經(jīng)典中藥跨越時空對話，北京同仁堂健博會打造沉浸式體驗

2025長春健博會在長春東北亞國際博覽中心啟幕，展覽規(guī)模約5萬平方米，首次以“主會場+分會場”的多點聯(lián)動方式呈現(xiàn)，主會場劃分為三大板塊并設置10個主題館（區(qū)），同時打造數(shù)字化展廳，實現(xiàn)線上線下協(xié)同展示與對接。

在這樣的組織結構下，同仁堂受邀參展的意義不止是“參會亮相”，更在于把傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢放進更開放、更綜合的行業(yè)生態(tài)里被觀看與被比較：對醫(yī)療機構、渠道商等專業(yè)人群，需要把標準、工藝與應用邊界講透；對普通觀眾，則要把產(chǎn)品與日常需求、服務體驗之間的連接講明白。健博會本身也通過多類別活動與公眾互動內(nèi)容，強化“專業(yè)性與惠民屬性并重”的定位。

（經(jīng)典中藥跨越時空對話，北京同仁堂健博會打造沉浸式體驗）

北京同仁堂此次以多家子公司聯(lián)動的方式，在展會上集中呈現(xiàn)了經(jīng)典中成藥、特色參類產(chǎn)品以及面向日常消費的大健康、日化與文創(chuàng)等品類；在展陳策略上，更強調(diào)“傳統(tǒng)匠心與現(xiàn)代新質(zhì)”的同框表達：一方面通過經(jīng)典名藥與組方邏輯建立專業(yè)信任，另一方面通過更貼近日常的體驗型產(chǎn)品拉近距離。

其中，安宮牛黃丸等經(jīng)典產(chǎn)品仍是溝通焦點之一；同時，白鳳系列、五子衍宗丸、六味地黃丸、金匱腎氣丸、生脈飲、參苓白術散等熟悉的品種矩陣同臺出現(xiàn)，更像是用“品類寬度”來呈現(xiàn)品牌的長期供給能力——讓渠道與消費者在一個展位內(nèi)就能把“急癥、日常調(diào)理、滋補、家庭常備”等不同需求對應到具體產(chǎn)品線。

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從現(xiàn)場互動的角度看，同仁堂把“可試、可嘗、可參與”作為溝通抓手。其旗下有機野山參品牌“覓氣”及“同仁堂老藥鋪覓氣參茶”等體驗內(nèi)容，帶動了試飲與交流氛圍；這類做法的營銷價值在于，它把相對抽象的“滋補養(yǎng)生”轉譯成可感知的口感、氣味與即時反饋，讓觀眾在短時間內(nèi)完成從“聽說”到“體驗”的認知跨越。同時，覓氣官網(wǎng)公開信息強調(diào)其有機認證與品質(zhì)認證等要素，這也為線下體驗提供了“可被復述的依據(jù)”，便于銷售端進行合規(guī)表達與信任建立。

健博會并不只是“擺產(chǎn)品”，更是區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同的窗口。吉林省委書記黃強在調(diào)研健博會辦展與人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況時，來到同仁堂展區(qū)與企業(yè)負責人交流，并提出希望企業(yè)把品牌優(yōu)勢與吉林資源優(yōu)勢結合，圍繞人參等特色產(chǎn)品做精深加工，更好帶動地方發(fā)展。該報道也披露了本屆健博會的展區(qū)設置與參展規(guī)模信息，并提到多位行業(yè)與學界人士參加相關活動。對同仁堂而言，這類“政產(chǎn)學研”同場交流的意義在于：它讓品牌的供應鏈布局、原料策略與產(chǎn)品開發(fā)方向，有機會在更高密度的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡中被看見、被對接、被推動。

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把鏡頭從長春拉回到更廣闊的市場，同仁堂在展會上呈現(xiàn)的“中成藥+參類滋補+日常健康消費”組合，也為其在國內(nèi)不同區(qū)域的經(jīng)營提供了可復制的方法論。尤其在云南、貴州、西藏、四川這樣的消費與渠道大省，公眾對健康管理、家庭健康儲備、日常健康調(diào)理的需求更傾向于“長期、細水長流”的結構：同仁堂若把展會里的講解方式帶回諸如四川門店與四川服務網(wǎng)絡——用更清晰的健康科普把適用人群說透，用更規(guī)范的健康提示把使用邊界說清，用更穩(wěn)定的健康供給把復購理由做實——就更容易把一次展會曝光，轉化為四川市場的持續(xù)轉化與長期健康口碑。

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四川的健康消費場景天然多元：既有城市中的連鎖藥房與線上平臺，也有社區(qū)周邊的健康服務與家庭照護需求，還有文旅消費帶來的“邊走邊買、邊體驗邊了解”的機會。對同仁堂來說，把“健康體驗”做成模塊化動作尤為關鍵：在四川可以把健康體驗拆成可落地的幾件事——一是以健康問題為入口的科普內(nèi)容，二是以健康咨詢?yōu)榧~帶的藥事服務，三是以健康場景為承載的產(chǎn)品試用與體驗，四是以健康復購為目標的會員與長期隨訪。這樣一來，“健康”不再只是宣傳語，而是能在四川被持續(xù)運行的業(yè)務流程。

從品牌資產(chǎn)的角度看，北京同仁堂這次在長春健博會的“破圈”，并不是靠單一爆點，而是靠一套更完整的內(nèi)容結構：用經(jīng)典名藥穩(wěn)住專業(yè)信任，用參類與健康消費品拓寬人群觸達，用體驗與互動降低理解門檻，再把區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作與供給能力放到更大的行業(yè)舞臺上接受檢驗。對四川等西南市場而言，這套結構同樣適用：當消費者在反復接觸到同一種“可理解、可驗證、可持續(xù)”的健康溝通方式，品牌的健康信任就會從一次交易擴展到長期關系；而當這種健康關系穩(wěn)定下來，企業(yè)在四川等地區(qū)的渠道效率、內(nèi)容效率與服務效率也會同步提升。

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展會的價值在“集中呈現(xiàn)”，而考驗在“能否復制到日常”。如果同仁堂只能在長春把產(chǎn)品講清楚、把體驗做熱鬧，卻無法回到門店、渠道與服務網(wǎng)絡里持續(xù)復刻同樣的表達與服務標準，那么熱度很容易停留在現(xiàn)場。反之，若能在四川等地區(qū)把展會形成的敘事方法、體驗流程與服務邊界持續(xù)落地，就更可能把短期關注轉成長期的健康信任與復購慣性。