1天高密度輸出，30+位行業先鋒透露哪些2026年母嬰賽道新增量機遇

“韌”，是被公認為2025年度的國內字。

這個字，描述著2025年的中國與世界，及其視野下的社會變遷和世界萬象。

眾所周知，母嬰行業這幾年很難。母嬰從業者們身處生育率持續低迷的環境，經歷著需求變窄、消費升級、充分內卷和變革陣痛……在此之下，“不下牌桌”就是勝利，而這也成了母嬰行業上下求索的核心。

我們看到，實體小店以專業和服務武裝自己，大型連鎖在深耕本地或抱團取暖，品牌不再高高在上做起了系統賦能，經銷商著力提升核心競爭力；我們也看到，奶粉、營養品、洗護等品類玩法開始升級；我們還看到，私域、直播、即時零售這一系列曾經的新東西，現已成為運營標配。

順時而變、順勢而為，讓母嬰從業者們韌性生長。那么，站在2026年新開端，大家該如何延續這股韌勁兒？12月30日，由母嬰前沿主辦，以“韌性向新，生而閃耀”為主題的「第七屆中國實體母嬰（CEMC）大會」在杭州順利舉辦。

會上，超35位嘉賓，包括來自各細分領域的知名品牌、行業專家、私域大咖、優秀連鎖和單店、實力經銷商齊聚，展開激烈頭腦風暴和實戰經驗分享，旨在為各位母嬰從業者的“韌性”注入思想的力量，為“向新”提供方向的指引。

韌性生長，生而閃耀

近幾年，母嬰行業環境風云變幻，讓從業者們被不確定性包圍。但變化并不可怕，可怕的是你不會好好利用它。因為擁有反脆弱能力的人，會在一次次的變故、風險中，變得更加強大，更加堅韌。就像尼采所說：殺不死我的，只會讓我更強大。那么，母嬰從業者該如何將危機進化為韌性增長的契機？

《2026母嬰：不死夢想，韌性增長！》母嬰前沿創始人·包亞婷：2025年是電商整頓元年，國家嚴查成分違規、過度宣傳，IP人設在被打假，還落地了電商稅，實體消費正在“回暖”，大量電商都在往線下扎根，所以大家一定要守好自己的店。

未來母嬰店還出現了3.0版本，就是大量的身高管理中心、兒童健康管理中心、敏寶調理中心，以連鎖屬性出現。這種店未來的價值意義不是賣產品，而是做模式，它里面融合了AI技術、數據化、手法、專業商學院培訓。

這種強體驗的實體空間+專業可信的解決方案+智能高效的運營體系+有溫度的社區關系。目前這種連鎖一年能夠做3000萬，一個小店40平方能做3000萬。母嬰店未來的最終形態，將是新一代家庭心中不可或缺的、值得信賴的“育兒生活伙伴”。

看懂人口，讀懂未來

人口結構的深刻變化，重塑著母嬰市場的底層邏輯與未來機遇。那么，隨著生育率的持續低迷，新的人口格局是什么樣子？對母嬰從業者而言，有哪些挑戰與機遇？同時，也要深度思考什么才是真正有利于孩子長遠發展的教育？

《適變與應變：中國人口發展的新格局、新挑戰與融合機遇》原北京大學博雅特聘教授、中國人民大學吳玉章高級講席教授、博士生導師&中國人口學會副會長&人口學研究專家·陸杰華無論是市場還是人口，我們在一個變遷的過程中，所以我們要學會大勢觀變、準確識變、主動應變、超前求變。中國人口發展已從“總量擴張、結構年輕”轉向“總量趨減、結構老化”的關鍵轉折期，人口紅利的傳統模式已觸及天花板。新人口格局下，喜憂參半！

首先，家庭規模持續縮小，老一輩是養兒防老，現在80、90后是養老必須防兒；但是人口素質在教育和健康方面取得提升，人口紅利從數量型走向質量型迎來黃金期。“第一生得好，第二活得長，第三病得晚”。

其次，晚婚晚育與精細化育兒對母嬰市場提出更高要求，是新挑戰，也是“人口結構和家庭模式的變遷重塑消費增長點”

區域人口增長差異明顯，廣東、浙江等省份增長最多，而老年第一的是遼寧，再是上海、黑龍江和吉林。“城鎮化提升超出預期，將成為新發展格局的新引擎”。

《一位著名大學教授眼中孩子的成長之道》知名學者&浙江大學求是特聘教授(浙江大學原黨委副書記&貴州大學原校長、太原理工大學原黨委書記)·鄭強：幼兒的大腦空間，需擴展和預留，而非過早填充和占據。學齡前，就是在這個年齡前不能學。我認為應該是學齡前養育，養健康身體和育開朗性格。

“嬰配粉”的價值與邊界需要被重估

Z世代父母登場，他們信科學、看成分、重體驗、愛分享。選購一罐奶粉，不再僅僅是營養和安全的基礎題，而是涉及配方科技、品牌理念、喂養解決方案乃至情感共鳴的綜合題。奶粉的品牌故事該如何講述？渠道服務該如何升級？營銷溝通該如何破圈？傳統核心品類如何講出新故事，打動新一代父母，開拓增長新極？

《年輕人玩嬰配粉的新價值坐標》長空會 董事長·盧海波：我們已然在做身高管理的門店，我們的建議是以“終身高”干預。2026年，我們第一個計劃以博士彼格高醫療門診成立中臺，成為彼格高客戶的服務中心。通過中藥+營養品+生活去干預，你搞不定的客戶可以交給我們來搞定。

第二個計劃是要做彼格高醫療定點服務站計劃，全國做8-12家，在生長發育板塊專家團會在全國會招12個徒弟。我們會進行全方位的跟進，助力渠道伙伴成為當地在生長發育板塊做得“最牛”的身高管理連鎖。

在今年我們做了將近300多場異業聯盟的合作，比如，籃球館。它是對有身高管理需求的，通過給會員做定期的生長發育評測報告，能夠提升它的競爭力。

《從內卷到開拓：羊奶的低敏戰略與增長新極》宜品集團營銷副總裁兼宜品營養總經理·劉宗瑋今天，我們要從人口數量紅利轉向消費者的價值紅利。比如寶媽作為一個家庭消費決策中心，怎么樣讓她的決策和門店產生更多的關聯、消費者怎么樣能產生更高的客單價、以及怎么樣利用圈層的價值帶動更多消費者成為門店的顧客，這些是我們需要思考的。

一款好的奶粉，首先既要滿足最基礎的寶寶生長發育所需要的營養需求，還要能夠良好地解決致敏及耐受喂養的困擾。而問題的根源就在于牛奶中的酪蛋白易敏，因此，宜品鉑能采用高乳清比例羊奶粉，原生乳蛋白，更接近母初乳乳清蛋白占比，從源頭降低過敏及耐受問題。

在內卷之下，羊奶品類如何從牛奶補充品類擢升為應對生命早期營養挑戰的主賽道？那就是以稀缺破內卷，以專業破內卷，宜品掌握了羊乳清自主研發，掌握核心技術。

營養品變革引領機遇

當前營養品市場已是紅海一片，繼續比拼價格和營銷話術，只能陷入無盡內耗。新一代父母需要的基于個體需求的精準營養方案與可信賴的專業指導。那么品牌如何將專業變得可感知？如何聯動渠道真正為用戶創造不可替代的價值？

《“一路向C”，在營養品紅海市場創造用戶價值》奇鶴CEO·唐世如引流為王：1，做好情緒價值好引流。一眼好看的包裝，自帶話題和流量，奇鶴在產品和陳列上持續創新；2，做好線上營銷好引流。6年以來，奇鶴在線上引流爆破，引導消費者到線下到店取貨。同時，在全域渠道做營銷，但奇鶴保持線上銷量不超過5%；3，做好活動好引流。奇鶴做了媽媽班、食育班、幼兒園和眼科醫院等推廣，打造食育旗艦店。首創DDST小兒只能發育篩查，多種小程序賦能行業。

成交為王：好賣價穩，零售價溢價20%只為線下。

客單為王：99元、299元、499元，滿足不同渠道、滿足不同客群怎么搭都隨意。此外，爆款活動月月不同。

復購為王：奇鶴數字化超級系統五端融合助力復購。

《從經驗之談到專業隨行，母嬰營養的再定義》善諾貝兒大中華區CEO、營小善新中醫創始人·劉筆海：現在，需求端從“單一補營養”到“個性化解決方案”變化，渠道端也開始向“高端+專業”突圍，供給端從“進口依賴”到“國產創新+藥食同源融合。在此之下，我們要做“百米寬產品”覆蓋需求、“百米深服務”落地專業、“嚴控價”保障利潤。

我們從進口到國產，從新西蘭動態定制營養“善諾貝兒”到新中醫液態營養新標桿“營小善”，兼顧高端品質與本土適配。另外，我們對市場亂價竄貨零容忍，線下2小時，線上7分鐘。在賦能上，我們擁有238名營養師和14名三甲醫生，持續為渠道伙伴成長。

極致“產品力”贏戰新賽段

當時刻關注成分與科學的Z世代父母成為消費主力，營銷故事迅速褪色，“真實功效”成為唯一通行證。無論是營養品還是洗護品，消費者都在追問：核心成分有何創新？功效宣稱能否驗證？隨著產品競爭進入比拼尖端研發與硬核原料的深水區，究竟如何構建從源頭創新到真實感知的完整產品力，讓每一份付出都看得見效果？

《功效型營養品的強大在于科研和原料》優你鈣首席執行官·李憶禎科研是功效型營養品的第一道門檻，而不是概念；原料決定功效的上限，而不是配方。優你鈣堅持原料海外本土化，指的是原料只能在原料國制成成品才能流入國外，從而使功效獲得保證；功效型營養品不適合“多而快”，優你鈣的研發倫理是少而精。我們的基礎營養品與其他品牌不同，是因為我們產品是帶著功效型，消費者使用后會有很好的體感。

《母嬰洗護：成分不革命，功效皆空談》華西口特護創始人 ·梁永交：為什么我敢說成份革命呢？來源于我后面的底氣。我的團隊除了我一個人是做銷售出身的，我的兩個合伙人，一個是博士生導師，一個是臨床醫生，是做藥學的背景。我們認為，用沙棘的藥物去定義功效護膚，而不是用保濕劑去促進皮膚的自愈力。現在市場上大多數解決皮膚如濕疹等癥狀的產品，我們統稱為皮損修護，當然很多品還達不到皮損修護的程度。我們是希望從簡單解決皮膚的問題到引導皮膚免疫力的板塊，嚴格來說就從一個被動的需求到主動去創造需求。我們的產品，不僅有成分文獻佐證，還有臨床案例呈現，明年還會有人體臨床功效。

品牌與渠道共贏的新策略玩法

價格戰、渠道亂象、短期促銷透支品牌……這些“快錢”模式在傷害行業健康生態。在增長普遍放緩的今天，這種內耗式的“內卷”必須被打破。有遠見的品牌開始反思，如何在存量市場中與渠道伙伴共生共贏？如何走通一條可持續的韌性增長之路？

《快時代的“慢生意”：不搞大促、不賺快錢、絕不竄貨！》亢敏君創始人·張學杰：當下母嬰門店的三大困局：1，客流銳減；2，竄貨亂價；3，利潤收縮。因此，亢敏君帶著很多門店轉型健康管理門店。鼓勵門店做改造，一條街上那么多門頭，你有沒有最大的字、顏色跳不跳、燈光亮不亮等，是脫穎而出的關鍵；協助調理型門店在店內打造個人IP，把美照要上墻，這就是公開的承諾，價值感完全不一樣的。

亢敏君這幾年，包括今年在內還在保持增長。核心原因是什么，是因為我們選擇了“年輪經營”，通過產品創新、渠道重塑、品牌建設。值得一提的是，亢敏君專注過敏管理目前打造了28+1產品家族，獨家擁有SPMs原料；此外承諾不賺壓貨的錢，從源頭杜絕竄貨，全國統一價盤、活動，堅決抵制大促，亢敏君認為做別人賺錢的生意才是好生意；夯實品牌建設，打造學習共同體，做好品牌力。

《內卷常態下，品牌與渠道協同增長的新路徑》金斯健貝母嬰事業部總經理· 汪成云：內卷本質是“低端水平的競爭”，而真正我們要做的是“價值的競爭”。那具體怎么做？1，重新把“利”字排序，利字在前不對，利字在后也不對。金斯健貝在2020年進入嬰童，2021年取得階段性成果，2023年就能做到營業額破億，并且是渠道的價格。做對了什么，離不開創始人一開始就把“利”字擺中間；2，回歸初心；3，求新。求要真正的求學，求到自己真正能夠對消費者負責任，能夠解決他的心頭難題。新是要我們在時代變遷中持續嘗試和突破自己。

拆解可復制、可落地的超級實戰玩法

面對專業門檻與流量成本的雙重挑戰，母嬰生意不僅需要前沿的科學方案破局，更離不開精細的運營落地。從以營養干預撬動億級敏寶賽道，到用實戰策略激活私域增長引擎，如何將專業力與運營力深度融合，構建可持續的競爭壁壘？

《如何用營養新玩法狙擊億級敏寶賽道》 Holly Wise活萊維品牌CEO·莊健避開過敏談發育是偽命題！身高、睡眠、智力，甚至是情緒病等都跟過敏掛鉤。2025年全球過敏市場規模達到872億美元，2032年可能達到1891億元，年復合增長率超過10.85%。

過敏不是治療，而是大醫，大醫治未病，是未發生的病。母嬰營養的未來，是從“寶寶”到“全家”的戰略升維。活萊維也希望跟大客戶和優質客戶一起成長，因為過敏賽道需要具備一定的專業能力和認知。活萊維不僅包培訓服務、包質量售后、包清盤托底，更有整套的體系能陪跑大家。

《百億企業實戰分解：母嬰私域裂變的超級玩法》小馬琪琪聯合創始人·沈俊成公域自播的惡性競爭：1，人設造假；2，產品造假；3，銷量造假。抖音直播你永遠贏不了平臺算法、卷不過互聯網團隊、破不了違規問題。電商被國家打擊，實體就能復興嗎？不一定，除非你也有互聯網思維的企業。

再來說，小馬琪琪品牌破局之道，就是做好客戶信任建設。我們找的是百年的專業品牌，和全球頭部的工廠合作，同時找明星代言做背書。我們的私域密碼：1，發心正；2，提供價值；3，優質產品；4，高效率標準化運作；5，1000+育兒老師；6，1V1 SOP；7，分層式管理；8，輕觸達教育；9，教育與營銷。

“調理型”門店的煉成方法論

當傳統母嬰門店試圖從“單純賣貨”轉向“健康管理”，僅靠熱情遠遠不夠。這背后可能需要集智能工具、精準流量、專業團隊與可靠供應鏈于一體。尤其是過敏寶寶群體龐大且需求剛性，但服務門檻極高。從過敏原篩查、飲食回避指導、營養支持到生長發育監測，每一個環節都需要極強的專業知識。那么，傳統門店究竟該如何實現從銷售到服務的價值躍遷，從而達成可持續發展目標？

《調理型母嬰連鎖閉環：AI、流量、服務、供應鏈四維一體》象上集團總裁、象上家兒童健康管理創始人·舒若涵：1500家象上家兒童管理專營店和3000家象上家兒童健康管理店中店，實現轉介紹率50%、復購率60%、連帶率52%。為什么能有此成績，核心在于：流量+產品+服務+AI智能。

在新媒體時代，不發聲就等于消亡！我們打通了同城引流，做了直播孵化和IP打造等，要知道母嬰行業沒有頭部IP，更別說其他更細的賽道。

除此之外，象上家花了8年時間把復雜的調理變得簡單化、標準化、系統化、可復制化運營體系。還建立了首個賦能百業的商學院體系，以及全國教帶幫服務體系。2026年，象上家將啟動全域明星代言人計劃。

《上千家敏寶成長管理中心是怎么煉成的？》愛提力董事長·陳光永：中國專職過敏專科醫生極度稀缺，大多數的孩子去了皮膚科、耳鼻喉科。可是敏寶成長管理如何做落地？我們16年只做了一件事兒，就是解決敏寶問題。而第一步就是做過敏原篩查，我們投資了量康實驗室；第二步就是規范過敏人群精準營養干預標準；第三步就是聯合專家。最后，引入完善的5R過敏干預體系，服務50萬+過敏患者，打造智慧家AI健康管理系統，幫助B端服務C端。

獨家1V1解碼：馬拉松選手的韌性與堅持

在行業起伏中，有些品牌和企業穿越了周期，始終穩步向前。它們的創始人往往具備一種獨特的“韌性”——面對誘惑時的定力，遭遇挫折時的反彈力，長期耕耘的耐力。這種精神力量從何而來？如何塑造？如何在至暗時刻如何堅守信念，在風口面前如何保持清醒，以及支撐企業長遠發展的核心價值觀究竟是什么？

童年故事創始人·王紅志：要做“馬拉松選手”，首先要有意愿，其次要有能力。我們有品牌的積淀，產品的領先，服務的完善，近兩年我們在“保證毛利”上下苦工，這些讓我們能夠一直跑下去。我們是早一批做DHA的品牌，但我們一直在創新，做打破傳統的事情，創新推出要做高純度、高含量DHA的品牌。

當然，我們在DHA上做升級，也在DHA+上做升級。未來DHA的賣點，在于高純度、Sn-2、磷脂DHA，除此之外還有個PS，母嬰門店一定要重視。未來做營養品，專業是標配，靠“產品差”賺錢會越來越少，未來要靠“認知差”和“能力差”。

大連鎖整合三大靈魂拷問

現如今，全國性大連幾乎都在加速整合，以體量優勢獲得話語權，撬動更高的利潤空間。可與此同時，質疑聲也層出不窮：動銷不動，整合沒用；打著抱團取暖的名義割起了行業的韭菜……那么，連鎖整合背后的真相究竟是什么？

寶貝天下發起人、南國寶寶創始人·劉江文：大連鎖整合，是為更多志同道合的合伙人構建自有產品供應平臺，為他們創造更多利潤空間。為什么開展“全年無促、一價到底”的“免促價”模式，是因為我們看到激烈的內卷、太多的促銷套路，消費者們不勝其煩，所以我們就想讓母嬰消費回歸簡單與真誠，拒絕過度營銷，堅持微利經營，門店利潤率不超過5%，超出部分將回饋會員，用于服務升級。

怎么看大連鎖整合“陰謀論”？我認為充滿算計的模式，不會長久。只有利他，好的模式才能長久。我們整合的初心是因為行業過于飽和，但其實很多成熟行業就是抱團集中化做大，變健康。

連鎖轉型調理或健康管理是否可行！

傳統零售增長見頂，“向調理轉型”幾乎成為所有門店老板案頭的戰略選項。然而，這條看似光明的賽道布滿了現實的荊棘：它需要的不只是增加一個服務項目，而是一場從基因開始的徹底重構。原有的團隊知識結構能否支撐專業服務？商品體系如何從標品零售轉向“產品+方案”？更為關鍵的是，巨大的前期投入與漫長的客戶教育周期，這種投資回報模型是否真的成立？面對這道關乎生存的轉型命題，連鎖企業究竟該如何評估自身條件，是應果斷all in，還是需另尋他路？

媽仔谷母嬰連鎖創始人·彭云輝：連鎖轉型健康管理中心可行嗎？媽仔谷一路成長遵循洞見和驗證消費者需求，由此來尋找未來可以復制的可能。其中，調理管理中心只是媽仔谷單點突破的一個過程，但隨著我們越做越專業，會發現運營越變越重，也出現很多問題，畢竟我們不是醫生。所以我們進行了調整，把用戶服務做的更輕，搭建信任場景，引領家長們健康育兒的方式，這樣反而找到了一定的方向。目前，我們還在持續打磨，達到了一定的比例，才能夠繼續擴大這種模式的范圍。

地方連鎖如何做到“降本增效”

收入難以大幅增長的情況下，“降本增效”是活下去的關鍵。但降本不是簡單裁員砍預算，增效也不是盲目上系統。究竟該從那些地方優化減少資金占用？如何通過精細化運營提升人效和平效？如何利用數字化工具真正為業務賦能？

溫州萬興國際母嬰連鎖·廖勇：我們根本不差品，尤其是奶粉，所以我根本沒有必要加入大連鎖。我需要當下的服務商留下來，他們在后方做好服務我們才能在前面沖鋒。

九江愛嬰寶吳榮明：其實只要你效率夠，不用整合活得也很滋潤；但是你效率不夠，整合也行。其實降本增效不對，應該是增本提效，在關鍵時刻的戰略性投入，才能夠帶來企業能力的躍升和業務的指數級增長。

不容小覷的新勢力：中國小店的力量！

中國廣袤土地上遍布著數以萬計的母嬰小店，他們沒有龐大的資本，卻有著最深的本土洞察、最鐵的客戶關系、最靈活的運營策略。此次來自全國各地的十余位實干派創始人將齊聚一堂，展現中國母嬰行業最堅韌、最活躍的基層生態。

廣東米兔圈創始人·蘇文雅：米兔圈是一家綜合型門店，經營奶粉、營養品、產后修復、身高管理、小兒推拿、首飾水晶等多個項目，我做了1年母嬰自媒體博主，從公域引流到私域銷售30w+，身高管理單個項目的年銷售額可達30w+，我們的經營理念就是做一家有自己態度的精致中高端母嬰店！

A7 BABY創始人·高心飛：在浙江有2家精品母嬰店。我們通過線上線下結合的模式，精準營養健康管理，實現年均客單價超7000元。我們通過小紅書裂變，只用了2天的時間就在全國范圍內集結了300位孕媽。我們門店最強的優勢就是，所有店員全部持證上崗！

佛山家兒寶寶連鎖創始人·COCO：我在佛山和中山有13家店，我們每個店都有健康管理區，我們經常做沙龍活動，一場活動下來，營養品能賣掉15萬左右。家兒寶寶的服務宗旨是把解決媽媽們的育兒難題放在第一位！

杜爸佑童會創始人·杜聰：在山東棗莊經營一家800平母嬰綜合體，年銷額約1400萬，其中營養品占比約65%，覆蓋了國內外60%以上的營養品品牌。我們以領先的科學育兒理念與健康管理體系為核心，堅持解決問題為導向的服務模式，為顧客提供最專業、最前沿的母嬰支持！

嬰樂會創始人·羅憶憶：我的母嬰小店開在福州，做母嬰行業20年，收獲的最深刻感悟就是誠信比聰明更重要，我最大的優勢就是精通私域運營和自媒體直播，做到了社群收款銷售額超百萬！我們嬰樂會的經營理念就是源于母愛，忠于品質。

揭陽嬰悅匯母嬰創始人·吳春綿：我們店有100多平，僅一場營養品活動的銷售額就能做到15萬，金斯健貝單個品牌的年銷量就超100萬。嬰悅匯母嬰的服務宗旨就是甄選全球安心品質，為客戶提供專業的育兒解決方案與溫暖陪伴！

貝爾母嬰·沈驍杰：我的精品母嬰店開在浙江金華。10年來，我一直堅持以最極致的服務和性價比給我的顧客提供最優質的母嬰好物。店里營養品占比在30%，奶粉占比在45%。僅彼格高單個品牌就做到了月銷9萬元！

DADGO全球母嬰創始人·張林林：在安徽合肥經營一家40平方米的小店。雖然店面不大，但我們一直專注做一件事，就是通過專業與真誠的服務，為每位顧客提供真正有價值的健康解決方案。行業寒冬期，我的小店每年都在保持穩定增長，每個月業績超35萬，我的個人IP就是我們最強的優勢！

LOVEBABY母嬰連鎖創始人·史成艷：我的店開在江蘇南京。我們不以短期銷售為導向，不做無意義的促銷活動，更聚焦如何真正的解決客戶問題。我們全程陪伴，持續跟進，用千字筆記分析客戶痛點及解決方案，堅持與客戶共同面對健康管理過程中的所有挑戰，雖然這條路更耗時、更辛苦，但能換來更扎實的效果與信賴。

紹興棉花熊母嬰創始人·胡慧芳：我的店開在紹興，僅活萊維單品牌年銷量就在6000支左右。我們堅信，母嬰人要做的不止是商品，更是一個解決方案，所以我們從“育兒顧問”變為“家庭健康管理顧問”，跟客戶建立高壁壘的專業信任依賴，健康管理效果一旦顯現，顧客就不會擅自嘗試更換品牌。

COMEBABY母嬰創始人·王娟：我的店已經從專業調理型門店成功轉型為綜合型母嬰體驗館。我在店里特別劃出一塊100平方米的獨立區域，這里是孩子的食堂，也是媽媽放松、找回自我的避風港，我們的經營理念就是，注重“利他”思維，提供健康解決方案，通過專業服務建立高客戶粘性！

貝茵兒創始人·黃春紅：我們門店主營保健品，業績一直保持穩定增長。我們最近在打一個單品PK賽，不到兩天時間就賣出近1000盒，成為全國第一！我們店最強的優勢就在于懂中醫體質管理，懂專業調理過敏反應，懂疑難雜癥的處理和調養。

新派經銷商VS老派經銷商：拼的是酒還是專業？

隨著渠道劇變，經銷商價值被重新拷問。過去，關系與酒桌是打開市場的鑰匙；如今，精細化服務與專業化解決方案成為新門票。是老派經銷商的深厚客情根基難被撼動，還是新派經銷商的專業價值將實現降維打擊？

品牌公證人·索契壹營養營銷總經理·趙辛磊：經銷商是品牌銷售體系很重要的延伸部分，代理商不會被取代。其實現在連鎖整合背后強大的后臺，也是承擔了經銷商職責。

• 新派

同宇商貿總經理·徐林琴：新派經銷商的想法更多、動作更快，推品能力更強，我們更知道如何迎合年輕店主，如何做氛圍營銷，而老牌太保守。

山東顓麟商貿總經理·崔璀：老牌思維難以改變，需要重啟，比如團隊制度。而新派更能捕捉年輕的訴求，能夠做到快速調整。

廣東盛睿馳貿易總經理·梁潔芳：作為85后、95后的代表來說，我們的學習能力會更強，包括品牌更新的理念、方案，我們都能快速執行到門店之中。而且，我們會積極嘗試新事物，比如通過拍短視頻、投流等方式，會幫助品牌更好的延長生命周期。而且我們通過洞察新生代的需求，選品更貼合年輕潮流。

• 老派

海南省孕嬰童行業協會會長/宏杉生物科技有限公司總經理·王迦慧：我們公司一年活動場次1800場，從數字上來看，經銷商早已不是拿貨過來賺個差價的角色，當你轉型成服務商是不會被干掉的！體量很大的品牌，還是會找老派經銷商。

鄭州葆朗健康管理總經理·李安衛：作為老派的人員，我們也是向新而生的。除了靠喝酒，我們也要講價值。老派只要心不老，我們依然能做出新派的一些動作。

安徽育膳總經理、童年育膳創始人·李虎：年齡不代表任何問題，老牌的優勢在于：對品牌、對行業的判斷，至少不會踩坑，對更懂門店痛點需求，同時具備掌控培養90后乃至00后新人的能力，再有就是在每個地區從品牌方到代理商、門店，能起到引領的作用，示范能量。

白天密集的思想激蕩，相信將匯聚成助力母嬰從業者在20206年前行的力量。除此之外，晚上的「出走半生，歸來還是少年！」校園派晚宴，暨第七屆CEMC大會頒獎盛典中，見證“國民品牌”、“精誠服務商”、“行業價值貢獻獎”、“消費者口碑獎”、“金字招牌店”、“母嬰行業杰出人物”、“新銳品牌獎”優秀的誕生。

我們致敬“出走半生”的跋涉，更珍視“仍是少年”的赤誠。這不止是一場頒獎禮，更是一次老友的圍爐。讓我們為那些未被看見的努力補上掌聲，借坦誠的交流點燃微光，在舉杯間共話冷暖，也共謀前路的光亮。

2026年，不確定性依然是未來的注腳，但確定的是，一群人的智慧遠比一個人的摸索更有力量。第七屆中國實體母嬰（CEMC）大會，我們在此共同送別充滿挑戰的2025，以更堅定的信念、更清晰的頭腦、更實用的方法，一起迎接風云激蕩、生機盎然的2026！