拿銷冠不難，難的是一直拿銷冠丨復(fù)盤

01

剛剛過去的2025年12月份，北京市場的競爭堪稱慘烈，所有房企所有項目都在猛烈沖擊全年任務(wù)。

競爭是全維度的，業(yè)績只是最終的成績，那個分?jǐn)?shù)背后，各路諸侯要比拼的：

有地段、戶型、裝標(biāo)、服務(wù)、營銷策略、運(yùn)營等等各種維度。

然而，只有「德智體美勞」全面卓越的「六邊形戰(zhàn)士」，才能做到南征北戰(zhàn)，「無問西東」。

說到「無問西東」，表姐想到的是招商蛇口，在北京的東西兩端，都誕生了屬于他們的奇跡。

在北京「東土大通」，，它們讓副中心樓市迅速進(jìn)入「招商時間」。

三年布下的深耕三子，璀璨公元正式宣告清盤，云璟攬閱即將清盤；朝棠攬閱網(wǎng)簽去化率也已經(jīng)接近60%。

大家可能不太知道這三個項目的含金量。

璀璨公元入市時，通州還沒有好房子利好政策，但它還是迅速以首開認(rèn)購15.6億的成績，創(chuàng)下副中心首開銷售金額紀(jì)錄。

之后更是與好房子項目多次pk，拿下通州區(qū)網(wǎng)簽金額、套數(shù)、面積三冠王。

甚至在網(wǎng)簽率94%的清盤狀態(tài)，還拿下了周度通州網(wǎng)簽套數(shù)/面積雙冠王。

而云璟攬閱，開盤不到一年時間，可售房源僅剩50多套。

換句話說，云璟攬閱在當(dāng)下北京樓市乏力的行情下，可能創(chuàng)造了一個當(dāng)年開盤當(dāng)年尾盤的奇跡。

夸張的是，這個奇跡還可能在朝棠攬閱升級。

因?yàn)槌臄堥?025年7月才剛剛開盤，不到半年時間網(wǎng)簽率就已經(jīng)接近60%。

招商蛇口在通州取得了現(xiàn)象級的成功，而在北京的西邊，他們也取得了「真經(jīng)」。

由招商蛇口操盤的元璽，在拿下2024年石景山銷冠后，再度拿下2025年石景山銷冠，成功衛(wèi)冕。

拿銷冠不難，難的是一直拿銷冠；

在一個區(qū)拿銷冠不難，難的是換一個區(qū)照樣還能拿銷冠。

但我想，真正了解招商蛇口的人會知道，這一切的厚積薄發(fā)不是偶然，而是必然。

02

其實(shí)，在2025年尚未結(jié)束時，表姐就知道，朝陽的銷冠已被北京宸園預(yù)定，海淀的銷冠一定是和樾望雲(yún)。

而2025年的石景山銷冠，非元璽莫屬。

終于，2025年落下帷幕，元璽果然不負(fù)眾望，最終以27.79億的成績，再次拿下石景山住宅網(wǎng)簽金額TOP1。

而這個成績，就算放眼整個北京，也能進(jìn)入前20名。

之所以如此篤定，是因?yàn)閺捻椖咳胧泻蟮亩潭虄赡陼r間，元璽已經(jīng)：

連續(xù)2次拿下石景山住宅網(wǎng)簽金額年度TOP1；

連續(xù)2次拿下石景山住宅網(wǎng)簽金額季度TOP1；

累計8次拿下石景山住宅網(wǎng)簽金額月度TOP1；

累計25次拿下石景山住宅網(wǎng)簽金額周度TOP1；

并且，到目前為止，元璽2024-2025年度的累計網(wǎng)簽額，已經(jīng)達(dá)到51.93億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第二名近15億。

屬于石景山當(dāng)之無愧的銷冠之王。

看到這一連串的TOP1，表姐就還挺感慨的。因?yàn)楹芏嗳丝赡懿恢?，石景山在北京樓市版圖里，其實(shí)是一個競爭相對封閉的市場。

在很長一段時間內(nèi)，石景山的絕大部分成交份額，幾乎都被某家中字頭的央企包攬。

就這么說吧：

在過去的六七年里，以產(chǎn)品力見長的綠城、以銷售力聞名的融創(chuàng)，甚至連曾經(jīng)的行業(yè)老大哥萬科，都未曾撼動這家央企在石景山的霸主地位。

直到，元璽的出現(xiàn)。

或許很難想象，這是首鋼建投+香港置地+招商蛇口第一次合作就拿到的成績。

并且他們還給這個第一加上了一個更珍貴的砝碼：

單方價格比直接競品高出約8%。

這里有一張更細(xì)致的表格，可以讓你更清晰地觀察到，過去兩年元璽的熱銷實(shí)力。

而以上種種，其實(shí)都在指向一個事實(shí)：

那就是，即便在市場競品尋求降價走量的時刻，也有眾多的高認(rèn)知客戶，愿意為元璽的溢價，投出真金白銀的贊成票。

這在當(dāng)下動蕩的樓市，絕對是一個相當(dāng)值得被研究的稀缺樣本。

03

估計大家也會好奇，元璽究竟憑什么，能得到這么多客戶的認(rèn)可？

首先，可能需要打破大家固有認(rèn)知的一點(diǎn)是：

元璽雖然在行政區(qū)劃分上屬于石景山，但石景山與它所處于的首鋼園北區(qū)，卻是完全不是一個能量級的存在。

很多人可能不知道，首鋼園并非簡單地由石景山區(qū)政府直接管轄，而是一種市、區(qū)、企多方協(xié)調(diào)共治的模式。

簡單來說就是，為了推進(jìn)首鋼園的快速發(fā)展，北京市層面成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，也就是新首鋼辦。

同時，石景山區(qū)也設(shè)立了對應(yīng)機(jī)構(gòu)，形成了「市級協(xié)調(diào)，區(qū)企聯(lián)動」的工作機(jī)制。

這意味著，很多重大項目的規(guī)劃和實(shí)施，背后站著的，從來不只有區(qū)一級的能量，還有很多來自北京市級層面的大力支持。

所以，很多時候我們都能感覺到，首鋼園北區(qū)的發(fā)展，總是比其它區(qū)域快那么一點(diǎn)。

☉首鋼園北區(qū)實(shí)景

就比如說，有冬奧支線之稱的地鐵11號線西段，建設(shè)進(jìn)度就非?？?。

大家知道，這條地鐵支線從開工到首批車站開通運(yùn)營用了多久嗎？

僅僅用了2年時間。

這在整個北京都非常少見。

要知道，北京地鐵8號線一期，當(dāng)年的奧運(yùn)支線，也用了將近3年多才開通運(yùn)營。

再比如說，從2019年北京市將首鋼園定位為「首都城市復(fù)興新地標(biāo)」，到2022年冬奧會首秀成功；

首鋼園北區(qū)內(nèi)核心場館和基礎(chǔ)設(shè)施的建成并投入使用，也僅僅用了3年時間。

更重要的是，在冬奧結(jié)束之后，首鋼園北區(qū)的建設(shè)速度并沒有放慢，反而越來越快。

☉服貿(mào)會場館

承接服貿(mào)會等各種會展，舉辦WTT等各種賽事；

整個首鋼園北區(qū)在冬奧會的基礎(chǔ)上，正逐步演變?yōu)槌休d體育、科技、文化、產(chǎn)業(yè)為一體的復(fù)合型城市更新示范區(qū)。

在首鋼園發(fā)布的最新年度報告中，

僅僅2025年一年，首鋼園百人以上規(guī)模的活動數(shù)量，就已經(jīng)超過240場；

全年入園客流總量超過1400萬人次。

大家知道么？單是WTT中國大滿貫2025賽事，就帶來了近1.54億元的直接收入。

除此之外，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入也很強(qiáng)勢，截至目前，首鋼園入園企業(yè)已經(jīng)突破1000家，產(chǎn)業(yè)類企業(yè)總數(shù)超過800家。

總營收，也保持在了6.3%的穩(wěn)步增長。

那些曾經(jīng)對「冬奧結(jié)束了，首鋼園還怎么發(fā)展」的擔(dān)心和質(zhì)疑，終于可以消散了。

04

實(shí)際上，在不知不覺間，首鋼園北區(qū)已經(jīng)完成了從停產(chǎn)廠區(qū)到世界級城市更新典范的華麗蛻變。

在這種蛻變之后，正在形成的，是一種基于首鋼園誕生的新的生活方式。

那是工業(yè)遺存、科技、文化、消費(fèi)與首鋼園創(chuàng)新生態(tài)，碰撞出的最為璀璨的火花。

這是首鋼園與其它區(qū)域的最大不同，也是元璽與周邊競品的最大不同。

實(shí)際上，這種不同，已經(jīng)能夠被越來越多的人感知到了。

現(xiàn)在只要打開小紅書，隨便一搜「首鋼園」，就能看到無數(shù)關(guān)于首鋼園的打卡攻略。

就拿首鋼滑雪大跳臺來說，在賽事結(jié)束后，利用本體獨(dú)特的空間資源，打造了心跳咖啡等網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

☉首鋼園實(shí)景

這個景點(diǎn)的刺激之處在于：

你得先穿戴好安全繩，乘坐大跳臺的電梯來到二層，走過十余米長的懸空繩索橋，才能進(jìn)入繩網(wǎng)為底的懸空平臺。

通過這些考驗(yàn)后，你就可以坐下來喝杯咖啡，瞭望西山，看看夕陽，俯瞰新首鋼大橋和永定河了。

當(dāng)你回看首鋼園時，最先看到的，會是1978年建成的首鋼電廠發(fā)電循環(huán)水冷卻塔。

現(xiàn)在，它已經(jīng)變成了工業(yè)風(fēng)的籃球公園，也是首鋼園打造「體育+」新業(yè)態(tài)的又一個新地標(biāo)。

在首鋼滑雪大跳臺南廣場樂酷公園，也已經(jīng)進(jìn)入試運(yùn)營階段。

這片戶外活動公園，把大家喜歡的籃球、足球、網(wǎng)球都涵蓋在內(nèi)，哪天想運(yùn)動了，用手機(jī)在app上預(yù)約一下，就可以來這里打球。

類似的場景創(chuàng)新，在首鋼園還有很多，如果展開來講，恐怕三天三夜也說不完。

大家只需要知道，現(xiàn)在的首鋼園，已經(jīng)成為北京微度假的熱門目的地。

當(dāng)然，北京并不缺公園、也不缺場館、產(chǎn)業(yè)、會展，但是很難有哪個板塊，像首鋼園一樣：

把各種資源極限壓縮在三平方公里以內(nèi)。

也很難有哪個項目，像元璽一樣，就直接坐落在首鋼園之內(nèi)。

這意味著，其他人或許還在計劃去參加一次會展，但會展中心就在元璽業(yè)主的樓下；

其他人或許還要通過電視觀看國際賽事，但元璽業(yè)主下樓步行就能到達(dá)比賽現(xiàn)場；

甚至大家要開車很久才能來參加的元旦跨年，元璽業(yè)主透過落地窗，就能看到跨年燈光秀。

這種與新鮮事物的距離，以及場景體驗(yàn)的豐富度，必然會影響一個人對待事情的認(rèn)知和看法。

當(dāng)然也會影響資產(chǎn)的價值。

這也是為什么，隨著石景山新房供應(yīng)增多，元璽還能依然衛(wèi)冕銷冠的重要原因。

05

從這個角度來看，如果換一家開發(fā)商，元璽作為首鋼園內(nèi)唯一的在售住宅，產(chǎn)品反而不是最重要的一環(huán)。

但元璽卻把不是最重要的產(chǎn)品，不計代價地做到了極致。

很多兩年前就在元璽落地的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，到現(xiàn)在，正出現(xiàn)在越來越多的豪宅項目當(dāng)中。

就比如，弧線。

我們來感受下，不計代價打造產(chǎn)品的元璽，用弧線元素創(chuàng)造出的空間場景吧。

在肉眼可見的實(shí)景細(xì)節(jié)下，外立面的呈現(xiàn)是這樣的：

☉元璽外立面實(shí)景

園林的呈現(xiàn)是這樣的：

☉元璽園林實(shí)景

室內(nèi)精裝的呈現(xiàn)是這樣的：

☉元璽196㎡樣板間實(shí)景

你會發(fā)現(xiàn)，不止于外立面，元璽把弧線元素，從始至終貫徹到了整個項目的各個細(xì)節(jié)當(dāng)中。

這樣一來，不論是流線形的輪廓還是肉眼感覺的材質(zhì)，都呈現(xiàn)出濃郁的空間美學(xué)：

一個以弧線為語言的藝術(shù)空間。

這樣圓弧的窗，不僅帶來了270°室內(nèi)極致的視野體驗(yàn)，格外方便業(yè)主欣賞首鋼園每一幀風(fēng)景。

☉元璽實(shí)體示范區(qū)真實(shí)拍攝

建筑本身也非常耐看，行駛在長安街西延線上，你一眼就能看到元璽溫潤的建筑輪廓，極具地標(biāo)辨識度。

實(shí)際上，沒有足夠的自信和誠意，一定不會有這樣的魄力。

因?yàn)樗谢【€的背后，抓眼球的背后，其實(shí)都是時間、成本和用心。

這種不規(guī)則的圓弧落地玻璃，整體的良品率不到50%，也就是說每做一塊幾乎就要浪費(fèi)同樣面積的另一塊。

包括園林中呈現(xiàn)的各種抹弧，為了好看、為了體感，背后的工藝就是成百倍的投入。

但元璽還是不計回報的去做了，本質(zhì)上也是因?yàn)椋?/p>

它是真正在把元璽當(dāng)成一件可以傳承的藝術(shù)品來做。

06

當(dāng)然，也正是這樣的不計代價，正在讓元璽變得越來越耐看。

比如，奢石元素的應(yīng)用。

從電視墻到餐廳的島臺，再到主衛(wèi)臺盆，大量的奢石應(yīng)用。

甚至，這還不是最極致的。

你能想象嗎？為了配合樣板間的風(fēng)格，元璽每一個樣板間的奢石主材都不相同；

像196㎡戶型電視墻是新芬迪白；170㎡戶型電視墻是雪山銀狐；120㎡戶型電視墻是綠野仙蹤。

145㎡戶型做了兩版設(shè)計，電視背景墻分別是秋山云煙和白雪公主玉石。

這里不是探討這種做法難不難以及這樣做貴不貴，而是在此之前，北京很少有項目會采用這樣的做法。

只是為了讓每個戶型，都擁有獨(dú)一無二的藝術(shù)氣質(zhì)。

☉元璽196㎡樣板間主衛(wèi)臺面

給大家看一個很小的切面，這是碧福臨奢石，一款需要經(jīng)歷苛刻且漫長的自然過程才能形成的石材。

而這樣的石材被元璽用在了196㎡戶型的主衛(wèi)臺面上。

當(dāng)你稍微低頭往下看時，在燈光的照射下，天然石材紋理繪成的畫面，會讓臺面的切塊和溝邊都非常耐看。

這樣的藝術(shù)的滲透，在元璽室內(nèi)的設(shè)計上，其實(shí)還有非常非常多。

比如，地面的鋪裝，甚至左右兩側(cè)的柜體把手，也要通過幾何藝術(shù)符號形成呼應(yīng)。

☉元璽196㎡樣板間玄關(guān)

這些都不是為了炫技，目的就是貫徹室內(nèi)美學(xué)體系的視覺統(tǒng)一。

并且，這樣的藝術(shù)符號也是拒絕復(fù)制的，扇形、古典幾何等經(jīng)典藝術(shù)符號，不僅給到空間藝術(shù)觀感，還會具有極強(qiáng)的識別性。

☉元璽152㎡樣板間玄關(guān)

但是，這還沒完，更讓人驚喜的是，在元璽是有藝術(shù)畫作存在的。

下面這張圖片，是元璽地下歸家大堂的實(shí)景圖，你可以看到，兩側(cè)墻上掛著的，是兩幅非常精美的藝術(shù)畫作。

☉元璽車庫歸家大堂

這是藝術(shù)家Robert Kushner的作品《On Location1》以及《On Location2》。

夸張的是，類似歡迎你回家的藝術(shù)畫作，在元璽并不止這些。

在競爭對手在糾結(jié)產(chǎn)品力的時候，元璽已經(jīng)在想：

怎么通過藝術(shù)感來打造生活場景，并把這樣的生活場景真實(shí)地融入交付當(dāng)中了。

是的，在項目實(shí)景呈現(xiàn)之后，元璽除了實(shí)景園林之外，還陸陸續(xù)續(xù)呈現(xiàn)了更多實(shí)樓樣板間。

☉元璽公區(qū)實(shí)景

算起來，從元璽入市之后，光是樣板間，前前后后就已經(jīng)做了9個。

甚至145㎡戶型，還根據(jù)業(yè)主的要求，做了色系與收納的差異化設(shè)計。

說真的，即便是在當(dāng)下的北京市場，能做到這個程度的開發(fā)商，絕對算是鳳毛麟角。

☉元璽145㎡淺色系樣板間實(shí)景

但很顯然：在首鋼園這樣城市核心地段，執(zhí)著于輸出領(lǐng)先整個北京市場產(chǎn)品力的藝術(shù)感，還要賦予極致的交付力；

這些都成為了元璽不可替代的特征。

當(dāng)然，正因如此，元璽才能擁有產(chǎn)品力第一梯隊獨(dú)有的標(biāo)簽感；

也正因如此，元璽才能牢牢占據(jù)石景山銷冠的位置。

這決定了元璽的現(xiàn)在，也決定了元璽的未來。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。

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