山東
做外貿這些年，見過太多的公司管理模式，有的確實促進了業務員的能動性，但大部分是造成了業務員的內耗，往往一天忙來忙去，關上電腦后發現異?？仗摗?/p>
有些三五人的外貿公司，考核名目繁多，打卡，加客戶，發布產品，注冊免費B2B，這些都還算正常，更有些是遲到扣客戶，定一個虛高的業績，完不成要表演節目，扣錢等等名目繁多的考核機制，很多人最終的結局是忍受不了后離職。
不管公司的外在形式如何，外貿業務員一定要有自己的目標感，分清楚工作的主次順序，才能站穩腳跟。
外貿的核心是客戶：新客戶的開發，老客戶的維護，客戶談判。所有的重心都應該圍繞著客戶這個點展開，其他都是陪襯，不要耗費太多精力了時間在上面。日積跬步，才是拉開差距最大的原因。
很多人表面工作做的很完美，比如日報寫的很漂亮，每天的例會很活躍，但業績卻止步不前；有些人不善此術，埋頭跟進客戶，開發客戶，時間一長就發現這類人的業績已遠超同事。
目標感和工作的主次順序，才是拉開人與人差距最大的原因！
所以，有些表面功夫收一收，哪怕是應付下，不要浪費太多時間，找準自己的定位和方向，為之努力，達成自己心中的目標。至于其它事情，都是后話！
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