加持下，白牌爆品層出不窮。

從美妝領域“3天跟進熱點、7天完成貼牌”的廈門幫操盤案例，到家居賽道“9.9元低價跑量”的單品奇跡，白牌靠“快、準、狠”的流量打法快速收割市場。但多數白牌難逃“爆款沉寂即退場”的命運，如曾爆紅的“溫博士”因夸大宣傳流量腰斬后，便被“冷博士”等同類白牌替代。

知名品牌營銷戰略咨詢公司奇正沐古指出，白牌爆品打造的核心矛盾，在于“短期流量收割”與“長期價值沉淀”的失衡，唯有跳出“拼低價、狂投流”的慣性思維，構建全鏈路的爆品運營體系，才能實現可持續增長。

一、捕捉真實需求，避免盲目蹭熱點

傳統白牌選品多采用“抄作業式拼接”，如廈門幫將韓國冰淇淋泥膜質地、水晶面膜顏值與水楊酸成分拼接成新品，雖短期起量卻缺乏核心競爭力。

奇正沐古基于服務眾多新銳品牌的經驗認為，優質選品需兼顧“市場熱度”與“需求痛點”，通過數據洞察鎖定細分賽道。

以零食白牌“楊小怪零食”為例，在奇正沐古的指導下，通過調研團隊精準捕捉年輕群體“健康化、便捷化”需求，推出低脂即食堅果棒，建立25天快速迭代機制，首年便實現營收破億；

家居白牌則通過分析抖音“宿舍神器”搜索量激增的數據，快速推出便攜式小電鍋，在拼多多和京東同步上架，單月銷量突破10萬件，印證了需求導向選品的有效性。

二、價值重塑是破局低價內卷的關鍵，需從“價格競爭”轉向“價值競爭”

白牌傳統打法多以極致壓價為核心，如將眉筆成本從行業常規的4元壓至2.5元，靠“19.9元2支”的低價搶占市場，卻陷入利潤微薄、品質堪憂的惡性循環。

面的這種困境，奇正沐古強調，價值重塑需從定位、場景、信任三個維度發力。

在定位上，以傳統烘焙原料品牌西克萊特為例，它在奇正沐古的品牌戰略助力下，摒棄“泛化原料供應商”定位，確立“巧克力應用·爆品創意家”的差異化標簽，渠道覆蓋效率提升60%；

在場景上，奇正沐古曾指導某美妝白牌，將頸膜從單純護膚場景，延伸至院線SPA場景，靠“專業護理”定位提升溢價空間；

在信任上，奇正沐古曾指導某白牌洗護品牌，通過抖音“工廠溯源直播”展示生產流程和檢測設備，讓用戶復購率從15%提升至35%，打破“白牌=劣質”的刻板印象。

三、全域運營替代單一投流，實現流量效率最大化

白牌曾將“狂轟濫炸投流”視為核心競爭力，不是白牌品牌發送數萬條引流素材，卻因缺乏精準性，導致轉化成本高企。

奇正沐古則提出“全域渠道協同”策略，主張打通內容電商與貨架電商，形成“種草-轉化-復購”的閉環。

面粉白牌“柒貝勒”曾因品類繁雜、流量低迷陷入困境，在遵循“人貨場精準運營+優質流量承接”的思路后，鎖定“蛋糕預拌粉”為主推品，通過抖音垂類達人種草塑造“新手易操作”標簽，同時優化直播間場景與話術，搭配千川精準投放，成功打造百萬級單爆品；

某白牌洗衣凝珠則通過抖音“1毛錢1顆”的爆款內容引流，帶動拼多多店鋪搜索量增長300%，月銷突破50萬單，展現了全域協同的強大勢能。

四、長期布局是延長爆品生命周期的核心，推動白牌向品牌化轉型。

多數白牌采用“換馬甲”循環模式，一個品牌做爛后換個名字重新收割，最終消耗用戶信任。奇正沐古指出，白牌轉型品牌需建立長期主義思維，補全品牌心智與全域能力兩大缺口。

在品牌心智構建上，以本土快餐品牌“東東包”為例，在奇正沐古戰略指導下，確立“年輕化特色快餐”核心定位，打造“黃金煎包”爆品并升級品牌形象，2017年新增店面近百家；

在全域能力建設上，西克萊特通過奇正沐古規劃的“線上垂類達人種草+私域沉淀，線下精品展會+供應鏈對接”策略，新渠道貢獻占比達28%；

在用戶運營上，某白牌零食品牌通過抖音粉絲群沉淀私域，定期發放專屬優惠券和新品試用，復購率提升40%，完成從流量到用戶的沉淀。

結語：白牌爆品打造已告別野蠻生長時代，進入“精準選品、價值重塑、全域運營、長期布局”的精細化階段。

從廈門幫的流量套利失敗，到楊小怪零食、西克萊特的成功轉型，印證了奇正沐古的核心觀點：爆品的本質是價值的精準傳遞，而非單純的流量收割。

白牌唯有放下“賭徒心態”，以長期主義為導向，將產品優勢與用戶需求深度匹配，通過價值塑造建立信任，才能擺脫“短命網紅”的宿命，實現從“白牌”到“品牌”的蛻變，在激烈的市場競爭中穿越周期、持續增長。

參考文獻

孔繁任，《故事化營銷》，2019 年 9 月

2025 年規模以上抖音企業白皮書（新浪財經，2025 年 12 月）

奇正沐古服務案例（企業公開資料，2025 年）