贏了官司輸了錢？做對這三步，比在法庭上吵架更重要

現在是2026年，商業圈里最無奈的距離是什么？

不是生與死，而是你手里攥著蓋有大紅公章的勝訴判決書，對方卻在朋友圈曬著海島夕陽，名下查無一分可執行財產。

前兩天去法院立案，執行局門口的隊伍排得比早高峰的地鐵還長。一位老板拿著判決書苦笑著跟我說：“張律，你看這判決書打印得多精致，我就差把它裱起來掛辦公室了。但有啥用？上面的數字是幾千萬，我賬上收到的是零。”

這話聽著扎心，卻是當下商事糾紛的普遍實情。數據顯示，相當高比例的被執行人處于“法律上存續，商業上躺平”的狀態——你跟他談法律責任，他跟你談經營困境；你申請強制執行，他早已做好“空殼化”準備，反正名下一窮二白，愛咋咋地。

作為一名在長期代理商事訴訟的律師，今天不想跟各位老板背法條、講理論，咱們聊點能直接落地的實在內容：與其在官司打贏后對著空氣揮拳頭，不如把風險防控的時間軸往前撥一撥。

如果不想讓勝訴判決書最終淪為一張昂貴的“廢紙”，這三招防坑指南，建議收藏備用。

一、 慘痛現場：贏了3000萬官司，卻拖垮公司現金流

先講個我近期承辦的真實案例（為保護當事人隱私，隱去真實主體信息）。

當事人老李是做供應鏈貿易的，三年前給一家擬上市企業供貨，對方拖欠3000萬貨款遲遲不付。老李覺得“欠債還錢天經地義”，且己方證據充分，沒做任何訴前財產保全，直接啟動訴訟程序，一告到底。

一審勝訴、對方上訴、二審維持原判，前前后后耗時三年，終于拿到了終審勝訴判決書。那天老李特意聯系我，說要請我喝酒慶祝。但我當時就提醒他，先別急著慶祝，趕緊做執行前的財產摸排——果不其然，后續的執行程序給了他沉重一擊。

申請執行后我們才發現，被告公司早已通過關聯交易、資產抵押等方式完成了“金蟬脫殼”：生產廠房是租賃的，核心生產設備已抵押給銀行，基本賬戶里不僅沒有余額，還因其他糾紛被多家法院輪候凍結；更關鍵的是，公司實控人通過多層股權架構設計了“防火墻”，既不屬于股東出資不實，也無法認定人格混同，根本無法追加為被執行人。

這3000萬的勝訴債權，最終成了“看得見、摸不著”的數字。為了打這場官司，老李不僅支付了近百萬律師費、訴訟費，還因這筆應收賬款無法回收，導致公司現金流斷裂，不得不壓縮業務規模、裁減員工，原本蒸蒸日上的生意差點就此垮掉。

這就是當下商事訴訟的殘酷真相：法官只負責認定法律關系、判斷勝負歸屬，不負責保障債權實現。如果你在起訴前只盯著證據是否充分、法律關系是否清晰，卻忽略了對對方償債能力的核查，那這場官司即便贏了，也可能是“贏了面子，輸了里子”，最后還要自己承擔時間成本和訴訟成本。

二、 戰術前移：起訴前先做“償債能力盡調”，別當“盲盒玩家”

現在越來越多聰明的老板和律師，都不會急于啟動訴訟程序。遇到商事糾紛，我通常會先問客戶三個核心問題，這也是訴前可行性分析的關鍵維度：

1. “對方當前經營狀態如何？是否仍有持續營收能力？”

2.“對方名下有哪些可快速變現的資產？是否存在抵押、查封等權利負擔？”

3. “除了合同相對方，是否存在其他可追責的主體（如擔保人、出資不實股東等）？”

這一步操作看似反常規，實則是降低訴訟風險的核心——說白了，就是別把起訴當成開盲盒，萬一撞上空殼公司，不僅拿不到錢，還會陷入“贏了官司卻拖垮自己”的困境。

具體的盡調工作，可從三個方向切入：

第一，主體穿透核查。別只盯著表面的合同相對方，尤其是注冊資本低、成立時間短的項目公司。要順著股權結構往上追溯，核查母公司是否存在與項目公司混同用資、轉移利潤的情況；同時核查股東是否實繳出資、有無抽逃出資、有無挪用公司資金等情形，把真正有償債能力的責任主體揪出來，避免跟空殼公司死磕。

第二，隱形資產摸排。除了常規的銀行存款，還要重點核查隱蔽性資產：比如對方是否有未到期的應收賬款、對第三人的債權；是否持有高價值的專利、商標、著作權等知識產權；是否有未過戶的房產、車輛，或者正在運營的線上店鋪、自媒體賬號等無形資產。這些都可能成為后續執行的突破口。

第三，擔保與兜底核查。如果合同相對方償債能力較弱，要重點核查是否存在擔保主體——比如合同是否約定了母公司擔保、實控人連帶責任，是否有抵押物、質押物，且相關擔保是否辦理了登記手續。我曾處理過一起案件，當事人勝訴后發現對方是空殼，但通過前期盡調鎖定了未登記的質押物，最終通過補充登記實現了債權。

我的實操建議是：如果通過盡調評估，對方屬于“無資產、無營收、無兜底”的“三無”主體，且不存在追加其他責任人的可能，不如放棄“硬剛訴訟”的思路。哪怕與對方協商打折回款、以貨抵債，也比拿著一張無法執行的判決書強。

三、 把“回款保障”寫進合同，比事后請好律師打官司更重要

很多老板在執行階段掉眼淚，追根溯源，問題都出在簽約環節。我常跟客戶說：如果把打官司比作“治病”，那簽合同就是“打疫苗”——疫苗打到位了，后續就能少生病、不生病。

2026年的商事合同，不能只追求條款“漂亮合規”，更要具備“回款保障”思維，學會在合同里埋下“維權鉤子”。以下三個“救命條款”，建議直接抄進你的合同模板：

1. 應對“空殼公司”痛點：增加實控人/母公司連帶責任條款

尤其是與初創公司、項目公司、關聯企業合作時，務必在合同中明確：“本合同項下的付款義務及違約責任，由[合同相對方]的實際控制人[姓名]及母公司[公司名稱]承擔連帶責任。”一句話就能把真正有實力的責任主體綁在戰車上，避免對方用空殼公司甩鍋。

2. 應對“維權成本高”痛點：明確違約方承擔全部維權費用

在違約責任條款中寫明：“因一方違約導致訴訟/仲裁的，守約方為實現債權支出的律師費、保全費、差旅費、鑒定費、保全擔保費等全部維權費用，均由違約方承擔。”這不僅能降低自己的維權成本，更是談判時的重要籌碼——你可以明確告知對方：“繼續違約，你不僅要還本金利息，還要承擔我幾十萬的律師費，性價比自己算。”

3. 應對“資產轉移”痛點：約定送達地址確認與管轄法院

在合同中明確雙方的“司法送達地址”，并約定“因本合同產生的糾紛，由原告所在地人民法院管轄”。這樣一來，一旦發生糾紛，你可以在自己家門口起訴，節省維權時間成本；同時避免對方通過“拒收傳票、拖延送達”的方式轉移資產，為財產保全爭取時間。

記住，簽合同不是走流程、走形式，每一條條款都要為“順利回款”服務。當時多花10分鐘琢磨條款設計，后續可能就少花10個月追債，甚至避免一場無意義的訴訟。

四、 談判美學：以戰逼談，回款才是最終目的

最后跟大家分享一個核心執業理念：起訴不是為了在法庭上“贏過對方”，而是為了通過法律手段施壓，迫使對方坐下來協商，最終實現回款。這種“以戰逼談”的方式，往往比硬剛訴訟更高效、更經濟。

分享一個我近期處理的軟件開發合同糾紛案例，核心思路就是“精準點穴”式施壓。

我的客戶是一家軟件開發公司，給某大型企業開發內部管理系統，對方拖欠500萬尾款，以“系統存在瑕疵”為由拒不支付。我們先做了全面盡調，發現對方正在參與一個重要的政府項目投標，而投標要求明確“企業無涉訴糾紛、賬戶資金充足”。

基于這個關鍵信息，我們沒有盲目推進訴訟，而是采取了兩步走策略：一是在對方投標報名截止前一周，閃電立案并申請訴前財產保全，凍結了對方的基本賬戶；二是同步向對方發函，禮貌但明確地告知其賬戶凍結對投標資質的影響，以及繼續拖延的法律后果。

結果超出預期：對方老板第二天就主動聯系我們協商，三天內就將500萬尾款及逾期利息全額支付到位，案件還沒進入正式審理階段就圓滿解決。這就是“精準施壓”的價值——現金流是企業的血液，捏住了關鍵節點的血管，對方自然會主動尋求和解。

當然，“以戰逼談”也不是一味施壓，有時也要“留有余地”。如果對方確實是暫時資金周轉困難，但有持續經營能力、愿意積極履約，我會建議客戶采用“債務重組+擔保”的和解方案：給對方一定的還款緩沖期，允許分期支付，但要求實控人提供個人連帶責任擔保，或用房產、股權等資產抵押。

這就是“以時間換空間”的智慧——把對方逼死了，你可能一分錢都拿不到；給對方留口氣，但通過擔保條款鎖死責任，細水長流的回款總比魚死網破強。

五、 結語：從“法庭角斗士”到“風險架構師”

嘮到最后，給各位老板兩句掏心窩的話：

做生意講究和氣生財，但法律防線必須“帶刺”。對商業律師來說，別再把“勝訴率99%”當作核心賣點——沒幫客戶拿到錢的勝訴，本質上就是“耍流氓”。2026年的商事律師，更應該是“風險架構師”，而不是“法庭角斗士”，要幫客戶把風險擋在簽約前、化解在起訴前。

對老板們來說，別再迷信“法庭見”這三個字。起訴前的償債能力盡調、簽約時的回款條款設計、訴訟中的精準施壓，這三步走好了，大概率不需要走到法庭，就能實現順利回款。

2026年，愿各位老板搞錢順利、遇事不慌，讓每一份合同都裝滿保障，讓每一筆應收款都能落袋為安！