一年狂賣(mài)10萬(wàn)單，這款耳機(jī)在TikTok殺瘋了

睡眠耳機(jī)爆賣(mài)TikTok

3C電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，早些年雖跑出過(guò)韶音、EARFUN等跨境頭部大賣(mài)，但隨著賽道日漸擁擠，新品牌突圍難度與日俱增。然而，就在這片卷生卷死的生意場(chǎng)上，有一款小眾藍(lán)牙耳機(jī)卻橫空出世，連續(xù)四個(gè)月月銷(xiāo)量破萬(wàn)。

這款耳機(jī)就是TikTok美區(qū)的熱銷(xiāo)單品——MSHUKCOE超迷你“隱形”藍(lán)牙耳機(jī)，來(lái)自Listening Digital本土店鋪。

爆火的MSHUKCOE超迷你“隱形”藍(lán)牙耳機(jī) 圖源：FastMoss

具體來(lái)說(shuō)，MSHUKCOE超迷你“隱形”藍(lán)牙耳機(jī)是2024年12月底上架的TikTok美區(qū)，單品定價(jià)區(qū)間在15.8美元-16.99美元，折算成人民幣大約100元出頭，在TikTok美區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品中，屬于相對(duì)平價(jià)的檔位。

除了高性?xún)r(jià)比外，MSHUKCOE耳機(jī)產(chǎn)品也極具差異化優(yōu)勢(shì)，其主要聚焦用戶(hù)睡眠佩戴場(chǎng)景，設(shè)計(jì)上主打“超輕量化”。

首先在機(jī)身上，其主要采用柔軟輕便的硅膠材質(zhì)，重量?jī)H為0.1盎司（2.835克），比一枚一元硬幣還要輕盈，佩戴起來(lái)幾乎無(wú)感。耳機(jī)形狀也是嚴(yán)格遵循人體工學(xué)原理，貼合人耳生理結(jié)構(gòu)的弧度打磨，能牢牢嵌入耳腔。

耳機(jī)采用超輕量化設(shè)計(jì) 圖源：FastMoss

這種輕便小巧的設(shè)計(jì)，既能讓用戶(hù)側(cè)躺不硌耳，又不用擔(dān)心睡覺(jué)翻身時(shí)耳機(jī)脫落，對(duì)于習(xí)慣佩戴耳機(jī)睡覺(jué)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是量身定制的“助眠神器”。同時(shí)，這款耳機(jī)機(jī)身沒(méi)有閃燈功能，佩戴起來(lái)十分隱蔽，能很好滿(mǎn)足打工人辦公摸魚(yú)、學(xué)生黨課堂使用等“低調(diào)需求”。

值得注意的是，雖然個(gè)頭小巧，但在基礎(chǔ)功能上，MSHUKCOE耳機(jī)絕不含糊。

據(jù)介紹，該耳機(jī)搭載藍(lán)牙5.4技術(shù)，做到耳機(jī)連接快捷、穩(wěn)定、無(wú)延遲；在續(xù)航能力上，其充滿(mǎn)電后可持續(xù)使用5小時(shí)，搭配充電盒可額外提供5倍電量，全天候使用無(wú)壓力。

扎實(shí)的基本功和場(chǎng)景化應(yīng)用能力，讓這款耳機(jī)不僅爆火，甚至出現(xiàn)TikTok平臺(tái)上難得一見(jiàn)的銷(xiāo)量長(zhǎng)虹趨勢(shì)。

第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，上架一年來(lái)，MSHUKCOE耳機(jī)總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額達(dá)到155.45萬(wàn)美元（約合人民幣1087.2萬(wàn)元）；過(guò)去30天，其銷(xiāo)量達(dá)到2.69萬(wàn)單，成交金額29.26萬(wàn)美元（約204.64萬(wàn)元）。

過(guò)去30天銷(xiāo)售額近30萬(wàn)美元 圖源：Kalodate

從當(dāng)前的銷(xiāo)售曲線來(lái)看，這款耳機(jī)的市場(chǎng)熱度仍在穩(wěn)定攀升，銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額均保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

放大產(chǎn)品的“問(wèn)題解決能力”

MSHUKCOE耳機(jī)僅憑單一渠道便撬動(dòng)超千萬(wàn)的成交額，這也從側(cè)面說(shuō)明3C耳機(jī)賽道雖然看似擁擠，但仍暗藏著許多被忽視的細(xì)分商機(jī)。

當(dāng)多數(shù)品牌扎堆于音質(zhì)、降噪等傳統(tǒng)賣(mài)點(diǎn)內(nèi)卷時(shí)，這款耳機(jī)錨定睡眠佩戴這一細(xì)分場(chǎng)景，成功在存量市場(chǎng)中開(kāi)辟出新增長(zhǎng)曲線。

Straits Research的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前噪音干擾、入睡困難等等問(wèn)題已成為社會(huì)的普遍現(xiàn)象，為了睡個(gè)好覺(jué)，人們不得不求助于睡眠眼罩、防噪耳塞等“助眠神器”，睡眠經(jīng)濟(jì)也順勢(shì)起飛。預(yù)計(jì)到2033年，全球睡眠市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值將達(dá)到1136.1億美元。

全球睡眠市場(chǎng)規(guī)模將突破千億美元大關(guān) 圖源：Straits Research

而MSHUKCOE耳機(jī)的成功，恰恰在于精準(zhǔn)錨定了睡眠經(jīng)濟(jì)的核心痛點(diǎn)，將耳機(jī)的“助眠”功能放大，用極強(qiáng)的問(wèn)題解決能力撬開(kāi)了細(xì)分市場(chǎng)的大門(mén)。

這種從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)解決方案”的思維轉(zhuǎn)變，也成為市場(chǎng)上越來(lái)越多耳機(jī)品牌破局突圍的方法論。

其中，深圳翻譯耳機(jī)品牌Timekettle（時(shí)空壺）就走出了屬于自己的一條差異化賽道。

不同于MSHUKCOE錨定睡眠場(chǎng)景的打法，Timekettle將矛頭指向跨語(yǔ)言溝通的剛需痛點(diǎn)。其耳機(jī)產(chǎn)品深度融合實(shí)時(shí)翻譯技術(shù)，憑借強(qiáng)大的多語(yǔ)種互譯能力，精準(zhǔn)破解了用戶(hù)在跨境旅游、外貿(mào)洽談、跨國(guó)會(huì)議等場(chǎng)景下的語(yǔ)言壁壘難題。

Timekettle翻譯耳機(jī)產(chǎn)品 圖源：時(shí)空壺Timekettle

數(shù)據(jù)顯示，2020年，Timekettle旗下產(chǎn)品M2翻譯耳機(jī)登上亞馬遜美國(guó)站類(lèi)目榜單前三，在全球賣(mài)出十萬(wàn)臺(tái)，成為首款真正被歐洲市場(chǎng)廣泛接受的中國(guó)翻譯耳機(jī)產(chǎn)品。而截至目前，Timekettle翻譯耳機(jī)已覆蓋全球171個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶(hù)數(shù)量超過(guò)40萬(wàn)。

總而言之，不管是MSHUKCOE耳機(jī)在TikTok美區(qū)的熱銷(xiāo)，還是Timekettle的全球爆火，都在印證一個(gè)事實(shí)：存量市場(chǎng)從來(lái)不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是需要品牌撕掉“硬件工具”的標(biāo)簽，真正站在用戶(hù)的痛點(diǎn)視角做產(chǎn)品創(chuàng)新。

作者 | 李不凡